亞馬遜新品上架到成熟期的推廣策略-ESG跨境

是怎么推一款產(chǎn)品的?如何把握期間的流量扶持?本文總結(jié)了亞馬遜大賣對(duì)于新品的推廣全過(guò)程，接下來(lái)我們一起來(lái)看看。

一、上架后

一是引流，首先是產(chǎn)品標(biāo)題和關(guān)鍵詞，這都是需要根據(jù)買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行優(yōu)化的，太長(zhǎng)或者太短都不可取，選詞也不要太過(guò)于冷門，買家根本不搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，自然也就沒(méi)有轉(zhuǎn)化。其次就是產(chǎn)品圖片，圖片后期優(yōu)化是一項(xiàng)很重要的內(nèi)容，尤其是主圖產(chǎn)品賣點(diǎn)的突出，是在不行找美工做圖。最后就是描述及詳情，這些也是需要可以吸引人的內(nèi)容，但一定要注意翻譯的問(wèn)題哦!

早期新品的話可以參照競(jìng)品的標(biāo)價(jià)，除去物流、產(chǎn)品成本等費(fèi)用，盈利要控制在20%-30%左右，產(chǎn)品價(jià)格比競(jìng)品要低一點(diǎn)比較好?？蛦蝺r(jià)比較靈活，商家可以根據(jù)自己的情況改變，不建議經(jīng)常變化改動(dòng)。一個(gè)listing一般在積累了一定的排行和review之后，可以適當(dāng)?shù)穆靥嵘?/p>

二是促進(jìn)轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品新品期，開廣告是必須的!但新手如何如何開廣告，這是很難的問(wèn)題了。開啟自動(dòng)廣泛匹配，增加產(chǎn)品曝光度，通過(guò)提高產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的頻率；過(guò)幾天下載報(bào)表，關(guān)注展示量，點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，選擇關(guān)鍵做手工廣告，通過(guò)調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)產(chǎn)品卡位不斷優(yōu)化報(bào)表數(shù)據(jù)。

很多會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品推廣到了一定程度，單量開始停滯不前，每天只有幾單，轉(zhuǎn)化率還十分穩(wěn)定，排名也沒(méi)有什么變化的話，那只能證明你的產(chǎn)品所占的坑位就這些流量了。如果還想往上提單量，就要補(bǔ)充流量提升曝光，例如、秒殺、制造關(guān)聯(lián)流量以及通過(guò)站外的各種渠道等等，這時(shí)候需要賣家選擇性價(jià)比更高的渠道擴(kuò)充更多的流量，活躍listing從而提升排名。而對(duì)于一些紅海產(chǎn)品，做站外通常會(huì)比站內(nèi)便宜，因?yàn)檎就獾母采w范圍更廣，但賣家需要持續(xù)關(guān)注轉(zhuǎn)化前后的變化，如果轉(zhuǎn)化不大理想，就要考慮換一種方式或渠道，這也可以作為衡量一個(gè)渠道是否適合自己產(chǎn)品的依據(jù)。

三、斷貨后重新補(bǔ)貨

新上架的產(chǎn)品一般會(huì)有個(gè)新品期，平臺(tái)會(huì)給展現(xiàn)傾斜，像賣家配合刷單和自然出單，銷量和排名都增長(zhǎng)很快。但是如果listing在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)缺貨斷貨了一個(gè)月，結(jié)果是可想而知的。上市一個(gè)月，處于空白期，產(chǎn)品的流量、排名、權(quán)重基本消失。

建議：重新補(bǔ)貨入倉(cāng)后，在配合刷單的同時(shí)，可以加大投入，再結(jié)合站外促銷，做好引流增加出單幾率，把產(chǎn)品銷量搞上去，才能促進(jìn)listing權(quán)重和排名恢復(fù)。

四、產(chǎn)品進(jìn)入衰退期

所謂下降，并不意味著產(chǎn)品銷量開始下降，產(chǎn)品不會(huì)得救。只有當(dāng)產(chǎn)品銷量較高峰期下降70%-80%時(shí)，產(chǎn)品才正式進(jìn)入下降期。處于衰退期的產(chǎn)品不需要再庫(kù)存，但應(yīng)進(jìn)行清理，以避免積壓過(guò)度。

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