亞馬遜選品需要注意哪些事項(xiàng)?問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)-ESG跨境

做亞馬遜大家尤其關(guān)注選品問(wèn)題，因?yàn)橐恢币詠?lái)流傳一句話(huà)，亞馬遜重產(chǎn)品，輕運(yùn)營(yíng)?；疽馑季褪?，只要你選對(duì)了產(chǎn)品，就等著發(fā)財(cái)了。

亞馬遜選品技巧點(diǎn)

1. 售價(jià)在15-50美金之間

這個(gè)售價(jià)區(qū)間市場(chǎng)容量比較大，也就是說(shuō)消費(fèi)者最經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的就是這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品。

如果你心儀的選品BS前20售價(jià)都很低的話(huà)，建議你還是謹(jǐn)慎，特別是為了擠出點(diǎn)微薄的利潤(rùn)還必須發(fā)海運(yùn)，那就更不能碰了。

因?yàn)橐坏┲毖a(bǔ)貨而發(fā)空運(yùn)，那意味著將是巨額虧損，總不能貼錢(qián)給亞馬遜當(dāng)搬運(yùn)工吧，更何況我們的時(shí)間也是很大的成本啊。

2. 選擇相對(duì)小兒輕的產(chǎn)品

這意味著你的頭程物流和FBA費(fèi)用將會(huì)很低，而頭程和FBA將是你的成本構(gòu)成里除了產(chǎn)品本身最大的成本。

FBA費(fèi)用受尺寸和重量的影響，即使加入輕小計(jì)劃后最低的FBA費(fèi)用也能達(dá)到1.97美金。1.97美金，說(shuō)不定比你的產(chǎn)品本身還得貴上兩倍不止吧。

3. 研究好包裝，最好極簡(jiǎn)包裝

如果你不想通過(guò)包裝來(lái)做差異化，極簡(jiǎn)包裝是性?xún)r(jià)比最好的包裝方式。

因?yàn)閺?fù)雜包裝盒子不僅會(huì)給產(chǎn)品本身增重，也會(huì)影響FBA對(duì)應(yīng)的尺寸。

發(fā)貨前，一定要在產(chǎn)品包裝和尺寸重量上做足研究，說(shuō)不定能省下很多錢(qián)。

說(shuō)說(shuō)我自己的例子吧。

去年我開(kāi)店沒(méi)多久后上了一款產(chǎn)品，一直賣(mài)到現(xiàn)在還在賣(mài)，是我店鋪里穩(wěn)定盈利的一款產(chǎn)品。

最初，供應(yīng)商提供包裝，F(xiàn)BA費(fèi)用需要達(dá)到4.76美金。

但是，如果我去掉包裝的盒子，我測(cè)量了下尺寸體重，F(xiàn)BA費(fèi)用就會(huì)降低到3.48美金。

所以，我跟供應(yīng)商建議不要包裝，這樣還能給我省掉5毛錢(qián)包裝成本，F(xiàn)BA費(fèi)用又降低了1.3美金。

而原本發(fā)頭程的包裝箱內(nèi)又可以從原來(lái)只裝30個(gè)變成可以裝50個(gè)，意味著頭程物流又會(huì)省下一筆。

這樣前后對(duì)比下來(lái)，能省很多錢(qián)。

4. 選擇更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品

我最早開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候認(rèn)識(shí)一個(gè)賣(mài)家朋友，她跟我說(shuō)，她一般都是一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)一年，因?yàn)楹笃诰蜁?huì)有新款。

曾經(jīng)小白如我，以為她說(shuō)的這種一年一更新的模式代表了亞馬遜所有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式。

現(xiàn)在咱也是個(gè)亞馬遜老司機(jī)了，她的說(shuō)法當(dāng)然是不對(duì)的。

因?yàn)樗龅氖敲缞y類(lèi)產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)有這種問(wèn)題，但是如果我做的是工具類(lèi)的剛需產(chǎn)品，根本不存在款式更迭，更不會(huì)存在今年這個(gè)工具能用，明年就用不了這個(gè)工具的情況。

5. 選擇不易碎，不易變質(zhì)，要求高的產(chǎn)品

比如玻璃類(lèi)，液體類(lèi)，電池類(lèi)，兒童玩具等，這些不管從物流要求還是平臺(tái)要求，都不是我們剛起步的小賣(mài)家能玩得起的。

兒童玩具類(lèi)需要提供FDA認(rèn)證，平臺(tái)要求你提供而你沒(méi)有，那listing必然面臨著被下架的風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜選品注意事項(xiàng)

1、產(chǎn)品的直接使用者是男性還是女性?

