針對不同類型買家的亞馬遜運(yùn)營策略-ESG跨境

在旺季這些主要的大促節(jié)點，亞馬遜賣家除了可以依據(jù)不同站點的買家愛好選擇適合的產(chǎn)品布局旺季策略以外，還可以依據(jù)不同類型的買家做出對應(yīng)的策略。

先對買家做不同的分類，有了這些分類，就能更準(zhǔn)確地針對不同類型的買家進(jìn)行“攻擊”。

一、隨心而動型買家

一些買家對大促不敏感，并沒有具體愛好哪一個品牌的產(chǎn)品，大促期間也不會特殊高興，遇到商品促銷也不會等到打折后再下單，依照平時購物的習(xí)慣來花費(fèi)。這樣的一類人群，通常被稱作“隨心而動型買家”。對其進(jìn)行定位，要找到群體屬性，激發(fā)購置愿望。更好的做法是增長賣家的產(chǎn)品和品牌曝光，以吸引買家的眼球。

二、心有所屬型買家

在這種買家中，當(dāng)他們有特殊愛好的品牌并且看重旺季運(yùn)動時，會特意期待品牌打折的機(jī)遇再下單，這種買家被稱為“心有所屬型”，對這種買家，賣家就要經(jīng)常借助旺季，增強(qiáng)與他們的交換，同時也要造就成核心客戶群。

想要在進(jìn)步展現(xiàn)與互動的機(jī)率上，直接影響購置決策與促成購置。此時貼子就成為更佳選擇，將社交屬性與店鋪相聯(lián)合的推廣方法，應(yīng)用貼子的免費(fèi)展現(xiàn)點擊功效，多方位不同的展現(xiàn)商品，從而增長商品曝光。

想要買家能及時得到最新的促銷折扣信息，賣家也可以依據(jù)粉絲的屬性來定制郵件，增長品牌粘性。專注是獲得與買家互動的利器，在品牌旗艦店，帖子，亞馬遜直播都能實力圈粉。

知道了對付以上兩種買家的辦法，賣家就可以去實行“進(jìn)攻”了，攻城略地進(jìn)步轉(zhuǎn)化，店鋪銷量的進(jìn)步指日可待。

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