亞馬遜新品推廣方案，試試這些方法吧！-ESG跨境

推廣新品是不少跨境亞馬遜賣家的必修課，但從新品到爆品之路絕非易事，許多賣家上新后，對于如何推廣和優(yōu)化卻無從下手，今天小編就和大家聊聊如何推廣亞馬遜新品。

亞馬遜新品準備

在新品推廣初期，賣家如果遇到CPC以及ACOS較高的情況下，可通過優(yōu)化Listing與產(chǎn)品圖文增強互動。

比如，從評論、Q&A、評論標簽、競品Listing中提煉出消費者需求，此外，也可在詳情頁添加A+內(nèi)容促進轉(zhuǎn)化，進一步解決常見購買疑慮，避免不良評價并降低退貨率。

亞馬遜新品啟動

對于新品的自動廣告，預算要預留多少?可以參考一個公式：每日click*預估CPC=每日預算。

當有了預算之后，競價有兩種參考模式：一種是一般模式，建議競價的高值或者高于建議競價的10%。

另一種是低競價高廣告位模式，參考或低于建議競價的低值，并在搜索結(jié)果首頁首位加價。

在經(jīng)過自動廣告一段時間運營后，賣家更需要關(guān)注手動廣告以及根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)逐步調(diào)整競價。

展現(xiàn)量高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以選擇在原廣告中提高競價。

展現(xiàn)量低，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，建議適當提高競價，亦或是單獨創(chuàng)建廣告活動、廣告組;轉(zhuǎn)化率低，展現(xiàn)量點擊量高的關(guān)鍵詞，則建議降低競價，優(yōu)化Listing頁面并且持續(xù)觀察。

亞馬遜新品穩(wěn)定期

增強曝光和提高點擊率是永恒的命題，經(jīng)過了自動手動廣告的運作后，在檢驗廣告活動效果的同時，賣家還可以通過“三步曲”，來進一步提升點擊率。

第一步：是提高流量精準度，優(yōu)化Listing以提升系統(tǒng)對推廣商品的認知，并且否定無關(guān)的流量提升流量的精準度。

第二步：是優(yōu)化展示元素，主圖設(shè)計突出功能性，與此同時，向品類的TOP賣家取經(jīng)，使用凸顯賣點的標題，保持價格競爭力并實施參加促銷活動。

第三步：是分析廣告位報告，根據(jù)廣告位報告，比較在搜索結(jié)果頁首行、商品頁面的廣告活動和其他展位的展示效果，來決定是否要調(diào)整展示位置的價格。

此外，還有一個最重要的事情，一定保持貨源充足，斷貨對于新品來說是很嚴重的事情。

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