5個精細化運營策略，讓亞馬遜運營更簡單-ESG跨境

天下大事，必作于細，全球都在精細化管理，精細化管理更是企業(yè)運作的核心工程，小編今天從五個方面跟大家分享一下亞馬遜店鋪的精細化運營。

1、產(chǎn)品精細化

做亞馬遜店鋪選品的重要性不言而喻，所以首要的就是產(chǎn)品方面精細化。將商品從銷量、轉(zhuǎn)化率兩方面進行分類：

銷量，每個商品的銷量從小到大排序，第一項開始累加，60%以上的可以定位成主打產(chǎn)品，重點經(jīng)營;60%–85%的定位成輔助產(chǎn)品，培養(yǎng)成主打產(chǎn)品;85%–100%的定位成積壓產(chǎn)品，可以考慮逐漸淘汰掉。可以隨時查看庫存數(shù)量，庫存打的通過促銷方式處理也是不錯的。

轉(zhuǎn)化率，每個商品的轉(zhuǎn)化率分為滯銷款、利潤款、主打款、引流款。舉個例子，商品數(shù)量1000，價格6-60，根據(jù)市場情況分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，選出5-10款產(chǎn)品定價在6-15之間，產(chǎn)品評論20+，帶圖評論50+;分別進行引流測試決出引流產(chǎn)品持續(xù)給予流量;在引流產(chǎn)品中挑選主打款和利潤款，可以再首頁banner圖、產(chǎn)品主打位等位置展現(xiàn)主打產(chǎn)品，其余方利潤款;循環(huán)此步驟挑選更多爆款產(chǎn)品;滯銷產(chǎn)品可以嘗試通過活動處理、贈送的方式給予消費者，一定程度上還可以達到增加粉絲粘性的功能。

2、渠道精細化

一個優(yōu)質(zhì)的渠道可以將引流效果翻倍。判斷渠道是否優(yōu)質(zhì)可以從實際轉(zhuǎn)化評估，訪問量、用戶數(shù)等可以衡量出渠道規(guī)模;跳出率、平均停留時間、瀏覽頁數(shù)衡量渠道獲客質(zhì)量;加購數(shù)、加購率可以衡量出顧客留存狀況;銷售量、電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率、客單價等則可以衡量出渠道顧客購買能力高低。前期渠道可以不要太多，有一定粉絲和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)可以進行多渠道投放。

3、著陸頁精細化

有了流量之后，如何讓流量的到轉(zhuǎn)化是第一要考慮的，轉(zhuǎn)化取決于承載流量的落地頁，所以著陸頁的好壞直接影響流量轉(zhuǎn)化效果。要簡潔明確的表達出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢或是賣點，最好一句話就能表達出來，產(chǎn)品詳情表達出優(yōu)勢，圖文結(jié)合最好，評論處好評展現(xiàn)在前面，給顧客選自家產(chǎn)品的理由。

4、內(nèi)容精細化

內(nèi)容要做到不僅吸引客戶，還能讓搜索引擎也喜歡，SEO就很重要。標題部分要有吸引力，能一下子抓住客戶的眼球，旁邊再附上相關(guān)的產(chǎn)品圖片，微信、前期等社交媒體一鍵分享功能等;至于搜索引擎，標題和內(nèi)容中包含關(guān)鍵詞，文章貼上標簽、內(nèi)部鏈接也適當加上，圖片alt屬性等。

5、用戶精細化

用戶也是有等級之分的，從新客戶到資深粉絲，好好運營，能夠做到價格流量轉(zhuǎn)化成粉絲。方法一，可以通過積分會員制，每花費多少錢就可以積到積分，多少數(shù)量的積分可以抵扣什么東西等，都表達出去，展開自動化營銷策略。營銷做到讓客戶可以感受到產(chǎn)品價值，自發(fā)分享推薦就是王者級別操作了，給用戶的操作一定要簡單易懂，參與活動的消費者才會多。

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