5個提升亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法,你都會了嗎?-ESG跨境

5個提升亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的方法,你都會了嗎?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-28
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對于亞馬遜平臺的賣家們來說,經(jīng)營管理好自己店鋪的轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)重要的,轉(zhuǎn)化率=訂單/頁面瀏覽量*100%,也就是說,如果有100個人瀏覽你的產(chǎn)品listing,其中5個...

對于亞馬遜平臺的賣家們來說,經(jīng)營管理好自己店鋪的轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)重要的,轉(zhuǎn)化率=訂單/頁面瀏覽量*100%,也就是說,如果有100個人瀏覽你的產(chǎn)品listing,其中5個人下單購買,那么產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%,對于亞馬遜店鋪來說,當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率小于2%時,就意味著產(chǎn)品listing中的圖片、產(chǎn)品描述、價格、評論等方面都需要進行優(yōu)化了。本期我們就來了解一下轉(zhuǎn)化率和相關(guān)性。

亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是什么?

轉(zhuǎn)化率實際上是客戶從點擊你的產(chǎn)品到實際下單購買的一個過程。轉(zhuǎn)化率高,亞馬遜就會給你更多的流量,因為轉(zhuǎn)化率高代表你的產(chǎn)品有優(yōu)勢。

主要可以從以下五個方面進行優(yōu)化產(chǎn)品:

1、短描述短描述也叫賣點,產(chǎn)品listing中,除了介紹產(chǎn)品之外,還需要介紹出自己的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有什么不同,以及為什么自己的產(chǎn)品比競爭產(chǎn)品更好,值得購買。

2、關(guān)鍵詞亞馬遜商家需要定期優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,以獲得展示和曝光,可以參考亞馬遜平臺的關(guān)聯(lián)推薦,通過關(guān)聯(lián)推薦選擇關(guān)鍵詞,有利于產(chǎn)品的選擇和促銷的匹配。

3、圖片呈現(xiàn)給買家的產(chǎn)品,不僅要選擇符合亞馬遜規(guī)則的圖片,還要引起顧客的購買欲望,而不僅僅是隨意一張圖片就可以了。

4、產(chǎn)品類目同一種產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品類目中會有不同的競爭力,是選擇在大類中脫穎而出,還是在小類中獲得高銷量,是一件值得亞馬遜商家深思熟慮的事情。

5、價格很多時候,其他方面做好之后,價格就成了決定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化最重要的因素,產(chǎn)品價格是否能讓買家感到心動或者不可抗拒,價格的設(shè)定都要要合理,并不是價格低就一定是最好的。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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