亞馬遜常用選品方式+工具，讓選品不再困難-ESG跨境

選品是亞馬遜運營中的一個大坑，無論是對大賣家還是小賣家，都有舉足輕重的作用，特別是對小賣家而言，選品某些時刻決定了店鋪的命運走向。

現(xiàn)在，小編給大家總結(jié)了一些亞馬遜選品方法+選品工具，賣家朋友千萬不要錯過哦~

亞馬遜選品方法

一、大數(shù)據(jù)選品

可以通過數(shù)據(jù)范圍的設(shè)定，快速的選取自己目標范圍內(nèi)的產(chǎn)品。

作為一個選品的人，目標是最重要的，定好了方向，找到合適的產(chǎn)品就是一個時間的問題了。

可以采用Jungle Scout的選品趨勢分析功能，進入任一listing詳情頁，無需點擊，JS插件即自動呈現(xiàn)頁面內(nèi)嵌數(shù)據(jù)：月銷量、日銷量、價格和排名的歷史趨勢等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，便于您一目了然商品生命周期，分析熱銷潛力商品;知己知彼，合理安排自己的運營策略。

二、供應鏈選品

供應鏈選品的最大好處就是，基本可以保證在上架產(chǎn)品之前，市面上是沒有同款產(chǎn)品的。

比方說做一款除毛器，第一款成功之后，立馬就做第二款和第三款，這樣供應鏈穩(wěn)住，成本下來，就代表抗風險能力的提高。

這是有成功產(chǎn)品之后的供應鏈選品，另外一種就是直接從供應鏈選品。

直接從供應鏈選品的方式其實是涉及到人脈資源的一個事情了，這得需要保持關(guān)注各行各業(yè)的信息，以及盡可能的去向外發(fā)展，去接觸更多的人和事。

這種選品的方式首先要確認的依然還是產(chǎn)品方向的問題，選對方向，再一一對應找到專長的工廠。對于工廠來講，他們對市場的把控以及調(diào)研都是超前的，所以在自己不了解行業(yè)格局的情況下，從工廠下手去了解咨詢是很有意義的。

三、店鋪選品

在亞馬遜逛產(chǎn)品的時候，可以進入一個產(chǎn)品的實際店鋪，然后利用插件將那些可能有產(chǎn)品群的店鋪標記下來，然后再逐一研究，這種方法適用于平時的日常逛前臺的時候。

那么在產(chǎn)品選定之后需要做什么呢?

①利用谷歌趨勢確定產(chǎn)品的性質(zhì)：通過谷歌趨勢的話，大致能判斷一個產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品，增量還是存量產(chǎn)品，現(xiàn)象級還是常規(guī)產(chǎn)品

②利用帶有品牌備案功能的店鋪對關(guān)鍵詞做ARA分析：確保選中的產(chǎn)品不是被前三的賣家給壟斷了

④確定產(chǎn)品是否有專利，盡量避免侵權(quán)下架風險。

⑤確定好產(chǎn)品的包裝尺寸，在FBA操作費上能省則省。

⑥確認好毛利潤率。一般來說產(chǎn)品開發(fā)在確定產(chǎn)品之前退貨率應該卡在5%上下，廣告占比最終是卡10%。

亞馬遜選品工具推薦

Jungle Scout亞馬遜選品工具的使用范圍非常廣，很多FBA賣家都用它來進行選品、規(guī)避風險并實現(xiàn)利潤最大化。Jungle Scout有網(wǎng)頁版，還有Chrome插件版。其主要功能如下：

尋找亞馬遜類目下的暴利利基和產(chǎn)品

可以按照品類、價格甚至是銷量，來篩選出所需的亞馬遜數(shù)據(jù)

追蹤競爭對手一段時間內(nèi)的活動

驗證產(chǎn)品創(chuàng)意是否有利

實時獲取網(wǎng)頁產(chǎn)品數(shù)據(jù)

查看產(chǎn)品價格、預計銷量、評論數(shù)量和精準競爭對手

計算細分市場的機會分數(shù)，整理出指標得分最高的前10位賣家，以及不同關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分列表

如果你要尋找有利可圖的產(chǎn)品、研究產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及監(jiān)控競爭對手，那么可以使用Jungle Scout網(wǎng)頁版。 而JS插件版更適用于即時獲取產(chǎn)品預計銷量、驗證產(chǎn)品創(chuàng)意或查找產(chǎn)品的機會得分。 兩個版本的用戶界面相同，插件版更加美觀，并且方便賣家理解并使用。除了界面更美觀之外，插件版還添加了一些細微但重要的功能，改善數(shù)據(jù)歷史記錄。

JS網(wǎng)頁版能夠提供準確的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，包括最暢銷排行榜(BSR)、產(chǎn)品單位銷量、價格、銷售歷史、庫存余量等其他信息。

兩個版本的用戶界面相同，插件版更加美觀，并且方便賣家理解并使用。除了界面更美觀之外，插件版還添加了一些細微但重要的功能，改善數(shù)據(jù)歷史記錄。

JS網(wǎng)頁版能夠提供準確的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，包括最暢銷排行榜(BSR)、產(chǎn)品單位銷量、價格、銷售歷史、庫存余量等其他信息。

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