亞馬遜難點(diǎn)在于選品？新手賣家要如何選品？-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營之難，難在選品。

在亞馬遜上，多SKU的雜貨店不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你可以在速賣通上多鋪貨以量取勝，做Wish你也必須多鋪貨，從而基于大量的鋪貨和Wish的推送原則，才能有更多的機(jī)會(huì)產(chǎn)生出爆款，Lazada平臺(tái)也是如此，多鋪貨才能有多的曝光率和獲得訂單的機(jī)會(huì)，但亞馬遜不一樣。

要想做好亞馬遜，原則就是：不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨！

那么，亞馬遜平臺(tái)賣家，究竟該怎樣選品呢？新手賣家要如何選品？

1.適中的價(jià)格。

我這里說的適中不僅僅是指同類產(chǎn)品同款產(chǎn)品情況下的價(jià)格適中，更是指選品不要選太高價(jià)格的產(chǎn)品，更不要選太低價(jià)格的產(chǎn)品。太高的價(jià)格，消費(fèi)群體有限，沒有量的支撐，打造爆款不易，而同時(shí)，備貨成本高，而價(jià)格太低的產(chǎn)品，比如$0.99包郵，即便有銷量，沒有利潤空間，又何談成功？

2.避開大賣

作為新買家，實(shí)力是硬傷，一些好賣的類目幾乎被大賣家壟斷，根本找不到立足空間。在選品時(shí)避開大賣，找到切入點(diǎn)，精準(zhǔn)切入。

根據(jù)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，選擇平臺(tái)上相對(duì)來說比較長周期的營銷產(chǎn)品，拒絕盲目跟風(fēng)，追求所謂“爆款”產(chǎn)品。

4.學(xué)習(xí)亞馬遜廣告推廣

為產(chǎn)品進(jìn)行推廣引流，獲得更多的曝光量。

盤點(diǎn)亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)的特點(diǎn)：

1)澳大利亞站：澳大利亞體量比較小，上評(píng)比較簡(jiǎn)單，也不容易被刪評(píng)。

2)歐洲、日本站：由于進(jìn)駐太早，當(dāng)時(shí)覺得市場(chǎng)規(guī)模不行，類目太少，就目前市場(chǎng)趨勢(shì)來看，歐洲、日本站還是有很大的發(fā)展空間的。

3)美國站：作為主要市場(chǎng)，走的思路是“農(nóng)村包圍城市”，選擇細(xì)分類目切入，選一些具有特色文化的細(xì)分產(chǎn)品，避開與供應(yīng)鏈強(qiáng)者的正面沖突 。因?yàn)橥奉惖馁u家，在供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、物流周轉(zhuǎn)能力、價(jià)格速度等方面，頭部大賣比中小賣更具實(shí)力。

相較于歐美，日本地區(qū)由于競(jìng)爭(zhēng)不大，對(duì)于新賣家來說更友好，但是它的難點(diǎn)在于入駐的門檻太高，手續(xù)太麻煩。所以入駐日本站之前，建議賣家提前完成各種手續(xù)。

從亞馬遜全球一共17個(gè)站點(diǎn)來看，新賣家可以選擇一個(gè)站點(diǎn)，用百分百精力去深耕一個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于其他未重點(diǎn)布局的市場(chǎng)，前期可以進(jìn)行鋪貨，選擇進(jìn)駐的合適時(shí)機(jī)，用產(chǎn)品和品牌占據(jù)“坑位” ，后期再通過優(yōu)化產(chǎn)品及供應(yīng)鏈，提高銷量。

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