亞馬遜小白必看！揭秘5個(gè)提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的技巧-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家都知道運(yùn)營(yíng)店鋪必不可少就是listing的優(yōu)化，而listing優(yōu)化中最核心的部分便是五點(diǎn)，五點(diǎn)即產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，這關(guān)系到整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量，但經(jīng)小編調(diào)查，很多的新手賣(mài)家對(duì)于自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)總是一知半解，從而導(dǎo)致了自己店鋪的轉(zhuǎn)化率不盡人意，那作為亞馬遜全球開(kāi)店新手，該如何改變這種現(xiàn)狀那?小編為你分享賣(mài)點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化思路，讓你通過(guò)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升。

一、熟悉產(chǎn)品

放大并了解產(chǎn)品相關(guān)賣(mài)點(diǎn)、其他特色、適用人群和主要使用場(chǎng)景等。

對(duì)于亞馬遜全球開(kāi)店賣(mài)家而言，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一般都很清楚。有時(shí)候，其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)更多的不能局限于產(chǎn)品本身，要從客戶(hù)角度去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值得符合購(gòu)買(mǎi)者的某種心理預(yù)期。

在新品上線(xiàn)的時(shí)候，亞馬遜全球開(kāi)店賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的最好有一個(gè)明確的定位：產(chǎn)品是面對(duì)什么樣的消費(fèi)人群，適合在什么樣的場(chǎng)景下使用。

清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣(mài)家瞄準(zhǔn)特定的人群，在最短時(shí)間內(nèi)用最直接、快速的方法實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)于明確自己所能達(dá)到的位置也會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)。

二、產(chǎn)品關(guān)鍵詞

亞馬遜全球開(kāi)店賣(mài)家獲取關(guān)鍵詞有很多工具。最粗暴的方法是，可以從類(lèi)似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞。

語(yǔ)言需精準(zhǔn)并簡(jiǎn)要，生活化氣息和專(zhuān)業(yè)化共存。顧客一般缺乏時(shí)間在你的頁(yè)面上做大量停留，能快速地瀏覽到自己所需要的信息才是最重要的。

所以亞馬遜全球開(kāi)店賣(mài)家精煉內(nèi)容很重要，適當(dāng)?shù)纳罨軌蚶c客戶(hù)的距離，專(zhuān)業(yè)化增加客戶(hù)的信任感。

四、產(chǎn)品的改進(jìn)點(diǎn)、安全保障等

亞馬遜全球開(kāi)店賣(mài)家在最大賣(mài)點(diǎn)陳列于首位時(shí)，我們還可以從產(chǎn)品的各個(gè)屬性里尋找亮點(diǎn)，從特性上挖掘產(chǎn)品與買(mǎi)家需求的切合點(diǎn)，從而在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出。

五、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

亞馬遜全球開(kāi)店賣(mài)家研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)似產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)如何撰寫(xiě)，參考類(lèi)似大賣(mài)家的賣(mài)點(diǎn)，兩者相結(jié)合，從而總結(jié)出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

通過(guò)使用亞馬遜外部的其他營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)來(lái)吸引人們進(jìn)入你的listing，也是一個(gè)好主意。你可以利用許多技術(shù)，包括聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體和重新定位廣告。

假設(shè)有一大群客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，但他們可能不會(huì)自然地去亞馬遜購(gòu)買(mǎi)。因此，你優(yōu)化亞馬遜上listing所做的工作事實(shí)上也可以用于產(chǎn)生外部營(yíng)銷(xiāo)，例如在社交媒體或外部廣告上制作的內(nèi)容中包含一個(gè)產(chǎn)品listing的鏈接。

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