亞馬遜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜購(gòu)物者70%以上是女性，所以，當(dāng)我們分析我們產(chǎn)品的直接使用者是男性的時(shí)候，就要想明白了，除了要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)抓住男性之外，如何轉(zhuǎn)化更多比重的女性呢?

難不成你要放棄這絕大多數(shù)的群體嗎?

2、產(chǎn)品的直接使用者的年齡結(jié)構(gòu)如何?

亞馬遜的購(gòu)物群體中絕大部分是40歲以下，那如果有些產(chǎn)品是針對(duì)老年人呢?

我們?cè)?jīng)輔導(dǎo)過(guò)一個(gè)企業(yè)，他的產(chǎn)品的幾條listing已經(jīng)是best seller，但是銷(xiāo)量依舊小的可憐，他們無(wú)計(jì)可施，當(dāng)我們進(jìn)行產(chǎn)品群體和營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們的主要客戶(hù)是50歲以上的老人，而營(yíng)銷(xiāo)方案也是針對(duì)這個(gè)群體，看起來(lái)沒(méi)錯(cuò)，但是實(shí)際上大錯(cuò)特錯(cuò)，因?yàn)檫@個(gè)群體上網(wǎng)時(shí)間太少。

所以，很明顯，是要轉(zhuǎn)化亞馬遜絕大多數(shù)的群體，怎么轉(zhuǎn)換呢?禮品屬性!

3、直接使用者跟購(gòu)買(mǎi)者重合度有多高?

就如同上面講的，很多時(shí)候購(gòu)買(mǎi)者并不是使用者，使用者很少去購(gòu)買(mǎi)。

例如某些禮品，曾經(jīng)在中國(guó)盛極一時(shí)的紅酒，高檔酒，高檔煙，都是如此!

幾年前有個(gè)朋友在朋友圈賣(mài)阿膠，比較重視養(yǎng)身的女性一定知道阿膠的作用，畢竟是皇家貢品，慈禧一直用來(lái)進(jìn)補(bǔ)延年益壽的產(chǎn)品，他一直寫(xiě)，女性要如何保養(yǎng)，如何保護(hù)自己，等等，但是發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量還是不是很高，我們聊起來(lái)，我說(shuō)，阿膠很貴(八百多一斤)，女性是真的不知道它很好嗎?恐怕是知道的，但是為什么不買(mǎi)呢?

嫌貴，不舍得!

不如，轉(zhuǎn)換一個(gè)角度，號(hào)召男同志把他當(dāng)成禮物送給自己的愛(ài)人!文案一出，銷(xiāo)量猛增。

4、直接使用者主要集中于線(xiàn)上還是線(xiàn)下?

有很多產(chǎn)品如果泛泛的分析，會(huì)讓我們非常欣喜，因?yàn)楹苋菀装l(fā)現(xiàn)，亞馬遜所面對(duì)的美國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)巨大;但是真正做起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，為啥銷(xiāo)量一般呢，明明已經(jīng)是best seller了，還是那么慘淡。

于是分析原因，發(fā)現(xiàn)，某些產(chǎn)品，美國(guó)人并沒(méi)有形成從亞馬遜購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，他們更習(xí)慣從線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)，注意，這里是習(xí)慣，未必是喜歡，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)勢(shì)原本是選擇多，價(jià)格便宜，但是當(dāng)經(jīng)營(yíng)者很少，款式很少的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)者發(fā)現(xiàn)從線(xiàn)下買(mǎi)選擇更多。

但是，facebook，美國(guó)人還是用的很多的，于是，從facebook不斷的做營(yíng)銷(xiāo)，把他們進(jìn)行線(xiàn)上轉(zhuǎn)化，就會(huì)非常重要。

很多人會(huì)說(shuō)，我的產(chǎn)品并沒(méi)有很明顯的特征，例如，充電寶，看起來(lái)誰(shuí)都可以用，要怎么進(jìn)行目標(biāo)人群分析呢?

很簡(jiǎn)單，一定有某些人群用手機(jī)耗電量最快，最怕手機(jī)沒(méi)電，想一下，是誰(shuí)?也可以設(shè)定一定的場(chǎng)景，來(lái)觸碰大家的痛點(diǎn)。

當(dāng)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)分析完畢之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案也就基本上出來(lái)了。

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