如何創(chuàng)建并優(yōu)化亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面-ESG跨境

您已經(jīng)找到了一款高需求、低競爭的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，且其采購成本確保您能夠獲得利潤。既然您已經(jīng)找到了滿足您標(biāo)準(zhǔn)的搶手產(chǎn)品，那您必須確保您的客戶能夠輕松找到這款產(chǎn)品。

這就是產(chǎn)品詳情頁面優(yōu)化如此重要的原因。如果不使用相關(guān)關(guān)鍵詞、引人入勝的內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)圖片和合理價(jià)格優(yōu)化您的 Listing，那您產(chǎn)品的銷售情況可能難以達(dá)到您的預(yù)期。

好在，我們將全面向您展示有關(guān)優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面的信息，助您在亞馬遜 (Amazon) 平臺成功開展銷售。

• 什么是亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面？
• 如何創(chuàng)建新的亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面
• 如何優(yōu)化您的亞馬遜 (Amazon) Listing 頁面以實(shí)現(xiàn)盈利？
• 亞馬遜 (Amazon) 詳情頁面包含的元素
• 您可以對亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面的哪些元素進(jìn)行優(yōu)化？

什么是亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面？

您的亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面又名亞馬遜 (Amazon) Listing，供客戶導(dǎo)航并瀏覽，以購買您的產(chǎn)品。最好能在產(chǎn)品詳情頁面列出您希望潛在客戶了解的所有產(chǎn)品信息。

亞馬遜 (Amazon) 為您提供了自由發(fā)揮的空間，讓您可以通過標(biāo)題、要點(diǎn)、描述、圖片等方方面面充分展示您的產(chǎn)品。

如何創(chuàng)建新的亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面

在亞馬遜 (Amazon) 賣家中心創(chuàng)建新產(chǎn)品詳情頁面的操作十分簡單。按照以下快速步驟，準(zhǔn)備好新的產(chǎn)品 Listing。

首先，轉(zhuǎn)到庫存選項(xiàng)卡并單擊“添加產(chǎn)品”。

如果您要在亞馬遜 (Amazon) 平臺上銷售的是一款全新的產(chǎn)品，請單擊“我要添加未在亞馬遜 (Amazon) 上銷售的新商品”。

下一步，選擇產(chǎn)品類目。

即可填寫產(chǎn)品的所有重要信息并上傳圖片！

如何優(yōu)化您的亞馬遜 (Amazon) Listing 頁面以實(shí)現(xiàn)盈利？

您不僅需要潛在客戶找到您的產(chǎn)品，還需要他們做出實(shí)際購買行為。那如何實(shí)現(xiàn)？這與優(yōu)化您的產(chǎn)品詳情頁面以提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。

產(chǎn)品頁面上多個(gè)因素都會影響購買行為，因此，在進(jìn)行優(yōu)化時(shí)需要面面俱到。

如果您產(chǎn)品詳情頁面的各個(gè)方面均趨于完美，那會給您的業(yè)務(wù)帶來巨大的益處 – 點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、自然流量均有所提升、PPC 活動可實(shí)現(xiàn)盈利、產(chǎn)品很有希望獲得正面評論。

首先，我們快速介紹一下產(chǎn)品詳情頁面的各組成部分，并向您展示哪些部分可以進(jìn)行優(yōu)化。

亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面包含的元素

標(biāo)題：產(chǎn)品識別信息，即客戶在滾動搜索結(jié)果時(shí)能看到的信息。

圖片：包括主圖在內(nèi)，詳情頁面總共可以顯示 7 張產(chǎn)品圖片。

產(chǎn)品視頻：視頻對產(chǎn)品進(jìn)行了更為詳細(xì)的展示，讓客戶更好地了解產(chǎn)品及其工作原理。

品牌名稱：您產(chǎn)品的品牌。如果您開設(shè)了亞馬遜 (Amazon) 店鋪，那客戶點(diǎn)擊品牌名稱即可直接進(jìn)入店鋪。

產(chǎn)品評論/評分：這一數(shù)值見于標(biāo)題和品牌名稱下方；其顯示了產(chǎn)品的總體評分以及收到的評論數(shù)。

價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格。

變體：?如果您的產(chǎn)品擁有多個(gè)變體（如顏色和尺寸），則客戶可選擇自己喜歡的選項(xiàng)。

購物車：此頁面顯示“添加到購物車”按鈕，客戶可以單擊該按鈕，將產(chǎn)品添加到購物車。產(chǎn)品需要具備資格，才能贏得購物車。

要點(diǎn)：每個(gè)產(chǎn)品最多可以用 5 個(gè)要點(diǎn)來描述產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。

