5個(gè)提升亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法，你都會(huì)了嗎?-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的賣家們來說，經(jīng)營(yíng)管理好自己店鋪的轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)重要的，轉(zhuǎn)化率=訂單/頁面瀏覽量*100%，也就是說，如果有100個(gè)人瀏覽你的產(chǎn)品listing，其中5個(gè)人下單購(gòu)買，那么產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%，對(duì)于亞馬遜店鋪來說，當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率小于2%時(shí)，就意味著產(chǎn)品listing中的圖片、產(chǎn)品描述、價(jià)格、評(píng)論等方面都需要進(jìn)行優(yōu)化了。本期我們就來了解一下轉(zhuǎn)化率和相關(guān)性。

亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是什么?

轉(zhuǎn)化率實(shí)際上是客戶從點(diǎn)擊你的產(chǎn)品到實(shí)際下單購(gòu)買的一個(gè)過程。轉(zhuǎn)化率高，亞馬遜就會(huì)給你更多的流量，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高代表你的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。

主要可以從以下五個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品：

2、關(guān)鍵詞亞馬遜商家需要定期優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，以獲得展示和曝光，可以參考亞馬遜平臺(tái)的關(guān)聯(lián)推薦，通過關(guān)聯(lián)推薦選擇關(guān)鍵詞，有利于產(chǎn)品的選擇和促銷的匹配。

3、圖片呈現(xiàn)給買家的產(chǎn)品，不僅要選擇符合亞馬遜規(guī)則的圖片，還要引起顧客的購(gòu)買欲望，而不僅僅是隨意一張圖片就可以了。

4、產(chǎn)品類目同一種產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品類目中會(huì)有不同的競(jìng)爭(zhēng)力，是選擇在大類中脫穎而出，還是在小類中獲得高銷量，是一件值得亞馬遜商家深思熟慮的事情。

5、價(jià)格很多時(shí)候，其他方面做好之后，價(jià)格就成了決定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化最重要的因素，產(chǎn)品價(jià)格是否能讓買家感到心動(dòng)或者不可抗拒，價(jià)格的設(shè)定都要要合理，并不是價(jià)格低就一定是最好的。

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