揭開亞馬遜開店關(guān)聯(lián)流量“面紗”，你心動(dòng)了嗎?-ESG跨境

流量,作為亞馬遜全球開店賣家賴以生存的命脈之所，其重要性不必言喻，近兩年隨著賣家人數(shù)的不斷激增，流量的獲取也變得不那么容易了，尤其是剛加入的新手賣家，如何為自己的店鋪快速獲取流量成為當(dāng)務(wù)之急，其實(shí)也不是全無辦法，只是有些亞馬遜全球開店賣家沒有找對(duì)方法，今天小編為你揭開神秘的關(guān)聯(lián)流量“面紗”，帶你玩轉(zhuǎn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量。

一、把控亞馬遜流量入口，提升產(chǎn)品曝光率

眾所周知，亞馬遜全球開店賣家想要訂單店鋪必須先有流量，那么流量的來源就顯得愈加重要。

目前亞馬遜整個(gè)平臺(tái)存在幾種關(guān)聯(lián)形式，每個(gè)關(guān)聯(lián)形式都是一個(gè)流量入口，想要把控每個(gè)流量入口，也就是流量來源：瀏覽關(guān)聯(lián)、購(gòu)買關(guān)聯(lián)、廣告關(guān)聯(lián)、對(duì)比關(guān)聯(lián)。

通過這幾種關(guān)聯(lián)形式，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)的是手動(dòng)廣告的曝光量比不上自動(dòng)廣告的曝光量，說明亞馬遜全球開店賣家在設(shè)置手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的時(shí)候，流量入口并不是那么多，基于這樣的情況，亞馬遜的廣告關(guān)聯(lián)給賣家開放了詳情頁面，相關(guān)的產(chǎn)品展示頁面也給亞馬遜全球開店賣家提供了相應(yīng)的機(jī)會(huì)，這是亞馬遜全球開店賣家需要重視的部分，將這部分利用起來，可以吸引部分流量。

二、多關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，達(dá)到高轉(zhuǎn)化

根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的分析，發(fā)現(xiàn)一些亞馬遜全球開店的小賣家往往容易被流量分流影響，不少小賣家提到自己產(chǎn)品頁面關(guān)聯(lián)的大部分都是別的賣家的產(chǎn)品展示，導(dǎo)致產(chǎn)品流量被分割。

這個(gè)問題對(duì)于亞馬遜全球開店大賣家來說并不存在，因?yàn)樗麄兺P(guān)聯(lián)的都是自己的產(chǎn)品，查找A產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)B產(chǎn)品，如果小賣家也能實(shí)現(xiàn)這個(gè)情況，同樣也能提高流量，達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化率。

為此，可以通過產(chǎn)品彼此之間的關(guān)聯(lián)，達(dá)到流量轉(zhuǎn)化的目的。一些亞馬遜全球開店大賣家經(jīng)常設(shè)置多促銷計(jì)劃，買A送B這樣的方式，讓自己店鋪的A產(chǎn)品、B產(chǎn)品、C產(chǎn)品和D產(chǎn)品彼此之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性，但促銷的過程中，大賣家一般還會(huì)涉及促銷使用優(yōu)惠碼，需要輸入優(yōu)惠碼才能夠產(chǎn)生真實(shí)的減免，這也就是流量閉環(huán)原則，同樣促進(jìn)整體銷量的提升。

三、投放站內(nèi)廣告

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的流程：搜索關(guān)鍵詞→找到產(chǎn)品→購(gòu)買，亞馬遜全球開店賣家打算關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品listing肯定會(huì)有出單量最大的關(guān)鍵詞，大家可以購(gòu)買一份ASIN數(shù)據(jù)報(bào)告，找到這些關(guān)鍵詞，因?yàn)楹诵年P(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)大，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告中都會(huì)設(shè)置，所以建議亞馬遜全球開店賣家手動(dòng)廣告中設(shè)置一些出單量大的長(zhǎng)尾詞，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入到對(duì)方的listing中，可能就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，如果買家在這個(gè)頁面點(diǎn)擊廣告查看或者購(gòu)買了你的產(chǎn)品，達(dá)到一定數(shù)量后就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了。

四、排序篩選產(chǎn)品

亞馬遜全球開店賣家可根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性，價(jià)格從低到高、從高到低，評(píng)估評(píng)論數(shù)、上架新品等因素對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果進(jìn)行排序。

所以賣家在填寫listing,設(shè)置價(jià)格方面也要注意這塊的流量。

五、找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

亞馬遜全球開店賣家要找準(zhǔn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，我相信大多數(shù)人都想和大賣、熱賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，這無可厚非，正因?yàn)楦阋粯酉敕ǖ娜颂嗔?，?jìng)爭(zhēng)激烈，特別是對(duì)于小賣家，一時(shí)半會(huì)兒好像也真的無能為力。

但是亞馬遜全球開店賣家也不要放棄，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整體表現(xiàn)相對(duì)弱的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)?？纯茨男┊a(chǎn)品主圖沒有你的有吸引力;售價(jià)沒有你的有優(yōu)勢(shì);review數(shù)量比你少，星級(jí)不如你等等，就是保證你的產(chǎn)品是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這樣的站內(nèi)關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更有保證。

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