亞馬遜電商怎么做？從哪些方面著手？-ESG跨境

亞馬遜電商怎么做?

亞馬遜是一家典型的b2c電子商務(wù)平臺(tái)，它以消費(fèi)者為交易主體，借助網(wǎng)上商店，采用信用卡、離線支票、銀行轉(zhuǎn)帳、貨到付款等支付方式，主要優(yōu)勢(shì)在整個(gè)供應(yīng)鏈的完善程度高，產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格控制，品牌價(jià)值程度高，消費(fèi)者比較信賴販電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

對(duì)于選擇亞馬遜平臺(tái)來做跨境電商的商家們來說，可以從以下幾方面著手：

1、選品

亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營核心是產(chǎn)品，所以選擇什么樣的商品，就決定了你的消費(fèi)人群和產(chǎn)品定位。選品之前首先要進(jìn)行產(chǎn)品的競(jìng)爭分析：

①了解產(chǎn)品的熱銷程度，品質(zhì)、價(jià)格競(jìng)爭激烈程度；

②從外觀和產(chǎn)品品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面去分析；

③做有差異化、個(gè)性化產(chǎn)品定位；

④了解產(chǎn)品的重量,體積,并核算物流成本；

⑤分析產(chǎn)品的售后服務(wù)能力。

好的ERP系統(tǒng)是關(guān)鍵。ERP系統(tǒng)可以幫助賣家捕捉商品，處理圖片，優(yōu)化標(biāo)題，一鍵翻譯，上傳到歐洲五個(gè)國家的亞馬遜站進(jìn)行銷售。總之，ERP系統(tǒng)可以幫助你實(shí)現(xiàn)一鍵管理，這是一個(gè)好的ERP軟件需要滿足的最基本的條件。

3.物流。

物流形式分為三種:FBM、FBA、海外倉。如果你有一定的資金實(shí)力，可以自己創(chuàng)建海外倉庫，這樣物流會(huì)更方便。

亞馬遜與淘寶有何差異？不少從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)到亞馬遜的賣家便開始發(fā)表自己的經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)，認(rèn)為淘寶賣家想做好亞馬遜也并不見得，有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，市場(chǎng)環(huán)境不一樣，競(jìng)爭難度也不一樣很難進(jìn)行橫向比較：

市場(chǎng)差異：產(chǎn)品體系需要重新去適應(yīng)國外市場(chǎng)，畢竟國家市場(chǎng)人群不一樣 ，喜歡的品類受眾也都不一樣。

運(yùn)營差異：亞馬遜更注重產(chǎn)品，選品，而淘寶注重整體的店鋪情況，文案等。

營銷差異：亞馬遜更重視站內(nèi)廣告，淘寶更加側(cè)重營銷廣告，并且淘寶上各種促銷套路很多，亞馬遜卻很純粹，很多套路也都玩不起來。像國內(nèi)淘寶直播已經(jīng)非常成熟了，亞馬遜卻還處于實(shí)驗(yàn)階段。

人員運(yùn)營：亞馬遜不用客服，不用即時(shí)聊天，但會(huì)疲于應(yīng)付各種政策、規(guī)則變更等。而淘寶賣家或者國內(nèi)電商平臺(tái)與之相比則可以更專注于銷量本身。

風(fēng)險(xiǎn)差異：亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)或許要比淘寶高，因?yàn)镕BA要壓貨，封號(hào)，跟賣，侵權(quán)，還有vc對(duì)于普通賣家的壓制等，都是無法控制的。

如果真的將兩者細(xì)化下來那差別估計(jì)是寫不完的，作為電商它們也是有許多共通點(diǎn)，賣家最好理性分析。很多東西僅僅是看起來容易，等真正上手了才發(fā)現(xiàn)會(huì)有許多難點(diǎn)。兩者也有很多可以互相學(xué)習(xí)的地方，就像亞馬遜賣家對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)鏈的深挖，淘寶賣家對(duì)于店鋪品牌化形象打造，文案，營銷推廣等都是值得互相學(xué)習(xí)的。

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