一個(gè)絕佳的亞馬遜標(biāo)題是如何誕生的?-ESG跨境

一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題是打造亞馬遜爆款的重要因素，也是買家搜索到你產(chǎn)品的直接流量來源。最大化的能為產(chǎn)品引流，甚至可以讓買家做出正確、快速的購(gòu)買行為。今天就跟大家說說亞馬遜關(guān)于標(biāo)題方面的相關(guān)知識(shí)。

一、亞馬遜官方指導(dǎo)意見

1、亞馬遜標(biāo)題限制為200字符，也就是15-20個(gè)單詞之間，原則上一般不超過15個(gè)單詞;

2、實(shí)詞首字母大寫，虛詞如 in ,with,the,and,or等不大寫;

3、捆綁出售的用Pack of 3或Pack-3來表示;

4、數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如寫“5”不寫Five。

好的標(biāo)題不應(yīng)該包含下列元素：

1、價(jià)格、運(yùn)費(fèi);

2、賣家名稱、電郵、電話號(hào)碼等信息;

3、折扣打折信息，如：free shipping , best sale, great promotion,new arrival , 2017 fashion;

4、主觀形容詞，如great, awesome , good qualit,NO.1;

5、任何特殊字符或符號(hào)出現(xiàn)，如: @,#,$,&,* etc;

6、別人的品牌;

7、夸大宣傳，虛標(biāo)各種數(shù)據(jù)。典型產(chǎn)品如移動(dòng)電源毫安、可充電電池容量等。

8、不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)(如多型號(hào)商品，建議不要超過3個(gè)型號(hào))，可以在描述或者產(chǎn)品特性中進(jìn)行補(bǔ)充;

9、Brand Name是必填項(xiàng)，并且要將 Brand Name 顯示在標(biāo)題的最前面，大小寫要保持一致，電子類無品牌商品要注明無品牌。如果是無品牌商品，請(qǐng)將首位的Brand寫為你將來要做的;

10不能使用促銷、物流、運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品無關(guān)的信息，例如“免運(yùn)費(fèi)”或“100%品質(zhì)保證”。

二、寫亞馬遜標(biāo)題的幾大雷區(qū)

直接復(fù)制排名靠前的相同產(chǎn)品的標(biāo)題，首先，會(huì)構(gòu)成侵權(quán)，輕則產(chǎn)品下架，重則封店。曾看見過一個(gè)例子，賣家自己上架了產(chǎn)品A，上架同類型的B產(chǎn)品時(shí)就照搬了A產(chǎn)品的標(biāo)題和描述，結(jié)果兩條鏈接被合并成了一條，客戶強(qiáng)行聯(lián)系客服將合并的鏈接拆分，結(jié)果第二天賬號(hào)被關(guān)了, 原因是出現(xiàn)重復(fù)創(chuàng)建的問題。

另外，照抄別人的標(biāo)題也不助于本身平臺(tái)產(chǎn)品的引流和權(quán)重的積累。

2、不要大量關(guān)鍵詞重復(fù)堆砌

重復(fù)的堆砌只會(huì)損害你標(biāo)題的清晰度，可以借助多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題來作為參考，觀察Amazon上人氣賣家常使用的關(guān)鍵字，逐層過濾篩選。

關(guān)鍵詞要符合外國(guó)人的語言習(xí)慣(產(chǎn)品特性、亮點(diǎn)等也一樣)，可參考當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站，模仿外國(guó)出名的購(gòu)物網(wǎng)站產(chǎn)品標(biāo)題，同時(shí)也可以把競(jìng)品的買家的評(píng)論作為參考。

4、經(jīng)常修改標(biāo)題

listing在發(fā)布之后，根據(jù)亞馬遜的算法規(guī)則，每一次對(duì)listing的修改，都會(huì)意味著對(duì)listing排名權(quán)重的重新排序。

高頻率的listing優(yōu)化會(huì)打破listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，從而影響產(chǎn)品的排名和銷量。因此，在產(chǎn)品上架之前，標(biāo)題的優(yōu)化就要保證做到位，以免后續(xù)的修改影響產(chǎn)品權(quán)重。

除非想修改的標(biāo)題有把握帶來更好的銷量時(shí)，可以修改，但也要注意標(biāo)題不可隨意多次改!還有其實(shí)很多賣家一直有一個(gè)誤區(qū)，那就是覺得產(chǎn)品標(biāo)題就是僅僅是給顧客看的，但這個(gè)理解其實(shí)是有問題的。因?yàn)槲覀兊膌isting標(biāo)題不僅僅是給顧客看，還有亞馬遜系統(tǒng)也需要讀取你的標(biāo)題。要是亞馬遜系統(tǒng)讀取不到你的標(biāo)題，那很可能你的產(chǎn)品也不會(huì)展示給賣家。

所以我們書寫亞馬遜標(biāo)題的時(shí)候應(yīng)該注意什么?

首先站在顧客的角度來看，標(biāo)題需要語句通順，其次要包含“關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+適用范圍+產(chǎn)品特性(材質(zhì)/尺寸/顏色等)”等組成要素。

第二、站在亞馬遜系統(tǒng)角度考慮，亞馬遜其實(shí)并不知道你的產(chǎn)品是怎么樣的，它是通過關(guān)鍵詞來識(shí)別你產(chǎn)品的類別的，也就是說你標(biāo)題中需要寫出產(chǎn)品準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。這樣亞馬遜系統(tǒng)才能順利地識(shí)別你的產(chǎn)品，收錄你的產(chǎn)品信息，從而讓顧客有機(jī)會(huì)找到你的產(chǎn)品。

總而言之，好的亞馬遜標(biāo)題必須有這幾個(gè)特點(diǎn)：

1、簡(jiǎn)潔清晰的表達(dá)了“我要賣什么”，讓消費(fèi)者一眼看過去就有很清晰的認(rèn)知，知道該listing是什么產(chǎn)品。

2、好標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的，因?yàn)檫@樣可以最大化的為你的產(chǎn)品吸引流量和曝光。

3、符合產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣，

4、好標(biāo)題里的關(guān)鍵詞還必須有利于亞馬遜算法的抓取，能夠快速被收錄。

最后想說在滿足亞馬遜規(guī)則的前提下，能夠激發(fā)買家點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題、能促使買家購(gòu)買的標(biāo)題、并且能按照亞馬遜算法，提升曝光和點(diǎn)擊的標(biāo)題都是好標(biāo)題。

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