6種致命原因導致亞馬遜Listing排名下降，你中招了嗎?!-ESG跨境

亞馬遜Listing排名下降是一個可以觀察的結果。我們需要通過一定的觀察分析亞馬遜listing，找出導致listing排名下降背后深層次的原因，只有對癥下藥，才能藥到病除。

一、亞馬遜listing排名下降的原因

1、銷量不好

賣家銷量不好，昨天沒單，今天也沒單，門可羅雀。銷量是影響listing類目排名的一個很重要因素。當一個產品的歷史銷量不錯，近期銷量又穩(wěn)定增長時，能夠提高產品的類目排名。而類目排名靠前，對銷量也有刺激作用。相反的，當銷量下跌了，排名也會有所影響。

2、賣家“手癢”，改壞了listing

賣家的Listing銷量在增長，排名在上升，但是賣家“手癢”，或者急功近利，頻繁的修動listing的標題、keywords、描述這些內容。賣家真要是有這么“勤快”的話，小編可以很負責的告訴你，然并卵。大幅度地修改listing，會嚴重影響到產品排名的穩(wěn)定性，掉的絕對不止三五百啊。

那怎么辦?什么時候能改亞馬遜listing? 小編個人建議是，如果賣家的Listing銷量出現了很明顯的下降，這種情況對listing做優(yōu)化是有必要的。但在一般情況下，對listing進行小幅度的修改是可以的，但也不要天天改來改去，更不要改得“面目全非”。當然，如果你的產品本來就沒有什么銷量也沒什么排名，你可以隨便改，反正也沒啥影響。說不定改了還有可能漲排名呢。

3、亞馬遜賣家收到差評

賣家沒有“伺候”好買家，一不小心導致買家留了辣眼虐心的差評?？赡芫褪蔷兔匆粋€差評，導致賣家的排名退個千八百里!也可能就是因為就么一個差評，嚇跑了一批有購買意向的潛在買家，降低了轉化率，亦無法漲銷量。這種情況你只能盡可能地去想辦法減少差評。

4、亞馬遜產品斷貨

賣家listing表現不錯，排名也很不錯，也有使用官方推薦的漲銷量的標配——發(fā)FBA，而且亞馬遜也給了賣家一個流量占優(yōu)勢的展示位置(比如黃金購物車Buy Box)，處于漲銷量的關鍵時刻賣家千萬千萬不要斷貨。否則排名會掉得非常嚴重，掉個幾萬也是有可能的。而且一旦掉下去想再爬上來，可就難得多了。就算賣家補了貨，但亞馬遜也不一定會再給你分配好的展示位置，排名也不一定能恢復到以前的水平。

所以，賣家一定要注意自己的庫存，盡早、及時、快速補貨。如果實在是無法及時補貨的，可以選擇將價格調高，或者改為自發(fā)貨的方式，減少損失。

5、價格不合理

每個賣家都很想排名靠前。有些賣家為了提高listing排名，索性就將價格設低，以為降價了就可以提高排名。如果有這樣的想法，那就是too young too simple。招單貓不否認降價確實對買家有吸引力，但假如你降的價辣眼逆天，買家是不會接受的啊。

相應的，抬高價格也未必能提高排名。SO，大家也都別玩壞了價格，定價一定要合理，該降的時候降，該漲的時候漲，但一定要控制在合理的范圍之內啊，或者在市場價上下浮動的區(qū)間。

6、同行的競爭能力超越了賣家

有時候，賣家可能什么都做，也沒有改壞了listing的描述與價格，但排名還是往后退了。這種情況，很大的可能是別的賣家的銷售蹭蹭往上漲，排名很快超越了賣家，導致賣家的排名下降。

二、如何解決Listing排名下降的問題

亞馬遜listing近期被買家差評問題

當我們的listing排名下降，我們要先檢查listing頁面是否有明顯的差評，查看listing首頁評價頁面，如果首頁有明顯差評，需要通過review點贊，將其他好評置頂，從而將這個影響listing轉化的差評擠出第1頁評價頁面。

解決方法：

如果有條件，可以通過找到留差評的買家，通過與買家的溝通，解決買家的問題，讓買家及時修改差評。

亞馬遜listing中的重要款式斷貨

產品斷貨是影響listing排名的直接因素，由于產品庫存不足，導致銷量下滑，進而影響listing排名。

比較有效的應對斷貨的方法是：

通過小賬號跟賣以及FBA及時補貨。

亞馬遜listing的出單關鍵詞被競爭對手搶走

對于亞馬遜標識，例如：Amazon choice， Best seller， New release等關鍵詞標簽，不僅能為listing帶來流量而且能促進產品的轉化。

解決方法：

對于這類關鍵詞，我們需要時刻關注關鍵詞的排名位置，當關鍵詞標識或關鍵詞排名被競爭對手搶走或超越的時候，產品銷量會隨之下降，從而導致listing排名降低，此時我們需要通過各種方法，站內及站外等各種流量渠道，重新搶回關鍵詞排名和亞馬遜標識。

亞馬遜廣告調整不當導致listing排名下降

對于產品而言，不是廣告曝光和點擊越多越好，廣告曝光和流量也會影響listing整體的點擊率和轉化率。如果廣告的曝光高點擊率低，就會拉低listing整體的點擊率;如果廣告的點擊高轉化率低，就會拉低整體的轉化率。廣告的點擊率及轉化率天然會比自然搜索的點擊率及轉化率高，當你連廣告的點擊率及轉化率都做不好的時候，亞馬遜搜索引擎會認為你這條listing是沒有多大潛力的產品，自然不會給你更多的自然推薦流量，從而導致listing排名下降。

解決方法：

控制廣告的曝光量，手動廣告要選用比較精準的長尾關鍵詞，不要過分追求產品廣告的曝光，重點追求產品的曝光點擊率。定期下載廣告關鍵詞報表，整理出相應的出單關鍵詞，重點投入廣告預算在這些出單關鍵詞上，提高產品廣告的轉化率。只有當廣告的點擊率及轉化率優(yōu)化好之后，才有可能提高產品的自然排名，控制好廣告，最起碼能讓你的產品在廣告投入上不至于虧損的太厲害，相當于兜底作用。

亞馬遜Listing中新增的變體導致listing整體轉化率下降

產品listing每增加一個變體，都有可能導致listing整體向好或向壞的方面發(fā)展，所以當我們每加入一個變體，我們需要三天到一周，觀察產品listing排名變化，以及這個新增變體的曝光流量，點擊率，轉化率等變化情況。當新增加的變體導致listing排名下降的時候，我們需要果斷剔除這個新的變體。

亞馬遜Listing排名和產品銷量為正相關關系，排名又受到權重影響，而斷貨和差評兩種情況會導致權重下降，賣家如果想保持Listing的排名和銷量穩(wěn)定，最重要的就是防止斷貨和差評的情況產生，如果發(fā)生要積極及時應對。

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