亞馬遜轉(zhuǎn)化率公式，影響因素有哪些？-ESG跨境

在亞馬遜上開店的商家比較多，而在平臺上流量是非常重要的，想要獲得更多的銷量，那么就需要提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，下面我們說說亞馬遜轉(zhuǎn)化率公式是什么?

要計算亞馬遜轉(zhuǎn)換率，請使用以下公式：

轉(zhuǎn)換率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品listing的總訪問量)

你甚至可以點擊查看指標，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率。此選項顯示“產(chǎn)品的銷量與潛在買家的瀏覽量之間的比值?！?/p>

亞馬遜轉(zhuǎn)化率影響因素有哪些：

1.產(chǎn)品

當產(chǎn)品開發(fā)出來之后也就決定了推廣的難易程度，產(chǎn)品滿足消費者的需求，那么產(chǎn)品自然而然就會得到市場的認可，轉(zhuǎn)化率自然就會高。所以產(chǎn)品本身對于轉(zhuǎn)化率的影響是起決定的作用。

2.流量

3.季節(jié)

產(chǎn)品在淡季和旺季不僅僅表現(xiàn)在流量的多寡，而其實更加核心的是購買需求上漲和沖動性消費導致的轉(zhuǎn)化率的飆升。根據(jù)以往的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)可以非常清楚的看出旺季轉(zhuǎn)化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

4.節(jié)假日

記得去年的時候突然有一天訂單量非常少，找遍了各種原因，后來才知道美國當天過節(jié)，因此導致流量下降較多。節(jié)假日的消費一般是提前的，如果產(chǎn)品跟節(jié)假日有關(guān)，那么在節(jié)假日之前流量和轉(zhuǎn)化會有明顯的上升，但是如果在節(jié)假日臨近日期時，則轉(zhuǎn)化會降低。

5.圖片

圖片對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的影響不容多說，同樣的產(chǎn)品圖片不一樣，在消費者眼里就是不同的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品特性的描述，千言萬語有時候抵不上一張圖來的直接，鑒于亞馬遜主圖都是需要統(tǒng)一的白底，所以可操作小，也就意味著難度更大，對于圖片來說呈現(xiàn)的質(zhì)感和角度是相當重要的。

6.Listing

對于listing的描述對轉(zhuǎn)化的影響，將自己的listing優(yōu)化的盡善盡美也是我們運營的基礎(chǔ)，多使用Amzhelper來抓取競爭對手的listing，通過對比看看自己的listing是否哪里存在不足，取長補短。

經(jīng)過以上介紹，我們能夠知道亞馬遜轉(zhuǎn)化率的公式是什么，在亞馬遜平臺上，流量是非常重要的因素，商家需要想方設(shè)法去提高店鋪的流量。

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