亞馬遜美國站選品要求我們?nèi)绾芜x品？賣家干貨！-ESG跨境

我們在做亞馬遜美國選品的時候，要考量產(chǎn)品的多個維度，包括產(chǎn)品的市場體量、類目、材質(zhì)、價格、尺寸、季節(jié)性、關(guān)稅、競品等幾十項數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，我們給目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行打分。滿足要求的產(chǎn)品，運(yùn)營部門會制定詳細(xì)的運(yùn)營策略，并預(yù)估產(chǎn)品的銷售額，做好利潤分析。有哪些美國站選品技巧呢？

1、尋找高需求的產(chǎn)品。

我的經(jīng)驗法則長期以來一直尋找在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品每天至少售出10件或每月300件。通常，這類產(chǎn)品的亞馬遜暢銷排行榜的數(shù)量在10,000-15,000之間，盡管每個類別都有所不同。

您希望每月銷售300件產(chǎn)品的原因是因為您通過阿里巴巴與制造商進(jìn)行的大多數(shù)訂單的最小訂單數(shù)量（MOQ）為500-1000單位。因此，如果產(chǎn)品銷售300個或更多，您將擁有2-3個月的庫存，并且不會積壓。

2、查找低競爭產(chǎn)品。

如果你像我一樣是經(jīng)濟(jì)學(xué)的忠實粉絲，那么你應(yīng)該知道供需基本原理。如果需求高，供應(yīng)量低，利潤很高，對吧？我們已經(jīng)解決了需求問題，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)向供應(yīng)。銷售您感興趣的產(chǎn)品的人越少越好。評估這個最好的方法是使用產(chǎn)品評論。

因此，產(chǎn)品評論的平均數(shù)量越少，您在推出產(chǎn)品時越有可能領(lǐng)先于當(dāng)前的競爭對手。

3、尋找具有良好利潤率的產(chǎn)品。

接下來，您將希望產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，并且利潤率保持穩(wěn)定。如果您還不知道，利潤率是扣除費(fèi)用，廣告費(fèi)用和產(chǎn)品的實際成本后真正收入的金額。我喜歡每個產(chǎn)品至少看10美元。

4、購買銷售價格在20美元至50美元之間的產(chǎn)品。

除了尋找產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，利潤豐厚，需求量大，競爭激烈之外，您還希望以至少20美元的價格出售您的產(chǎn)品，而且通常不會高于50美元。 您不希望以低于20美元的價格出售產(chǎn)品的原因是因為在收取費(fèi)用和產(chǎn)品費(fèi)用之后，沒有太多的PPC廣告或利潤。

如何在亞馬遜上尋找最暢銷的東西?

亞馬遜本身提供了大量關(guān)于哪些產(chǎn)品類別可以順利運(yùn)行的數(shù)據(jù)。因此，作為賣家，只需在銷售之前閱讀和分析這一點(diǎn)。從質(zhì)量，運(yùn)輸?shù)街亓浚礁偁?，再到流行的類別，需要考慮多個方面。但是，這里有一個要注意的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)：挑選質(zhì)量上乘且價格低廉的產(chǎn)品。

除亞馬遜賣家費(fèi)，運(yùn)費(fèi)和批發(fā)價外，還必須牢記以下因素，以確保產(chǎn)品獲得足夠的利潤。通常，符合以下特征的產(chǎn)品，銷售絕對不會差：

1) 銷售價格從15美元到50美元(但不超過70美元)的產(chǎn)品

2) 成本必須是目標(biāo)銷售價格的30-35%

3) 產(chǎn)品不僅運(yùn)輸成本低，而且容易輕便

4) 質(zhì)量好而簡單的物品，在運(yùn)輸過程中不會破裂

5) 最好的質(zhì)量，但價格比競爭對手合理

6) 非假日或季節(jié)性的產(chǎn)品

7) 選擇剛需產(chǎn)品

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