亞馬遜運營提升產(chǎn)品排名，影響排名有哪些因素呢?-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品排名影響著曝光率高低和轉(zhuǎn)化率，曝光率越高，產(chǎn)品就會被更多消費者用戶看到，并產(chǎn)生購買的沖動，從而影響產(chǎn)品銷量。那么哪些因素影響亞馬遜產(chǎn)品的排名呢?

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞這個大家應(yīng)該是不陌生的，每天都會看到。而且經(jīng)常會去做調(diào)整的，然后如何調(diào)整才會讓亞馬遜提升排名呢?

合理添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞首先分為主詞和長尾詞。主詞的流量肯定是最大的而且競爭也是最大的，但是主詞的流量不是特別精準(zhǔn)的。長尾詞呢?這個流量會比主詞少很多的流量，但是流量都是特別精準(zhǔn)的。

例如主詞“碗”，這個就是主詞?！安Ａ搿?、“瓷碗”、“HelloKitty 碗”、“塑料碗”等等這些都是長尾詞，這些詞肯定都是一部分人喜歡搜索的。所以流量相對是較少的。但是比如用戶去搜索玻璃碗，他就很難去購買其他類型的碗了。本身的主觀意識還是很強的。

第一步就是你要如何整理關(guān)鍵詞，把長尾詞和主詞整理出來。然后添加到標(biāo)題里面，要讓買家秒懂而且要盡量增加流量的曝光。不要重復(fù)鋪同樣的詞意義不大。

2、曝光度

光度這個影響的也是挺大的，首先在亞馬遜的規(guī)則第一層，就是會有這樣的判斷。商品的曝光度越高證明要要這類商品的買家越多，在千人千面的規(guī)則下就會主動推薦你的商品。但是這些只是第一步，這就是一步一步的漏斗，篩到最后都滿足這些條件了，用戶也就會購買你的商品了。

3、點擊率

點擊的時候亞馬遜就可以開啟下一層規(guī)則了，就是首先你是想買這類商品的。然后在這一類的商品中，你的這件商品比較吸引買家的眼球。說明你的圖片或者關(guān)鍵詞質(zhì)量是比較高的，所以亞馬遜也會在官網(wǎng)上為你推薦，你的評分自然就高了。

轉(zhuǎn)化率這個就最關(guān)鍵了，這個是最直接會影響你的排名的。因為你能讓用戶真正的喜歡你的商品然后再去為你的商品進行消費。那么就說明至少在前面的這個階段，買家對你的商品還是很認(rèn)可的。亞馬遜也非常喜歡這樣的商品的，自然就是為你增加排名了。

5、頁面停留時間和跳出率

亞馬遜會追蹤消費者的頁面停留時間和跳出率。如果一個客戶進入你的店鋪，又很快退出去，這將包含兩個意思，一他沒有找到所需商品，二他已經(jīng)找到了自己所需的商品。如果客戶閱讀整個產(chǎn)品描述，仔細(xì)查看評價，花的時間越長，消費者就越有可能購買。

6、發(fā)貨速度

成單之后，亞馬遜要查看的就是你的發(fā)貨速度了。發(fā)貨不發(fā)貨?發(fā)貨有沒有超期?商品的物流信息是否準(zhǔn)確?是否能夠正常追蹤?等等這些都是會影響到亞馬遜對于商品的績效評分的。

7、評價率

評論大賣家都是非常注意的，好評難得，壞評也是真是難處理呀。這就是大家的痛，這個評價也確實是亞馬遜考核的重要因素，一個商品的好壞評論里面是很直觀的能分析出來的。不要只想著這個評價是下一個買家會很看重，其實在亞馬遜的AI面前你這個評價內(nèi)容亞馬遜也是都能一一的分析出來的，評價是真是假，是好是壞在亞馬遜面前都是沒有隱私的。

8、售后績效

這個其實跟上面評價也是有很大的關(guān)系的，你的商品售后的問題多，不是壞了、就是碎了或者商品有褶皺了、物流摔壞了等等都是有可能對你這個造成售后，你不但會出現(xiàn)賠付補發(fā)，賠錢等等。亞馬遜還會對你雪上加霜降低你的商品權(quán)重，降低你的曝光度就很痛苦了。選品的時候一定也要注意要避開容易出現(xiàn)貨損的商品。

要獲得更高的亞馬遜產(chǎn)品排名，賣家需要用心優(yōu)化產(chǎn)品listing，提高相關(guān)度高的，完整的產(chǎn)品信息，以提高產(chǎn)品的可見性和銷量。

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