避坑指南！亞馬遜選品策略有哪些？-ESG跨境

亞馬遜選品，靠的就是經(jīng)驗和技巧，每個亞馬遜賣家都有自己的一套方法。選擇了一個類目一個產(chǎn)品，我們通常都是先用這個產(chǎn)品的不同關鍵詞進行Google Trends，看一下產(chǎn)品的搜索熱度，有沒有很強的季節(jié)性，過去五年的搜索熱度。

這樣子可以看出產(chǎn)品的搜索熱度，一目了然，產(chǎn)品也可以看出是否季節(jié)性產(chǎn)品，我們是不做季節(jié)性產(chǎn)品，因為備貨計劃難做和現(xiàn)在的物流時效經(jīng)常不準，一不小心會輕易造成了產(chǎn)品錯過了旺季，變成了滯銷。我們做的產(chǎn)品都是一年四季都可以賣的不錯的產(chǎn)品，淡季也不會很淡，旺季的話銷量會翻番的產(chǎn)品。

亞馬遜賣家選品，除了掌握產(chǎn)品的搜索熱度是遠遠不夠的，想要選出精品，爆品，賣家需要有掌握選品的基本策略，可以快速避坑。

亞馬遜選品策略：

1、銷售價格

對于新手賣家來說，產(chǎn)品的不能太高也不能太低，優(yōu)先考慮15~50美金之間的產(chǎn)品，這個區(qū)間的價格，受眾更高，也更容易銷售。但正因為如此，競爭也無比激烈，如果資金夠充裕，不妨可以試試體積大、重量重的產(chǎn)品，提高一定的門檻。

2、尺寸和重量

3、產(chǎn)品相對簡單

剛起步的賣家，最好做結構簡單的產(chǎn)品，不會有太多組件，最好無需使用說明書就能操作，

可以避免后期差評、高退貨率、訂單下架的風險。

4、避開危險和易腐爛產(chǎn)品

弓箭、飛鏢，箭頭、貨幣、玩具槍、液體、粉末、刀具、易燃易爆、腐蝕、毒性、放射性、化學品、醫(yī)藥品等，會增加交付的難度和成本。食品類產(chǎn)品雖然需求比較高，但通常有保質期，一旦庫存積壓了，產(chǎn)品過期那就是一筆不小的損失了。對于食品或補充劑，需要遵守當?shù)睾吐?lián)邦法規(guī)，合規(guī)合格才能銷售。

5、遠離侵權產(chǎn)品

很多新手賣家容易忽略但又不知道如何規(guī)避侵權，最便捷渠道通過專利名去美國的相關專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，確認某個產(chǎn)品是否存在專利問題。也可以多向供應商詢問核實，多向身邊有經(jīng)驗的賣家請教。或者直接向亞馬遜客服咨詢該產(chǎn)品是否收到過侵權投訴。

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