如何快速拿下亞馬遜Best seller，提升銷量?-ESG跨境

做亞馬遜最幸福的事情莫過(guò)于拿到Best Seller 的標(biāo)志，一方面，這是你銷量很好的見證，另一方面，Best Seller 的標(biāo)志會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜的主搜索頁(yè)，以及l(fā)isting詳情頁(yè)，能帶來(lái)巨大流量。

那么，作為剛起步或者運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的中小賣家，如何才能做到亞馬遜best seller呢?

想要得到亞馬遜best seller標(biāo)簽，應(yīng)該從這些方面入手：

1、硬件條件——產(chǎn)品，一定要有好產(chǎn)品，畢竟買家都不希望買回去的東西是假貨或者低于自己的期望值。

2、好的listing，一個(gè)好的listing不是很快將其寫出來(lái)，隨時(shí)修改，而是要花費(fèi)時(shí)間好好的琢磨一番，做好產(chǎn)品調(diào)研，尋找最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，將listing全面優(yōu)化，否則買家一看listing就如同賣假貨一樣，就更別提搶到某類目的best seller了。

3、增加曝光率，達(dá)到一定的流量，有了流量可轉(zhuǎn)化成Review，排名也會(huì)上升，排名上升后將會(huì)引來(lái)更多的流量，就可以轉(zhuǎn)化成更多的Review，通過(guò)這種循環(huán)，排名就會(huì)不斷的上漲，你的產(chǎn)品就會(huì)慢慢的接近best seller，做成為某種類目的best seller。

4、門面很重要，哪怕你有一款很好的產(chǎn)品，如果包裝沒(méi)有什么特色也會(huì)為該產(chǎn)品減分，一款好產(chǎn)品，質(zhì)量固然重要，精美的產(chǎn)品包裝也是不可缺少的。一個(gè)好的產(chǎn)品包裝會(huì)給品牌形象大大加分，買家拿到手之后心中的喜悅感油然而生，更有效的提高消費(fèi)者的留評(píng)率

5、物流必須要優(yōu)化，想做到best seller，就目前來(lái)看，F(xiàn)BA發(fā)貨時(shí)未來(lái)的主要趨勢(shì)，同時(shí)也要優(yōu)化整個(gè)過(guò)程的物流環(huán)節(jié)，這些關(guān)系到買家的收貨時(shí)長(zhǎng)和自身的利潤(rùn)空間。

具體來(lái)說(shuō)該怎么做呢?

挑選競(jìng)爭(zhēng)不激烈的產(chǎn)品類別

更改產(chǎn)品類別的原因是，賣家可以手動(dòng)挑選競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的、簡(jiǎn)單的類別，有助于賣家獲得bestseller稱號(hào)。

賣家可點(diǎn)擊進(jìn)入與產(chǎn)品相關(guān)的每一種類別，對(duì)比評(píng)論數(shù)量和best seller ratings(BSRs)。評(píng)論數(shù)量最少，而BSRs排名最高的產(chǎn)品類別，是最好的選擇。

更改產(chǎn)品類別后，你的listing也許能很快獲得該類別中的best seller稱號(hào)，從而大大提高產(chǎn)品曝光度和銷量。

你做過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面的關(guān)鍵詞優(yōu)化嗎?也許沒(méi)有。每一件利基產(chǎn)品都有成千上萬(wàn)相關(guān)的關(guān)鍵詞，不可能把每一個(gè)都放進(jìn)listing。因此，賣家要實(shí)行以下3個(gè)措施：

1、深入實(shí)施關(guān)鍵詞調(diào)查

首先，在亞馬遜下拉推薦列表中，發(fā)現(xiàn)盡可能多的關(guān)鍵詞。這有助于賣家找到一些很好而又不常見的關(guān)鍵詞。

merchantwords.com也是收集關(guān)鍵詞的不錯(cuò)平臺(tái)。

當(dāng)優(yōu)化前端頁(yè)面時(shí)，在產(chǎn)品標(biāo)題和特征上使用最熱搜和相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞。

不要在標(biāo)題中重復(fù)關(guān)鍵詞，從亞馬遜算法角度來(lái)看，這沒(méi)有任何意義。以“dog leash, dog trainer, dog lead, dog collar”這幾個(gè)狗狗牽引繩關(guān)鍵詞組舉例。

壞標(biāo)題為：

“Dog training dog lead: Dog leash dog trainer collar walking dog lead”

好標(biāo)題為：

“Dog Training Lead: The Best Trainer For Walking Your Mutt – Comfortable Collar + Leash”

好的標(biāo)題通過(guò)添加一些額外單詞(比如“The Best For”、“Your”)，以及使用符號(hào)(“-”、“+”)，讓標(biāo)題易于閱讀。另外，也沒(méi)有重復(fù)使用“Dog”，反而用“Mutt”來(lái)替代。這種listing優(yōu)化方法，是在確?？勺x性的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化合適的關(guān)鍵詞。

3、后端填充關(guān)鍵詞優(yōu)化

最后一步是用剩余大量關(guān)鍵詞，填充listing后端。所有中等流量關(guān)鍵詞、品牌關(guān)鍵詞、錯(cuò)誤拼寫關(guān)鍵詞，通通放入listing后端。這三個(gè)優(yōu)化策略，能大大提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)排名和搜索相關(guān)度。

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