亞馬遜BSR是什么？亞馬遜BSR如何預(yù)估銷(xiāo)量？-ESG跨境

亞馬遜BSR的計(jì)算是基于賣(mài)家最近的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，同時(shí)也會(huì)考慮特定產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。BSR每小時(shí)會(huì)更新一次，并且會(huì)將每個(gè)產(chǎn)品按照其所在類(lèi)目和子類(lèi)目進(jìn)行排名。數(shù)字越小，排名越靠前，銷(xiāo)量越好。利用好亞馬遜BSR可以更好的幫助我們區(qū)做銷(xiāo)量預(yù)估。

亞馬遜bsr是什么？

首先，“Amazon sales rank”即“Amazon BSR”。它們都指的是同一件事：相對(duì)于同一類(lèi)別中的其他產(chǎn)品，某個(gè)產(chǎn)品獲得了多少銷(xiāo)售。

注意這里用的是“sales”而不是“units”。這是因?yàn)橐粋€(gè)訂單（sales）中銷(xiāo)售20個(gè)單位（units）與一個(gè)訂單中銷(xiāo)售1個(gè)單位對(duì)BSR的影響是相同的。很少有賣(mài)家意識(shí)到這一點(diǎn)。這是一件好事，因?yàn)樵S多產(chǎn)品都是批量訂購(gòu)的，而許多銷(xiāo)售評(píng)估人員并沒(méi)有將這一點(diǎn)考慮到他們的算法中。

因此，銷(xiāo)售排名第1表示當(dāng)前訂購(gòu)的產(chǎn)品比該類(lèi)別中的任何其他產(chǎn)品都多。

BSR只考慮銷(xiāo)售。評(píng)論的數(shù)量、平均客戶評(píng)級(jí)或價(jià)格不計(jì)入BSR。

亞馬遜bsr如何預(yù)估銷(xiāo)量？

由于這些年來(lái)收集了大量的數(shù)據(jù)，BSR可以被賣(mài)家用來(lái)估計(jì)未來(lái)的銷(xiāo)售速度。

1、給定BSR的銷(xiāo)售估算單位因類(lèi)別而異

這很好理解。假設(shè)一個(gè)排名第1的玩具每月可以銷(xiāo)售10000個(gè)單位，而排名第1的雜貨每月可以銷(xiāo)售100000個(gè)單位。

2、基于BSR的銷(xiāo)售評(píng)估取決于市場(chǎng)

在amazon.com上玩具和游戲類(lèi)別下銷(xiāo)售排名為1的產(chǎn)品，將比在亞馬遜加拿大站同類(lèi)別排名為1的產(chǎn)品多銷(xiāo)售近10倍。

3、估計(jì)銷(xiāo)售額是所有銷(xiāo)售者的總銷(xiāo)售額

不要陷入這樣的思維誤區(qū)：“這個(gè)產(chǎn)品每天只賣(mài)1臺(tái)，所以如果有買(mǎi)家買(mǎi)10臺(tái)，10天就能賣(mài)完?！?/p>

要做到這一點(diǎn)，你需要在這10天中都擁有Buy Box。如果listing上有很多賣(mài)家，多數(shù)情況下的銷(xiāo)售情況并非如此。

4、免費(fèi)的估算器并不完美

下文將分享一些免費(fèi)工具，用于根據(jù)銷(xiāo)售排名估算已售出的商品數(shù)量，但你需要了解，它們估算的結(jié)果并不完美。你可以將它們用作參考，但始終需要根據(jù)你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行調(diào)整。

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