亞馬遜站內(nèi)廣告效果不好怎么辦?影響廣告的因素分析-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)廣告是任何亞馬遜商家都會(huì)嘗試使用的一種提高訂單的重要方法之一。但老實(shí)說，在商家們的實(shí)際投入效應(yīng)中，不同的商家收到了不同的廣告效應(yīng)。而且，最常見的是，有賣家表示，即使自己的亞馬遜站內(nèi)廣告開通使用后，訂單也沒有什么提高。那么，投入廣告后為什么我們亞馬遜的訂單沒有太大的提高，在這里和大家分享一些亞馬遜影響廣告的因素。

1、亞馬遜listing頁面

產(chǎn)品listing頁面是亞馬遜站內(nèi)廣告的自動(dòng)廣告或手動(dòng)廣告都需要優(yōu)化的地方。這是一個(gè)展示我們產(chǎn)品的頁面介紹，所以商家產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者們都需要在這個(gè)頁面上了解商家的產(chǎn)品，消除購買疑慮并確定是否購買。在listing頁面上賣家們需要注意什么?

(1)主圖，買家通過主圖詳情圖等圖片對產(chǎn)品有全方面各角度的了解。

(2)詳情介紹，買家通過這些介紹掌握產(chǎn)品功能、特性、使用方法等信息。

(3)產(chǎn)品評價(jià)，買家通過其他買家對這個(gè)產(chǎn)品的評價(jià)，了解產(chǎn)品是否大家有很好的購物體驗(yàn)，這個(gè)產(chǎn)品是否滿足大家的需要。

可以說這些是買家消費(fèi)者們非常關(guān)注的地方。因此，商家必須注意優(yōu)化產(chǎn)品的listing。這是提高我們訂單轉(zhuǎn)化的重要因素。此流量可以來自亞馬遜站的廣告，也可以來自亞馬遜站內(nèi)搜索或站外搜索。

2、亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞選擇

亞馬遜的廣告如何設(shè)置關(guān)鍵詞?需要賣家對產(chǎn)品關(guān)鍵詞做詳細(xì)的分析和競品對手的關(guān)鍵詞參考，設(shè)置符合自己產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。

3、歷史點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CVR)

4、產(chǎn)品價(jià)格

其它條件差不多的情況下，對于大部分產(chǎn)品，價(jià)格越低，相對也會(huì)更加受歡迎。理所當(dāng)然，你的廣告獲得被推薦的幾率也就更大。

5、評論

Rating的數(shù)量和評級的分?jǐn)?shù)，直接影響著買家的購買選擇。很少有買家愿意去當(dāng)小白鼠，或者選擇rating分?jǐn)?shù)低的商品。獲得更優(yōu)的評論，這是每個(gè)運(yùn)營所一直追求的，而且會(huì)貫穿整個(gè)產(chǎn)品的生命周期。對于亞馬遜廣告來說，它當(dāng)然也會(huì)更愿意展示更好的產(chǎn)品。

現(xiàn)在亞馬遜廣告中還出現(xiàn)了一個(gè)“4 Stars and Above”的廣告位置，充分說明好的評論在廣告展示中的重要性。

6、賬戶的總體表現(xiàn)

賬戶總體的表現(xiàn)這個(gè)因素雖然不是那么明顯，但實(shí)際也影響著廣告的整體表現(xiàn)。在日常運(yùn)營中，我們要注意整個(gè)銷售賬戶的總體表現(xiàn)，做到合規(guī)運(yùn)營，各個(gè)指標(biāo)都要達(dá)到亞馬遜的要求。

所以亞馬遜站內(nèi)廣告效果不好，原因有很多很多， 由于亞馬遜平臺(tái)上的競爭日益激烈，亞馬遜平臺(tái)上的廣告投放賣家不斷增加，亞馬遜站上的廣告投放費(fèi)用上升是可以想象的。因此，對于亞馬遜上的賣家來說，如何使我們的產(chǎn)品與這些產(chǎn)品脫穎而出，想要讓我們投放的廣告在眾多的產(chǎn)品廣告中脫穎而出，就少不了合理的廣告費(fèi)、合適的關(guān)鍵詞選擇、優(yōu)秀的產(chǎn)品。對于商家來說，必須注意優(yōu)化好影響訂單效果的眾多因素，不斷提高亞馬遜站內(nèi)的廣告效果轉(zhuǎn)化率。

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