亞馬遜選品方法大全！你都會哪些？-ESG跨境

很多賣家在選品時，感到迷茫以及無從下手，當你在選品時，你應該要找消費者想購買的產(chǎn)品。因此首先，你要找出哪種產(chǎn)品會讓消費者在一瞬間就想瘋狂購買，這種產(chǎn)品得是流行或熱門產(chǎn)品。除了先確定亞馬遜選品方法之外，還有哪些選品方法呢？

1.店鋪精品選品法

首先找到一個我們比較感興趣的類目（通過上面的工具選品選出對應類目也可以）。

查看此類目的榜單產(chǎn)品，主要看這三個榜單：Best Sellers（熱賣榜）、New Release（新品榜）、Most Wished For（心愿單榜）。

接下來分別去調研大類目和小類目前100名的產(chǎn)品都有哪些，這些都是熱賣的產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)了你比較感興趣或者有優(yōu)勢的產(chǎn)品就深入分析一下這個產(chǎn)品的市場。

當我們在榜單上找到了感興趣的產(chǎn)品后，也可以點擊進入這個店鋪里面，看一下這個店鋪還都銷售什么樣的產(chǎn)品。如果這個店鋪里面銷售的全部都是這個類型的產(chǎn)品，這種一般就是精品鋪。這樣的店鋪其實也是新手賣家們要找的學習的對象。找到這樣的精品店鋪之后看一下這個店鋪里面都是銷售的什么產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品好賣，新上架的產(chǎn)品有哪些，我們可以直接去對比1688上面看產(chǎn)品的利潤率，還有amazon上面看產(chǎn)品的市場，比如產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、競品分布情況等等。

2.價格區(qū)間選品法

價格選品可以配合BS榜單一起去做，主要是通過你的預算來倒推出來你想要做哪個價格區(qū)間的產(chǎn)品，再配合榜單或者工具選品。一般來說20-30美金是別人建議做的比較多的，我這邊的建議是如果資金預算足夠那么盡量的靠攏70美金以上，因為越高的客單價代表著越高的門檻，競爭自然也會少很多，越低的客單價亂搞的人越多。當然還是看自己的資金預算是多少，而且新手做的話就算有錢也不要直接做高客單價的產(chǎn)品，先拿低客單價的產(chǎn)品趟路。

最著名的就是1688（在這里我說個技巧，1688是很多人的第一選擇，但我們可以去小平臺甚至是阿里巴巴國際站看看，說不定會有意外的驚喜）。

在這里我要說的是結合開頭指的，不要瞎看什么供應商，有針對性的選擇，通過1688找附近的產(chǎn)業(yè)帶。我這邊是山東的，我就看山東周圍的供應商都有哪些，從這里就可以發(fā)現(xiàn)山東臨沂做寵物用品的比較多，我們點擊進去看一下，找這種專業(yè)做寵物用品的店鋪，這樣的才是我們的目標?？此逆?zhèn)店之寶也行，看這里的亞馬遜爆款也行。我們再去拿著同類產(chǎn)品去亞馬遜上面對比價格，核算利潤率。

跨境電商選品總離不開選品工具進行類目分析，目前市場上主流的就是JS，JS可以幫助我們查看listing數(shù)量，這里listing數(shù)量越多的證明市場容量越大，我們針對中小賣家選一些比較小的一些類目，競爭沒有那么激烈。

亞馬遜選品還需要注意哪些選品要素？

產(chǎn)品體積重：盡量都不要太大，如果體積太大會導致頭程費用越大，也會導致到時候貨物滯銷倉儲費用也會高很多。

價格: 針對價格前面有講，現(xiàn)在可能要盡量避開低貨值的紅海產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品競爭對手少，更容易去操作。

敏感貨：盡量不做敏感貨，因為此類產(chǎn)品不管是對于頭程發(fā)貨，還是在平臺上銷售，都會很麻煩，運費很高，審核很麻煩，時效還長。

審核類目：需要審核的類目，可以適當?shù)目匆幌率欠裾娴闹档萌プ?，不然不太建議新手賣家嘗試。

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