亞馬遜賣家必知的新產(chǎn)品定價(jià)策略-ESG跨境

對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)要考慮的因素很多，既要考慮產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展周期，又要考慮自己的推廣實(shí)力，還要考慮自己對(duì)資金鏈的把控程度。新產(chǎn)品的如下。

(1)新產(chǎn)品的定價(jià)既要有吸引力，又不能過低。

一方面，新產(chǎn)品在沒有積累權(quán)重和客戶資源的情況下，想要獲得銷量，就要制定有吸引力的價(jià)格。另一方面，有的賣家在上線新產(chǎn)品時(shí)將產(chǎn)品以低于成本的價(jià)格進(jìn)行銷售，雖然可以換來一定的銷量， 但也可能帶來不良的后果。

價(jià)格太低的產(chǎn)品容易被亞馬遜平臺(tái)標(biāo)注“Add on item”，即被列為搭售產(chǎn)品，搭售產(chǎn)品不能單獨(dú)出售，要和其他產(chǎn)品進(jìn)行搭售，這會(huì)極大地影響其銷量；過低的價(jià)格還會(huì)擾亂該產(chǎn)品所屬小類目的生態(tài)環(huán)境。

列出排名前30的產(chǎn)品，對(duì)這些產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、評(píng)論數(shù)量等因素進(jìn)行綜合分析，使自己的產(chǎn)品價(jià)格略低于這些產(chǎn)品的平均價(jià)格。

(3)定價(jià)的方式要深入結(jié)合自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。

新產(chǎn)品的價(jià)格可以略低于平均價(jià)格，但是新產(chǎn)品可以通過站外Deals或亞馬遜聯(lián)盟等平臺(tái)進(jìn)行一系列的低價(jià)促銷，以獲得的初步認(rèn)可，進(jìn)而為后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作打下基礎(chǔ)。

在站外Deals運(yùn)營(yíng)的過程中，賣家要對(duì)自己的資金鏈有清醒的認(rèn)識(shí)，不要做超出自己的資金實(shí)力范圍的事。有的賣家對(duì)自己的資金鏈沒有清醒的認(rèn)識(shí)，在自己的資金實(shí)力范圍之外“推”排名等，最后導(dǎo)致資金鏈斷裂，以失敗收?qǐng)觥?/p>

以上是賣家必知的新策略，希望對(duì)您有幫助。

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