針對(duì)不同類(lèi)型買(mǎi)家的亞馬遜運(yùn)營(yíng)策略-ESG跨境

在旺季這些主要的大促節(jié)點(diǎn)，亞馬遜賣(mài)家除了可以依據(jù)不同站點(diǎn)的買(mǎi)家愛(ài)好選擇適合的產(chǎn)品布局旺季策略以外，還可以依據(jù)不同類(lèi)型的買(mǎi)家做出對(duì)應(yīng)的策略。

先對(duì)買(mǎi)家做不同的分類(lèi)，有了這些分類(lèi)，就能更準(zhǔn)確地針對(duì)不同類(lèi)型的買(mǎi)家進(jìn)行“攻擊”。

一、隨心而動(dòng)型買(mǎi)家

一些買(mǎi)家對(duì)大促不敏感，并沒(méi)有具體愛(ài)好哪一個(gè)品牌的產(chǎn)品，大促期間也不會(huì)特殊高興，遇到商品促銷(xiāo)也不會(huì)等到打折后再下單，依照平時(shí)購(gòu)物的習(xí)慣來(lái)花費(fèi)。這樣的一類(lèi)人群，通常被稱(chēng)作“隨心而動(dòng)型買(mǎi)家”。對(duì)其進(jìn)行定位，要找到群體屬性，激發(fā)購(gòu)置愿望。更好的做法是增長(zhǎng)賣(mài)家的產(chǎn)品和品牌曝光，以吸引買(mǎi)家的眼球。

賣(mài)家可以用展現(xiàn)推廣里受眾投放的新選項(xiàng)——“亞馬遜買(mǎi)家”。據(jù)資料顯示，應(yīng)用受眾投放廣告后，新品牌買(mǎi)家的貢獻(xiàn)率更高為82%，其吸引的是那些不認(rèn)識(shí)品牌的閑逛的買(mǎi)家。透過(guò)亞馬遜的買(mǎi)家選擇，如現(xiàn)場(chǎng)訪客、生涯方法、生涯事件和興致?？蓽?zhǔn)確定位目的人群，增長(zhǎng)展現(xiàn)量，觸達(dá)更多新買(mǎi)家。

二、心有所屬型買(mǎi)家

在這種買(mǎi)家中，當(dāng)他們有特殊愛(ài)好的品牌并且看重旺季運(yùn)動(dòng)時(shí)，會(huì)特意期待品牌打折的機(jī)遇再下單，這種買(mǎi)家被稱(chēng)為“心有所屬型”，對(duì)這種買(mǎi)家，賣(mài)家就要經(jīng)常借助旺季，增強(qiáng)與他們的交換，同時(shí)也要造就成核心客戶群。

想要在進(jìn)步展現(xiàn)與互動(dòng)的機(jī)率上，直接影響購(gòu)置決策與促成購(gòu)置。此時(shí)貼子就成為更佳選擇，將社交屬性與店鋪相聯(lián)合的推廣方法，應(yīng)用貼子的免費(fèi)展現(xiàn)點(diǎn)擊功效，多方位不同的展現(xiàn)商品，從而增長(zhǎng)商品曝光。

想要買(mǎi)家能及時(shí)得到最新的促銷(xiāo)折扣信息，賣(mài)家也可以依據(jù)粉絲的屬性來(lái)定制郵件，增長(zhǎng)品牌粘性。專(zhuān)注是獲得與買(mǎi)家互動(dòng)的利器，在品牌旗艦店，帖子，亞馬遜直播都能實(shí)力圈粉。

知道了對(duì)付以上兩種買(mǎi)家的辦法，賣(mài)家就可以去實(shí)行“進(jìn)攻”了，攻城略地進(jìn)步轉(zhuǎn)化，店鋪銷(xiāo)量的進(jìn)步指日可待。

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