干貨！亞馬遜爆款產(chǎn)品的8大特性你知道嗎?-ESG跨境

如何在亞馬遜上打造爆款?從頭部大賣到中小賣家，一批又一批人正在涌入跨境電商的快車道，然而在這一過程中，有人事業(yè)大放異彩，也有人舉步維艱無奈退場。對于成功者，被問及最多的則是“如何在亞馬遜上打造爆款?” 的問題，今天帶大家了解下亞馬遜爆款產(chǎn)品都有哪些特性，幫助賣家掌握打造亞馬遜爆款產(chǎn)品。

1、 產(chǎn)品市場規(guī)模是否巨大?

市場需求大，蛋糕大，即使來搶的人多，你搶一小部分也是有很多的;市場需求小，蛋糕小，即使來搶的人少，再努力也不會有很多。要成功經(jīng)營爆款，首先要知道蛋糕是否夠大。

2、產(chǎn)品在整個(gè)購物中心都能滿足需求嗎?

假定您只檢查單個(gè)亞馬遜的 Listing產(chǎn)品，那么您不能精確測量產(chǎn)品需求。你可以通過查看亞馬遜網(wǎng)頁上類似產(chǎn)品的每月銷售推測，更準(zhǔn)確地了解需求。對我個(gè)人來說，我希望在搜索結(jié)果的頭版中看到排名前10位的賣家平均月銷售額至少達(dá)到1500美元。

3、你的產(chǎn)品是否在競爭中處于劣勢呢?

假定您希望有機(jī)會進(jìn)入亞馬遜 BSR，那么就需要檢查您在商品市場競爭中的整體實(shí)力。亞馬遜產(chǎn)品清單上的力度可以通過查看討論過的產(chǎn)品數(shù)量來衡量。通過查看 Review的數(shù)量，你可以測量亞馬遜 Listing的競爭實(shí)力。在我看來， Listing同類產(chǎn)品的平均 Review數(shù)量應(yīng)該少于300條評論。

4、你的產(chǎn)品在實(shí)體商店里普遍嗎?

對于海外買家來說，如果他們在實(shí)體店也能找到類似的產(chǎn)品，那么他們很難在網(wǎng)上購買你的產(chǎn)品。雖然聽起來可能有悖常理，但當(dāng)進(jìn)行在線銷售時(shí)，你應(yīng)該總是把自己定位在小型購物中心，而非大型購物中心。通常，傳統(tǒng)的線下商店不會銷售不知名的產(chǎn)品，也不會在店內(nèi)銷售各種特定的產(chǎn)品，那就是你最大的優(yōu)點(diǎn)。銷售能吸引特定人群的產(chǎn)品，提供在其他地方找不到的特定東西。

就拿瑜珈墊來說，普遍表現(xiàn)出的優(yōu)點(diǎn)是柔軟、防滑、抓力強(qiáng)、抓力大，除了熱銷的同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)之外，能不能再找一些其他的差異賣點(diǎn)，比如吸汗、厚實(shí)等特性，把這些特性強(qiáng)化和集中宣傳(每個(gè)人都在宣傳的賣點(diǎn)都要展示)，就可以很好的幫助用戶區(qū)分我們家和其他家庭產(chǎn)品，提高購買動機(jī)。

6、賣家之間的買賣分布是否均勻?

假定一個(gè)商場80%的銷售都是由一到兩個(gè)大賣通吃，或者只要有幾個(gè)品牌占據(jù)了商場，那么最好不要和這些賣家或者品牌競爭。你們所在的購物中心應(yīng)該是所有賣家都有同等機(jī)會的購物中心。

7、你們的產(chǎn)品是否有附加價(jià)值?

除分析數(shù)據(jù)外，你的產(chǎn)品還必須對商場增值。首先要問自己，你能在亞馬遜網(wǎng)站上找到其他賣家的網(wǎng)頁嗎?當(dāng)你討論產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該把重點(diǎn)放在競爭對手上，看看產(chǎn)品能否提供與其他銷售者不同的獨(dú)特價(jià)值建議。

舉例來說，亞馬遜上的瑜伽墊非常有競爭力。但是假如你想要出售瑜伽墊，你需要問一下自己：在充分利用高需求的同時(shí)讓產(chǎn)品鋒芒畢露。那你也許可以賣6英寸厚的墊子。或者是專門用來吸汗的瑜伽墊。

8、產(chǎn)品是否有很高的利潤?

當(dāng)你選擇一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售時(shí)，你還必須查看亞馬遜上同類產(chǎn)品的售價(jià)。以目前的售價(jià)，您能否找到您的產(chǎn)品，并從中獲利?除非利潤率至少為50%，否則我不會在亞馬遜上出售產(chǎn)品。

肯定要查一下亞馬遜上類似或同款產(chǎn)品的售價(jià)，在考慮綜合成本和利潤后，確定的價(jià)格與同類產(chǎn)品的價(jià)格相比，是明顯更高還是更具競爭力，如果是前者，就需要重新協(xié)調(diào)下采購成本，調(diào)整利潤，如果是后者，就結(jié)合前面幾點(diǎn)建議綜合判斷能否做到。

其實(shí)打造亞馬遜的爆款產(chǎn)品并不難，遵循上述爆款八大特點(diǎn)，相信各位賣家都可以找到很多屬于自己的爆款產(chǎn)品。難的是能夠一直爆款下去。

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