亞馬遜平臺(tái)重要規(guī)則！賣家干貨！-ESG跨境

跨境電商如今火的不要不要的，不管是個(gè)人，還是企業(yè)，都躍躍欲試，甚至不惜血本，削尖了腦袋朝這條路上擠。所謂“工欲善其事必先利其器”，想要做好跨境電商，就必須用好平臺(tái)，而用好平臺(tái)的前提就是必須先了解它，所以今天咱們就先來(lái)了解了有亞馬遜跨境電商的基本規(guī)則吧。有哪些亞馬遜平臺(tái)必須要遵守的規(guī)則？

1.listing頁(yè)面規(guī)則

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，所以產(chǎn)品的展示就非常重要，因?yàn)槠鋵?shí)我們線上購(gòu)物的客戶的購(gòu)買(mǎi)決定一般都是在看完商品的展示之后發(fā)生的，我們需要做的就是講我們的listing展現(xiàn)頁(yè)面做的盡量的完善，給客戶呈現(xiàn)的商品信息要完整，這樣客戶下單的幾率會(huì)上升很多。

2.賬號(hào)管理規(guī)則

賬號(hào)管理規(guī)則大致就是平臺(tái)的注冊(cè)規(guī)則，亞馬遜的注冊(cè)難度比國(guó)內(nèi)外的其他平臺(tái)都稍微難一些，首先注冊(cè)店鋪需要：營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證，雙幣引用卡等這些資料，并且亞馬遜平臺(tái)注冊(cè)時(shí)有很大失敗的幾率的，如果失敗之后，你這一整套資料都不能再次用來(lái)注冊(cè)。

3.亞馬遜運(yùn)營(yíng)規(guī)則

①跟賣

跟賣是亞馬遜平臺(tái)的一大特色。善于利用跟賣規(guī)則，可以讓新手賣家快速出單。注意跟賣的產(chǎn)品有沒(méi)有造成侵權(quán)、自己的產(chǎn)品與跟賣listing上的圖片符不符合。

選擇品類時(shí)候靠感覺(jué)而忽視了市場(chǎng)調(diào)研，更加沒(méi)有充分考察市場(chǎng)容量、生命周期和競(jìng)品情況，從而造成了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。忽略了產(chǎn)品參數(shù)的重要性，錯(cuò)失目標(biāo)客戶，在A9算法下，Listing產(chǎn)品參數(shù)不完整會(huì)影響相關(guān)性展示。

③分析Review，只看差評(píng) ，忽略好評(píng)

對(duì)于每個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，用戶差評(píng)毫無(wú)疑問(wèn)至關(guān)重要，然而好評(píng)其實(shí)也是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)所在，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，通過(guò)好評(píng)能夠有助于產(chǎn)品的定位更加精準(zhǔn)化。

4.收款支付制度

亞馬遜平臺(tái)非常關(guān)注賣家的資金安全，對(duì)資金運(yùn)行周期進(jìn)行了提升，目前亞馬遜平臺(tái)在14個(gè)自然月左右做一次資金流動(dòng)，這樣做能更好地保護(hù)賣家的資金安全。

5.后勤服務(wù)系統(tǒng)

亞馬遜在世界各地有超過(guò)120個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，這些運(yùn)營(yíng)中心的作用是讓貨物囤積，賣家可以提前把貨物存放在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)里，當(dāng)客戶下訂單時(shí)，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)將自動(dòng)發(fā)貨，這就是FBA模式，主要針對(duì)一些大賣家。

亞馬遜模式下的FBM運(yùn)營(yíng)模式，指的是很多的中小賣家，因?yàn)橘Y金少或者沒(méi)有自己的貨源渠道，所以選擇自發(fā)貨模式，客戶下單以后，賣家通過(guò)再次購(gòu)買(mǎi)模式通過(guò)國(guó)際物流快遞到客戶手里。

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