亞馬遜新手如何選品?手把手教你選品全流程-ESG跨境

在剛接觸亞馬遜時(shí)候，相信很多賣家都聽過一句話，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，可見選品的重要性。那么亞馬遜新手要如何選品?這里整理了一些選品思路和方法，僅供參考。

一、確定亞馬遜選品的基本思路

1、避開紅海市場，盡可能找藍(lán)海產(chǎn)品

藍(lán)牙耳機(jī)，數(shù)據(jù)線，手機(jī)殼這類產(chǎn)品真不適合新手小賣家進(jìn)入，盡可能把眼光放在大賣家們沒有觸及的領(lǐng)域，我們還有機(jī)會(huì)。

2、利潤優(yōu)先，客單價(jià)不能太低

新手小賣家，資金實(shí)力一般的前提下，低客單價(jià)的產(chǎn)品不建議碰，如果想要打造成功這類產(chǎn)品，并且能賺到錢，對于運(yùn)營基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)要求較高，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，可能就導(dǎo)致虧損。美國站為例，建議選擇20美金以上客單的產(chǎn)品。

3、避免侵權(quán)，務(wù)必謹(jǐn)記

有些賣家為了省事，選擇一些在侵權(quán)邊緣的產(chǎn)品去做，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品好找，供應(yīng)商往往起訂量門檻也不高。天下生意如果都這么簡單，那就不會(huì)有那么多的賣家絞盡腦汁想盡辦法刷單刷評，搞黑科技了。一旦侵權(quán)坐實(shí)，你面臨的可能是店鋪被關(guān)，辛苦賺的賬上的款項(xiàng)被強(qiáng)制充當(dāng)罰款。忠告：選品前務(wù)必詳細(xì)了解產(chǎn)品在售賣地是否有專利在前，侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品不要碰。

4、產(chǎn)品生命周期處于上升期

通過谷歌趨勢Google Trends查看該產(chǎn)品近五年搜索變化曲線，觀察曲線變化盡可能選擇上行曲線產(chǎn)品。如果搜索已經(jīng)呈現(xiàn)逐年下降趨勢，這類產(chǎn)品很有可能市場已經(jīng)在走下坡路，這個(gè)時(shí)候再選擇入局結(jié)果可能不太友好。比如以下為例，搜索產(chǎn)品Moss Pole 該產(chǎn)品從2020年春季搜索開始呈現(xiàn)不斷上升趨勢，可以判斷該產(chǎn)品是屬于上升期的一款新品。

品牌壟斷：利用工具抓取best seller 榜單前100 銷量統(tǒng)計(jì)，看有無品牌銷量壟斷。

銷量壟斷：利用工具抓取best seller 榜單前100 銷量統(tǒng)計(jì)，看有無listing銷量壟斷。

遇到品牌和銷量壟斷的類目，新手小賣家盡可能繞行。

季節(jié)性產(chǎn)品考研備貨及銷售把控能力，備貨過多，旺季過了銷不掉，剩下一堆庫存爛尾。

反之，備貨不足，錯(cuò)過了銷售峰值，再想大干一把要等來年，來年的行情還不好說?？梢酝ㄟ^keepa查看歷史銷量排名曲線判斷季節(jié)性。下圖是某圣誕樹收納袋過去一年銷售排名曲線，具有明顯季節(jié)性特點(diǎn)。

7、方便運(yùn)輸

重量和體積不要太大，盡可能不選擇拋貨，降低頭程運(yùn)費(fèi)占比。帶電池產(chǎn)品，特別是大功率帶電池產(chǎn)品很多貨代接不了，發(fā)貨會(huì)有一定難度，要提前考慮到這點(diǎn)。

二、亞馬遜新手選品注意事項(xiàng)

1、選品是應(yīng)該量力而行的

對于新賣家，量力而行說白了就是選擇操作難度小一點(diǎn)的產(chǎn)品，客單價(jià)也不要選太高。如果選擇價(jià)格很高，操作難度較大，產(chǎn)品訂貨下來就需要十萬左右了。在加上后續(xù)的運(yùn)費(fèi)，這些啟動(dòng)資金，對于一個(gè)新賣家來說，心理會(huì)有些發(fā)憷的。

2、新賣家多干活少思考，忌諱硬要給產(chǎn)品做升級(jí)

對于市場和產(chǎn)品不熟悉的情況下的升級(jí)改造很有可能把你引入坑里，比如有賣家會(huì)說我的產(chǎn)品升級(jí)添加了新功能，可那個(gè)新功能消費(fèi)者真的會(huì)在意嗎?未必。產(chǎn)品升級(jí)不能盲目，一定要謹(jǐn)慎為之。

3、避免更新?lián)Q代快的產(chǎn)品

手機(jī)殼市場容量大，可是每年都會(huì)換一波，只要更換，你必然有庫存，但也有另外一些產(chǎn)品，幾年甚至十幾年沒有更新?lián)Q代，而需求卻是一直存在的，這些產(chǎn)品，才是值得重點(diǎn)關(guān)注的對象。

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