干貨 | 亞馬遜跨境運(yùn)營小眾選品有哪些選品技巧？-ESG跨境

你的店鋪有沒有遇到下面這樣的問題？

店鋪的流量低，轉(zhuǎn)化率更低，商品的銷售量一直不理想?即使優(yōu)化了商品標(biāo)題、頁面、圖片、關(guān)鍵字等，也不見好轉(zhuǎn)?商品賣不出去，各種節(jié)日促銷，不定期降價(jià)，依舊沒人買?為什么某些商品會(huì)有這樣的結(jié)果?答案就是，選品不當(dāng)…

作為亞馬遜新手賣家，今天小編教大家如何進(jìn)行亞馬遜跨境運(yùn)營小眾選品。

亞馬遜跨境運(yùn)營小眾選品技巧：

1、商品價(jià)格，最好介于 10～50 美金，盡量不要低于 10 美金，利潤低，運(yùn)營難度大。

2、商品重量，（最好介于 1～2 磅），減少物流與倉儲成本。

3、市場容量，確定產(chǎn)品是有市場的判斷標(biāo)準(zhǔn)

a、商品在大分類排名在 5000 以內(nèi)

b、前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過 10 萬

c、看下其他平臺，如 eBay 是否也有類似產(chǎn)品在售

4、商品質(zhì)量，商品堅(jiān)固耐用，不容易破損或是變形，特別是運(yùn)輸途中，易碎的產(chǎn)品需要更加的注意。

5、review 數(shù)量，商品搜索第一頁至少包含 2～3 個(gè)商品其 Review 是低于 50 個(gè)的。

6、利潤率，最好不要低于 15%，所以定價(jià)時(shí)要考慮清楚整體的運(yùn)營思路，以免上架之后因?yàn)槔麧檰栴}導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。

7、listing 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間，A/B 測試，可以利用軟件，比如 splitly

9、非季節(jié)性商品尤佳

10、可擴(kuò)展性，是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升級和改良的空間

12、商品具備需定期購買的性質(zhì)

13、商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

14、定義目標(biāo)客戶，是否是消費(fèi)人群

15、地域與文化，無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，以及各個(gè)市場中涉及的種族、 不同的身材、天氣、習(xí)慣都有關(guān)系。

亞馬遜跨境運(yùn)營必備選品技巧：

1.選品的技巧有很多，但不一定每一種都適用。我們可以去試錯(cuò)，然后發(fā)現(xiàn)適合自己的選品技巧。下面是編撰的3種選品技巧，希望能給你一些參考價(jià)值。

2.在做數(shù)據(jù)分析時(shí)，有很大機(jī)會(huì)用到數(shù)據(jù)分析工具，如Terapeak，Trendsamazon等，也可委托專業(yè)的數(shù)據(jù)分析公司抓取亞馬遜的數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和價(jià)值分析。

3.產(chǎn)品組合分析法。產(chǎn)品組合分析法是以產(chǎn)品組合思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時(shí)，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤;10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量;70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。

4.選品要針對不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，一定的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。

本期關(guān)于亞馬遜跨境運(yùn)營小眾選品的知識就介紹到這，想要獲取更多亞馬遜跨境運(yùn)營小眾選品的有關(guān)內(nèi)容，請您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

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