“暢銷產(chǎn)品”和“亞馬遜 (Amazon) 的選擇”徽章：暢銷產(chǎn)品徽章向客戶展示特定子類別中表現(xiàn)最為出色的產(chǎn)品。亞馬遜 (Amazon) 的選擇徽章突出顯示評分較高、價(jià)格合理的產(chǎn)品。

經(jīng)常一起購買：此功能顯示客戶在同一筆交易中經(jīng)常一起購買的產(chǎn)品。賣家提示：通過這個(gè)功能，您可以很好地了解下一步要銷售什么產(chǎn)品。

特別優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷：本部分顯示您創(chuàng)建的任何交易和優(yōu)惠券代碼，例如“買一送一”促銷。

產(chǎn)品描述/A+ 內(nèi)容：您可在這一額外空間詳細(xì)介紹您的產(chǎn)品。如果您已經(jīng)注冊了品牌，則可以使用圖片和自定義模板創(chuàng)建 A+ 內(nèi)容。

產(chǎn)品詳情：見于描述下方，顯示產(chǎn)品規(guī)格、首次上市日期、暢銷產(chǎn)品排名、制造商、ASIN 和評論。

客戶評論：訪問者可以在此處查看之前的買家留下的評論。

競爭對手廣告/相關(guān)產(chǎn)品：客戶可以看到競爭對手的產(chǎn)品廣告和“與此商品相關(guān)的產(chǎn)品”等部分

您可以對亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面的哪些元素進(jìn)行優(yōu)化？

在亞馬遜 (Amazon) 平臺，賣家能十分自由地定制內(nèi)容和圖片（當(dāng)然是在其服務(wù)條款允許的范圍內(nèi)）。讓我們來看看如何優(yōu)化您的亞馬遜 (Amazon) 詳情頁面。

圖片

由于客戶無法親眼看到和摸到您的產(chǎn)品，因此您需要提供出色的視覺表示，展示產(chǎn)品及其功能。在產(chǎn)品詳情頁面創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)圖片和信息圖表，有助于您的客戶了解您產(chǎn)品的優(yōu)勢，并獲得使用體驗(yàn)。

產(chǎn)品視頻

想從競爭中脫穎而出？在詳情頁面添加產(chǎn)品視頻不失為讓您與眾不同的好方法。視頻可以改善客戶體驗(yàn)，甚至有助于提升產(chǎn)品銷售額和轉(zhuǎn)化率。

標(biāo)題、要點(diǎn)和描述

這是產(chǎn)品 Listing 的三個(gè)關(guān)鍵部分。請列出相關(guān)的高頻搜索關(guān)鍵詞，撰寫引人入勝的方案，以便銷售產(chǎn)品。確保列出產(chǎn)品的所有主要細(xì)節(jié)，防止?jié)撛谫I家離開您的產(chǎn)品頁面，去別處尋找產(chǎn)品。

要為您的產(chǎn)品詳情頁面找到最相關(guān)的關(guān)鍵詞，您可以使用關(guān)鍵詞搜索器等可靠工具，確保您已充分優(yōu)化了您的搜索頁面。

A+ Content

如果您已經(jīng)進(jìn)行了品牌注冊，則可以創(chuàng)建 A+ 內(nèi)容描述。您可以使用自定義模板，創(chuàng)建附帶圖片且內(nèi)容引人入勝的描述，從競爭中脫穎而出。

價(jià)格

價(jià)格是產(chǎn)品獲得成功的另一關(guān)鍵因素。如果產(chǎn)品價(jià)格過低，則可能暗示您的產(chǎn)品造價(jià)便宜。如果沒有正當(dāng)理由就定價(jià)過高，可能會嚇退客戶。制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，可幫助您實(shí)現(xiàn)盈利，保持競爭優(yōu)勢。

評論

雖然您不能直接改變評論數(shù)量或產(chǎn)品評分，但您可以通過實(shí)踐，來增加亞馬遜 (Amazon) 平臺上您產(chǎn)品的評論數(shù)量?？蛻粼谫徺I產(chǎn)品時(shí)，會依賴產(chǎn)品評論。

