五種預(yù)估亞馬遜競(jìng)品銷量方法！學(xué)到就是賺到！-ESG跨境

在我們開發(fā)確定一款產(chǎn)品后，下一步要做的就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面分析，即競(jìng)品分析。這項(xiàng)工作可以細(xì)致也可以粗曠，既可以是對(duì)熟悉產(chǎn)品的調(diào)查，也可以是對(duì)陌生領(lǐng)域的探索。

很多人在做競(jìng)品分析時(shí)只是在按套路進(jìn)行填充，框架很清晰，但是并沒有通過(guò)分析提出解決方案?；蛘呤菍?duì)產(chǎn)品信息的簡(jiǎn)單堆砌，沒有充足的數(shù)據(jù)支持，這些都是工作中的痛點(diǎn)。用一句話總結(jié)，競(jìng)品分析就是把競(jìng)品信息和數(shù)據(jù)分析結(jié)合，了解市場(chǎng)或提出解決方案。

競(jìng)品分析最重要一步就是預(yù)估亞馬遜競(jìng)品銷量，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，有哪些預(yù)估亞馬遜競(jìng)品銷量方法？

一、Review 數(shù)量評(píng)估法

我們可以根據(jù)產(chǎn)品Listing的Review總數(shù)量以及近三個(gè)月的Review數(shù)量來(lái)粗略估計(jì)這條Listing的歷史銷量及近期銷量，進(jìn)而來(lái)評(píng)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)走勢(shì)情況。

例如，除開刷評(píng)的情況，基本是100個(gè)訂單左右會(huì)產(chǎn)生一個(gè)自然Review。以此，我們可以簡(jiǎn)單預(yù)估一個(gè)競(jìng)品listing大概銷售情況。

二、Feedback數(shù)量評(píng)估法

除了可以通過(guò)Review數(shù)量來(lái)評(píng)估之外，我們還可以通過(guò)店鋪的Feedback數(shù)量來(lái)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的銷量。

三、添加購(gòu)物車評(píng)估法

把自己做參考的Listing添加到購(gòu)物車，然后，把訂購(gòu)數(shù)量設(shè)置為最大數(shù)量999，如果對(duì)方的庫(kù)存數(shù)量少于999，就會(huì)提示你只有多少可售，這樣你就知道該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量是多少。然后接下來(lái)一周連續(xù)這樣測(cè)試，我們就可以根據(jù)庫(kù)存數(shù)量的變化知道這條Listing的日均銷量了。

四、第三方工具抓取法

有不少第三方工具，通過(guò)爬蟲的原理，基本準(zhǔn)確的核算出了一條Listing的銷量。有需要的賣家可以尋找適合自己使用的工具。比如我們之前講過(guò)的Keepa，數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較準(zhǔn)確的。當(dāng)然，任何第三方工具的數(shù)據(jù)，都僅僅作為參考。

五、頁(yè)面源代碼統(tǒng)計(jì)法

頁(yè)面源代碼統(tǒng)計(jì)法的是要直接查看一條Listing的源代碼，進(jìn)而獲得該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量。對(duì)于我們賣家經(jīng)常使用的Windows系統(tǒng)，我們可以這樣操作：

打開競(jìng)品Listing按F12，然后按Ctrl + F鍵，在輸入框輸入stockonhand，即可看到該Listing當(dāng)前的庫(kù)存數(shù)量，記錄下來(lái)，連續(xù)多天重復(fù)上述操作。

以上介紹的五種方法可用于日常競(jìng)品銷量估計(jì)，在整理數(shù)據(jù)的過(guò)程中也會(huì)加深對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)后期運(yùn)營(yíng)起到很好的輔助作用。

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