亞馬遜選品需要注意哪些事項?問題盤點-ESG跨境

做亞馬遜大家尤其關(guān)注選品問題，因為一直以來流傳一句話，亞馬遜重產(chǎn)品，輕運營?；疽馑季褪牵灰氵x對了產(chǎn)品，就等著發(fā)財了。

亞馬遜選品技巧點

1. 售價在15-50美金之間

這個售價區(qū)間市場容量比較大，也就是說消費者最經(jīng)常購買的就是這個區(qū)間的產(chǎn)品。

如果你心儀的選品BS前20售價都很低的話，建議你還是謹(jǐn)慎，特別是為了擠出點微薄的利潤還必須發(fā)海運，那就更不能碰了。

因為一旦著急補貨而發(fā)空運，那意味著將是巨額虧損，總不能貼錢給亞馬遜當(dāng)搬運工吧，更何況我們的時間也是很大的成本啊。

2. 選擇相對小兒輕的產(chǎn)品

這意味著你的頭程物流和FBA費用將會很低，而頭程和FBA將是你的成本構(gòu)成里除了產(chǎn)品本身最大的成本。

FBA費用受尺寸和重量的影響，即使加入輕小計劃后最低的FBA費用也能達到1.97美金。1.97美金，說不定比你的產(chǎn)品本身還得貴上兩倍不止吧。

3. 研究好包裝，最好極簡包裝

如果你不想通過包裝來做差異化，極簡包裝是性價比最好的包裝方式。

因為復(fù)雜包裝盒子不僅會給產(chǎn)品本身增重，也會影響FBA對應(yīng)的尺寸。

發(fā)貨前，一定要在產(chǎn)品包裝和尺寸重量上做足研究，說不定能省下很多錢。

說說我自己的例子吧。

去年我開店沒多久后上了一款產(chǎn)品，一直賣到現(xiàn)在還在賣，是我店鋪里穩(wěn)定盈利的一款產(chǎn)品。

最初，供應(yīng)商提供包裝，F(xiàn)BA費用需要達到4.76美金。

但是，如果我去掉包裝的盒子，我測量了下尺寸體重，F(xiàn)BA費用就會降低到3.48美金。

所以，我跟供應(yīng)商建議不要包裝，這樣還能給我省掉5毛錢包裝成本，F(xiàn)BA費用又降低了1.3美金。

而原本發(fā)頭程的包裝箱內(nèi)又可以從原來只裝30個變成可以裝50個，意味著頭程物流又會省下一筆。

這樣前后對比下來，能省很多錢。

4. 選擇更新?lián)Q代慢，季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品

我最早開始做亞馬遜的時候認(rèn)識一個賣家朋友，她跟我說，她一般都是一個產(chǎn)品賣一年，因為后期就會有新款。

曾經(jīng)小白如我，以為她說的這種一年一更新的模式代表了亞馬遜所有產(chǎn)品的運營模式。

現(xiàn)在咱也是個亞馬遜老司機了，她的說法當(dāng)然是不對的。

因為她做的是美妝類產(chǎn)品，當(dāng)然會有這種問題，但是如果我做的是工具類的剛需產(chǎn)品，根本不存在款式更迭，更不會存在今年這個工具能用，明年就用不了這個工具的情況。

5. 選擇不易碎，不易變質(zhì)，要求高的產(chǎn)品

比如玻璃類，液體類，電池類，兒童玩具等，這些不管從物流要求還是平臺要求，都不是我們剛起步的小賣家能玩得起的。

兒童玩具類需要提供FDA認(rèn)證，平臺要求你提供而你沒有，那listing必然面臨著被下架的風(fēng)險。

亞馬遜選品注意事項

1、產(chǎn)品的直接使用者是男性還是女性?

亞馬遜的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在亞馬遜購物者70%以上是女性，所以，當(dāng)我們分析我們產(chǎn)品的直接使用者是男性的時候，就要想明白了，除了要通過營銷抓住男性之外，如何轉(zhuǎn)化更多比重的女性呢?

難不成你要放棄這絕大多數(shù)的群體嗎?

2、產(chǎn)品的直接使用者的年齡結(jié)構(gòu)如何?

亞馬遜的購物群體中絕大部分是40歲以下，那如果有些產(chǎn)品是針對老年人呢?

我們曾經(jīng)輔導(dǎo)過一個企業(yè)，他的產(chǎn)品的幾條listing已經(jīng)是best seller，但是銷量依舊小的可憐，他們無計可施，當(dāng)我們進行產(chǎn)品群體和營銷方案的時候發(fā)現(xiàn)，他們的主要客戶是50歲以上的老人，而營銷方案也是針對這個群體，看起來沒錯，但是實際上大錯特錯，因為這個群體上網(wǎng)時間太少。

所以，很明顯，是要轉(zhuǎn)化亞馬遜絕大多數(shù)的群體，怎么轉(zhuǎn)換呢?禮品屬性!

3、直接使用者跟購買者重合度有多高?

就如同上面講的，很多時候購買者并不是使用者，使用者很少去購買。

例如某些禮品，曾經(jīng)在中國盛極一時的紅酒，高檔酒，高檔煙，都是如此!

幾年前有個朋友在朋友圈賣阿膠，比較重視養(yǎng)身的女性一定知道阿膠的作用，畢竟是皇家貢品，慈禧一直用來進補延年益壽的產(chǎn)品，他一直寫，女性要如何保養(yǎng)，如何保護自己，等等，但是發(fā)現(xiàn)銷量還是不是很高，我們聊起來，我說，阿膠很貴(八百多一斤)，女性是真的不知道它很好嗎?恐怕是知道的，但是為什么不買呢?

嫌貴，不舍得!

不如，轉(zhuǎn)換一個角度，號召男同志把他當(dāng)成禮物送給自己的愛人!文案一出，銷量猛增。

4、直接使用者主要集中于線上還是線下?

有很多產(chǎn)品如果泛泛的分析，會讓我們非常欣喜，因為很容易發(fā)現(xiàn)，亞馬遜所面對的美國市場，消費巨大;但是真正做起來才發(fā)現(xiàn)，為啥銷量一般呢，明明已經(jīng)是best seller了，還是那么慘淡。

于是分析原因，發(fā)現(xiàn)，某些產(chǎn)品，美國人并沒有形成從亞馬遜購買的習(xí)慣，他們更習(xí)慣從線下購買，注意，這里是習(xí)慣，未必是喜歡，線上購買的優(yōu)勢原本是選擇多，價格便宜，但是當(dāng)經(jīng)營者很少，款式很少的時候，購買者發(fā)現(xiàn)從線下買選擇更多。

但是，facebook，美國人還是用的很多的，于是，從facebook不斷的做營銷，把他們進行線上轉(zhuǎn)化，就會非常重要。

很多人會說，我的產(chǎn)品并沒有很明顯的特征，例如，充電寶，看起來誰都可以用，要怎么進行目標(biāo)人群分析呢?

很簡單，一定有某些人群用手機耗電量最快，最怕手機沒電，想一下，是誰?也可以設(shè)定一定的場景，來觸碰大家的痛點。

當(dāng)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶分析完畢之后，你會發(fā)現(xiàn)營銷方案也就基本上出來了。

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