亞馬遜Listing 優(yōu)化指南運(yùn)營必備干貨-ESG跨境

首先為什么要研究亞馬遜listing描述及優(yōu)化。這個大家應(yīng)該都很清楚，我們的最終目的是為了提升“轉(zhuǎn)化”。辛辛苦苦引來的流量，我們不能讓他白白流失，得抓住他。那怎么提升轉(zhuǎn)化呢? 主要涉及以下幾個方面：listing 描述(包括標(biāo)題，五點(diǎn))，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品視頻，A+頁面， review， QA。

當(dāng)然listing的作用，不單單是關(guān)系到這個轉(zhuǎn)化問題，還會涉及到一個比較關(guān)鍵的權(quán)重問題。也就是亞馬遜對于你這個產(chǎn)品的一個初步了解定位。這個權(quán)重也會直接關(guān)系到你剛開始的這個流量的數(shù)量及質(zhì)量。這邊涉及的也就是大家經(jīng)常提到的listing埋詞的概念。

首先你這個詞埋到了，那就能為這個詞及相關(guān)詞帶來一定的流量。其次你這個詞埋準(zhǔn)了，你的流量才有質(zhì)量的，精準(zhǔn)的。反之，如果詞出現(xiàn)埋錯或者偏差，可能會給你帶來很多不精準(zhǔn)流量，導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化下降，這個對整個listing的影響會很大。當(dāng)然這塊的話，我們也可以通過一些廣告數(shù)據(jù)來判斷，出現(xiàn)情況及時糾正優(yōu)化listing就好。

如何進(jìn)行亞馬遜listing的描述及優(yōu)化?

1. 收錄關(guān)鍵詞：主要渠道：a. 官方數(shù)據(jù) b.競品數(shù)據(jù)官方數(shù)據(jù)：搜索欄數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)，品牌分析數(shù)據(jù)等。競品數(shù)據(jù)：包括競品的標(biāo)題，五點(diǎn)，QA, Review等。當(dāng)然你也可以通過第三方工具去獲取這些信息，但是這個精確度就看個人分析了。

2. 關(guān)鍵詞熱度排序這塊需要做的是對于第一步收錄的詞做熱度分析，找出最關(guān)鍵的這些詞。熱度相關(guān)前十的詞，可以作為標(biāo)題主要的關(guān)鍵詞去埋。剩下的放到五點(diǎn)及A+當(dāng)中。

3. 內(nèi)容描述，主要注意以下五點(diǎn)：a. 解決需求：五點(diǎn)描述必須可以解決用戶的痛點(diǎn)b. 競爭力：體現(xiàn)產(chǎn)品差異化及優(yōu)勢 (主要針對競品)c. 說服力：細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)更有說服力d. 親和力：結(jié)尾添加簡短趣味性語句，增強(qiáng)親和度e. 言簡意賅：每點(diǎn)描述開頭添加小標(biāo)題，讓客戶在最短時間內(nèi)獲取你的信息

1. 查看自己產(chǎn)品相關(guān)度最高的前幾十個詞，查看是否有自然位。(當(dāng)然某些產(chǎn)品由于關(guān)鍵詞流量太大，剛開始也不一定能找到自然位)

2. 看廣告數(shù)據(jù)，確認(rèn)廣告數(shù)據(jù)所產(chǎn)生的展現(xiàn)詞是精準(zhǔn)的。如果不合適，則需要考慮是否是listing描述問題。

3. 同類競品詳情頁下推薦產(chǎn)品，是否可以找到自己的產(chǎn)品。同理，查看自己產(chǎn)品下方推薦產(chǎn)品，是否有其他跟自己無關(guān)的產(chǎn)品，分析并定位內(nèi)容。

4. 查看類目節(jié)點(diǎn)，是否與自己判斷一致。(當(dāng)然由于某些產(chǎn)品的性質(zhì)，這塊其實(shí)很難去定義這個節(jié)點(diǎn)是否正確，只能看個人判斷了。)

5. Jungle Scout工具 做亞馬遜listing分析，

如果發(fā)現(xiàn)listing需要優(yōu)化，我們可以使用品牌分析的Jungle Scout工具，去判斷l(xiāng)isting的調(diào)整前后的流量差。當(dāng)然單單這個工具也還是不夠的，同時也還是需要通過一些相關(guān)數(shù)據(jù)去幫你做判斷。需要注意的是，所有的判斷調(diào)整都是需要周期的，一般2-3周為一個周期。如果流量大的話，可以考慮1-2周一個調(diào)整。這個主要是為了有足夠的數(shù)據(jù)流去做這個判斷，也是讓判斷相對準(zhǔn)確一些。

這些所有的操作一般也只針對于初期產(chǎn)品或者產(chǎn)品市場預(yù)期不足的時候。如果產(chǎn)品穩(wěn)定，出單量也不錯，這塊調(diào)整建議還是謹(jǐn)慎，畢竟亞馬遜的大部分都是基于機(jī)器分析，一個微妙的改變都可能產(chǎn)生一定的蝴蝶效應(yīng)。

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