揭開亞馬遜開店關(guān)聯(lián)流量“面紗”，你心動了嗎?-ESG跨境

流量,作為亞馬遜全球開店賣家賴以生存的命脈之所，其重要性不必言喻，近兩年隨著賣家人數(shù)的不斷激增，流量的獲取也變得不那么容易了，尤其是剛加入的新手賣家，如何為自己的店鋪快速獲取流量成為當務(wù)之急，其實也不是全無辦法，只是有些亞馬遜全球開店賣家沒有找對方法，今天小編為你揭開神秘的關(guān)聯(lián)流量“面紗”，帶你玩轉(zhuǎn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量。

一、把控亞馬遜流量入口，提升產(chǎn)品曝光率

眾所周知，亞馬遜全球開店賣家想要訂單店鋪必須先有流量，那么流量的來源就顯得愈加重要。

目前亞馬遜整個平臺存在幾種關(guān)聯(lián)形式，每個關(guān)聯(lián)形式都是一個流量入口，想要把控每個流量入口，也就是流量來源：瀏覽關(guān)聯(lián)、購買關(guān)聯(lián)、廣告關(guān)聯(lián)、對比關(guān)聯(lián)。

通過這幾種關(guān)聯(lián)形式，其實可以發(fā)現(xiàn)的是手動廣告的曝光量比不上自動廣告的曝光量，說明亞馬遜全球開店賣家在設(shè)置手動廣告關(guān)鍵詞的時候，流量入口并不是那么多，基于這樣的情況，亞馬遜的廣告關(guān)聯(lián)給賣家開放了詳情頁面，相關(guān)的產(chǎn)品展示頁面也給亞馬遜全球開店賣家提供了相應(yīng)的機會，這是亞馬遜全球開店賣家需要重視的部分，將這部分利用起來，可以吸引部分流量。

二、多關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，達到高轉(zhuǎn)化

根據(jù)亞馬遜平臺的分析，發(fā)現(xiàn)一些亞馬遜全球開店的小賣家往往容易被流量分流影響，不少小賣家提到自己產(chǎn)品頁面關(guān)聯(lián)的大部分都是別的賣家的產(chǎn)品展示，導(dǎo)致產(chǎn)品流量被分割。

這個問題對于亞馬遜全球開店大賣家來說并不存在，因為他們往往關(guān)聯(lián)的都是自己的產(chǎn)品，查找A產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)B產(chǎn)品，如果小賣家也能實現(xiàn)這個情況，同樣也能提高流量，達到較高的轉(zhuǎn)化率。

為此，可以通過產(chǎn)品彼此之間的關(guān)聯(lián)，達到流量轉(zhuǎn)化的目的。一些亞馬遜全球開店大賣家經(jīng)常設(shè)置多促銷計劃，買A送B這樣的方式，讓自己店鋪的A產(chǎn)品、B產(chǎn)品、C產(chǎn)品和D產(chǎn)品彼此之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性，但促銷的過程中，大賣家一般還會涉及促銷使用優(yōu)惠碼，需要輸入優(yōu)惠碼才能夠產(chǎn)生真實的減免，這也就是流量閉環(huán)原則，同樣促進整體銷量的提升。

三、投放站內(nèi)廣告

消費者購買產(chǎn)品的流程：搜索關(guān)鍵詞→找到產(chǎn)品→購買，亞馬遜全球開店賣家打算關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品listing肯定會有出單量最大的關(guān)鍵詞，大家可以購買一份ASIN數(shù)據(jù)報告，找到這些關(guān)鍵詞，因為核心關(guān)鍵詞競爭大，并且競爭對手廣告中都會設(shè)置，所以建議亞馬遜全球開店賣家手動廣告中設(shè)置一些出單量大的長尾詞，當消費者進入到對方的listing中，可能就會出現(xiàn)你的廣告，如果買家在這個頁面點擊廣告查看或者購買了你的產(chǎn)品，達到一定數(shù)量后就會出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了。

四、排序篩選產(chǎn)品

亞馬遜全球開店賣家可根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性，價格從低到高、從高到低，評估評論數(shù)、上架新品等因素對產(chǎn)品搜索結(jié)果進行排序。

所以賣家在填寫listing,設(shè)置價格方面也要注意這塊的流量。

五、找準關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

亞馬遜全球開店賣家要找準關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，我相信大多數(shù)人都想和大賣、熱賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。當然，這無可厚非，正因為跟你一樣想法的人太多了，競爭激烈，特別是對于小賣家，一時半會兒好像也真的無能為力。

但是亞馬遜全球開店賣家也不要放棄，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整體表現(xiàn)相對弱的產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)。看看哪些產(chǎn)品主圖沒有你的有吸引力;售價沒有你的有優(yōu)勢;review數(shù)量比你少，星級不如你等等，就是保證你的產(chǎn)品是有絕對優(yōu)勢，這樣的站內(nèi)關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)化率也會更有保證。

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