亞馬遜運(yùn)營(yíng)加購(gòu)、心愿單、QA有什么作用?-ESG跨境

做亞馬遜在選擇一款產(chǎn)品上架時(shí)，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無論是市場(chǎng)調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等，都要面面俱到，那么亞馬遜運(yùn)營(yíng)加購(gòu)、心愿單、QA對(duì)新品推廣有什么作用呢?

1、亞馬遜心愿單

亞馬遜心愿單就收藏自己喜歡的東西。對(duì)于買家來說可以在每次登錄時(shí)提醒自己之前的需求，可以在商品價(jià)格波動(dòng)時(shí)提醒用戶，讓用戶以合適的價(jià)格獲得產(chǎn)品。而對(duì)于亞馬遜有助于分析用戶需求，有助于更好地銷售產(chǎn)品。

心愿單作用

可以通過添加心愿單來優(yōu)化關(guān)鍵詞排名

心愿單添加次數(shù)越多，產(chǎn)品的點(diǎn)擊量、頁(yè)面瀏覽量、下單率就可以越高，配合測(cè)評(píng)能有效的提高轉(zhuǎn)化率。添加心愿單后，客戶下單的概率更高。所以在產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)置引導(dǎo)時(shí)，盡量引導(dǎo)客戶將產(chǎn)品添加到心愿單中，這樣才有后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

2、加購(gòu)的作用

關(guān)鍵詞上首頁(yè)的原理就是加購(gòu)。通過加購(gòu)，可以優(yōu)化關(guān)鍵詞的排名，配合測(cè)評(píng)能提高轉(zhuǎn)化率，提高listing權(quán)重，使產(chǎn)品的排名更高，把最重要的位置給主推詞，最大限度保證主推詞的權(quán)重，后期重點(diǎn)推廣關(guān)鍵詞。主推詞排名會(huì)帶動(dòng)自然搜索流量和銷量，進(jìn)而帶動(dòng)其他流量詞和長(zhǎng)尾詞的排名。

3、QA的作用

QA是影響Listing權(quán)重的重要因素，不僅僅是標(biāo)題、搜索詞和評(píng)論。QA在亞馬遜Listing的產(chǎn)品詳情頁(yè)中占有非常重要的位置，是買家購(gòu)物的重要參考信息，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率影響很大。QA也是保持listing活躍的最佳部分，因此增加Q&A數(shù)量可以提升活躍度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

對(duì)于新產(chǎn)品，增加評(píng)論和QA的數(shù)量非常重要。QA數(shù)量越多，活躍度越高，對(duì)listing轉(zhuǎn)型越有利。通過操控QA投票可以將問答進(jìn)行排序，投票贊成數(shù)量多的問答將會(huì)被頂在前面顯示，反之，點(diǎn)反對(duì)數(shù)量多的問答將會(huì)排在后方，該操作同樣能提高轉(zhuǎn)換率，促成訂單。在亞馬遜大規(guī)模刪除評(píng)論的背景下，收到亞馬遜因操縱評(píng)論導(dǎo)致店鋪關(guān)閉的郵件已經(jīng)見怪不怪了。最近很多賣家也發(fā)現(xiàn)自己的評(píng)論區(qū)，差評(píng)沒有點(diǎn)擊就到了首頁(yè)。出現(xiàn)這種情況的只能說運(yùn)氣還算好，最倒霉的就是那些好評(píng)消失只剩下差評(píng)的賣家。因此短期內(nèi)賣家可以利用加購(gòu)、心愿單、做QA來從另一個(gè)角度提升銷量，獲得真實(shí)評(píng)價(jià)

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