使用自動化邀評等工具，自動向客戶發(fā)送評論請求。

客戶的問題和答案

如果您的產(chǎn)品詳情頁面收到任何問題，請確保您及時(shí)回復(fù)問題，以便潛在客戶決定是否購買。

另外，如果您在本部分看到客戶頻繁提問的問題，請回答并將該信息添加到 Listing 內(nèi)容中。客戶無法在您的 Listing 中找到答案時(shí)，往往會提問。

現(xiàn)貨率

適當(dāng)?shù)膸齑婀芾硎怯绊懩蔀橐幻晒Φ膩嗰R遜 (Amazon) 賣家的另一重要因素。如果您的產(chǎn)品經(jīng)常缺貨，您不僅會錯(cuò)過銷售機(jī)會，而且您的自然關(guān)鍵詞排名和暢銷產(chǎn)品排名也會受到負(fù)面影響。

購物車資格

您的產(chǎn)品是否有資格獲得亞馬遜 (Amazon) 購物車？擁有專業(yè)賣家賬戶和賬戶健康狀況都有助于獲得購物車資格。如果您的產(chǎn)品未被加入購物車，則客戶將更難做出購買行為。您也不能使用亞馬遜 (Amazon) 廣告來促銷您的產(chǎn)品。

經(jīng)過優(yōu)化的亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面的示例

這一吊床詳情頁面是經(jīng)過優(yōu)化的亞馬遜 (Amazon) Listing 的優(yōu)秀示例。優(yōu)質(zhì)圖片、產(chǎn)品視頻、信息豐富的標(biāo)題、詳細(xì)的要點(diǎn)信息以及合理的價(jià)格，每個(gè)元素都十分完美。

需要優(yōu)化的亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面的示例。

盡管此產(chǎn)品詳情頁面上的標(biāo)題看似不錯(cuò)，但只有一張圖片，既無要點(diǎn)，亦無描述。Listing 中沒有填寫其他屬性，導(dǎo)致賣家錯(cuò)過了潛在的銷售機(jī)會和關(guān)鍵詞排名。

專家優(yōu)化提示

以下方法久經(jīng)考驗(yàn)，可以助您進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面，這些方法對于專業(yè)賣家來說非常有用：

耐心優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面。進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和競爭對手研究，以確定您的 Listing 應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注哪些方面。如有必要，請返回 Listing 編輯和更新內(nèi)容。

不要一股腦將關(guān)鍵詞堆砌在標(biāo)題、要點(diǎn)或描述部分。關(guān)鍵字堆砌看起來十分不專業(yè)，亞馬遜 (Amazon) 并不喜歡這種策略。您有足夠的空間來羅列所有相關(guān)的關(guān)鍵詞。確保 Listing 的各個(gè)組成部分均清晰易懂。

充分利用亞馬遜 (Amazon) 提供的空間。例如，亞馬遜 (Amazon) 標(biāo)題最長允許 200 個(gè)字符。利用這個(gè)空間盡可能多地羅列產(chǎn)品信息，當(dāng)然不要堆砌關(guān)鍵詞。

雇傭?qū)I(yè)的攝影師/平面設(shè)計(jì)師。幾年前，賣家拍一些業(yè)余的產(chǎn)品照片可能還能應(yīng)付，但當(dāng)今的環(huán)境競爭十分激烈，您需要提供專業(yè)的圖片才能脫穎而出。

將產(chǎn)品視頻添加到 Listing。同樣，雇傭?qū)I(yè)人士制作一段 15 – 60 秒的短視頻，添加到產(chǎn)品詳情頁面。視頻有助于銷售產(chǎn)品，讓客戶無需閱讀即可了解所需的一切信息。

建立暢銷的亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面！

作為亞馬遜 (Amazon) 賣家，成功與否并不僅僅受一種因素的影響。請確保優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面的每個(gè)組成部分，幫助您實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

在優(yōu)化亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品 Listing 時(shí)，請以本文為指南，關(guān)注您應(yīng)該關(guān)注的內(nèi)容。

關(guān)于優(yōu)化亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品詳情頁面，您還有其他問題嗎？請?jiān)谠u論區(qū)留言告訴我們！

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