亞馬遜站內(nèi)搜索優(yōu)化怎么做？如何提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

如何做好亞馬遜搜索一直以來都是亞馬遜第三方賣家熱議的話題。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，通過站內(nèi)搜索搜到賣家的產(chǎn)品是消費者在亞馬遜完成消費的最主要的方式。亞馬遜站內(nèi)可見的引擎包括：搜索排名、消費者購買的產(chǎn)品、各產(chǎn)品類別100大熱銷產(chǎn)品以及消費者的瀏覽記錄?？紤]到這些復雜因素，亞馬遜站內(nèi)搜索排名似乎更難優(yōu)化，因此要分點分析這些因素的影響。

亞馬遜站內(nèi)搜索優(yōu)化怎么做？

一、上架及優(yōu)化產(chǎn)品

1.上傳產(chǎn)品鏈接

亞馬遜上傳產(chǎn)品有嚴格的規(guī)范性。買家必須嚴格按照亞馬遜產(chǎn)品刊登規(guī)則來上架產(chǎn)品。亞馬遜規(guī)則中提出，亞馬遜是注重新品上線的，往往如果您的產(chǎn)品比較優(yōu)質(zhì)，熱銷的話，上傳產(chǎn)品后，可能第二天就能出單。所以如果有條件的話，每天都能上傳新的鏈接;如果不需要多Listing銷售，也可以通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品達到“新”的概念。

2.優(yōu)化產(chǎn)品鏈接

正確的產(chǎn)品分類：買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個分類節(jié)點(Item Type)。根據(jù)賣家的商品分類方式，亞馬遜會使用分類樹指南(BTG)中的編號將商品分配給一個或多個分類節(jié)點。

商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關商品分類節(jié)點中，按下列最佳實踐進行操作，以確保您的商品恰當?shù)貧w入商品分類結(jié)構(gòu)中：

1)從分類樹指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統(tǒng)的分類，當買家瀏覽定義更為明確的商品分類時，您的商品將不會顯示出來。

2)如果可能，請使用分類樹指南中的兩個分類編號，這樣您的商品將顯示在兩個分類中，關鍵是要盡可能精確地對您的商品進行分類。

二、產(chǎn)品搜索頁面優(yōu)化

客戶進入你的網(wǎng)站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標題，第三個是賣點。

如果說想要提高產(chǎn)品鏈接的轉(zhuǎn)化率就必須首先從這三大方面入手。

三、商品標題的優(yōu)化(Titles )

a.要使用詳細的商品名稱。這里的詳細并不是重復的關鍵詞堆砌而成的標題。亞馬遜注重精簡的標題。只有精確涵蓋關鍵詞，體現(xiàn)一個最核心的賣點。

b. 要寫上你的商品品牌、材料、顏色、尺寸和數(shù)量。

c. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關系的單詞或者品牌。

d. 英文的拼寫一定要正確無誤。

e. 商品名稱的單詞要按照一定的邏輯順序來排列。

四、商品賣點的優(yōu)化(Bullet Points)

如果說我們的賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么買家也就未必從你這里購買了。

賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要，所以大家在做產(chǎn)品的時候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么?你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里?

所以，我們需要將詳細描述表現(xiàn)的更完整、有重點和有特色。突出賣點， 而不是羅列所有賣點，真正吸引人的賣點不在多而在于精。

f. 盡量不要使用買家不明白的專業(yè)縮寫。

g.了解外國買家使用關鍵詞的習慣，同一款產(chǎn)品，不同國家使用習慣不一樣。

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