亞馬遜選品誤區(qū)盤點，旺季爆款必修課-ESG跨境

亞馬遜選品難，難在賣家不僅要做市場調(diào)研、產(chǎn)品定位，還有考慮利潤、資源以及后期運營。有時明明都考慮到了，但選出來的產(chǎn)品依然不好賣，到底是哪個地方出了差錯?

今天小編就和大家分享那些選品路上的誤區(qū)，快看看你是不是在不知不覺中踩了雷吧!

1、有利潤空間就可選?

看到一款產(chǎn)品突然爆紅，自己預計毛利率在三成以上，你是否認為只要把單價壓低，自己也可以做?

NO，這樣的想法不可取。

一款產(chǎn)品成為爆款就說明對手已經(jīng)把產(chǎn)品做起來了，對手必然拿到了比我們更低的價格，此時和他打價格戰(zhàn)，豈不是白白當了韭菜?

再者，一款已經(jīng)做起來的產(chǎn)品必然擁有一定數(shù)量的review，評分也不會太低，消費者都希望買到好產(chǎn)品，錢多花一點也沒關系!

所以，降低價格與對手競爭，絕非明智之舉。

2、分析競品review時忽略好評

賣家在做競品分析或選品分析時，一般會重點看對手的review區(qū)，路子沒錯，方法卻錯了。

很多賣家只關心對手的差評內(nèi)容卻忽略了好評。

這種只找對方毛病卻不關心對方優(yōu)勢的方法顯然不可取。

我們必須知道，差評的原因有很多，物流、產(chǎn)品尺寸、顏色、質(zhì)量、服務等等，并不一定是產(chǎn)品本身的問題。

每個客戶對產(chǎn)品都有自己的期待，當環(huán)境和心情不同時，所帶來的評價自然不同。

同時，差評也要有重點的去看，用戶吐槽最多的點才是我們應當格外關注的。

3、主觀判斷、自我設限

新手選品時喜歡先入為主，以自身或國內(nèi)消費者的喜好、習慣來猜測老外的想法，卻忽略了中外文化差異。

小編建議大家選品時要從多維角度分析目標國家消費者的消費習慣以及市場需求。

不要總是靠自己的想象來判斷，以免讓自己陷入選品誤區(qū)。

特別是新手選品時，不要閉門造車，多看看老手是怎樣選品的，博眾家之長少走彎路。

4、盲目跟風，忽略侵權

市場熱賣什么就跟著賣什么，這種盲目跟風的做法相當不靠譜~

很多熱賣產(chǎn)品都有自己的品牌標識，盲目跟風很容易被投訴侵權，嚴重的甚至會被封號、限制銷售權限。

小編建議大家在選品時先查詢所選產(chǎn)品是否有注冊商標或產(chǎn)權保護。

另外，熱賣的產(chǎn)品通常不具備長期需求性，熱度一過就變滯銷，帶頭來不僅沒有蹭到熱度還要想辦法清庫存，竹籃打水一場空。

并不是所有銷售困境都是因為運營沒做好，前期選品可能就已經(jīng)決定了后期運營效果，磨刀不誤砍柴工，希望大家在選品上多花些心思，避開以上誤區(qū)，找到合適的產(chǎn)品就已經(jīng)成功了一半!

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