亞馬遜競品調(diào)查時，如何快速評估一款產(chǎn)品的月銷量在多少?-ESG跨境

賣家要想自己的店鋪在亞馬遜平臺做得更好，就需要更好了解自己的產(chǎn)品特性和屬性，學(xué)會做市場調(diào)查分析產(chǎn)品的銷量情況，在對任何一個產(chǎn)品在做市場調(diào)研的時候，需要涉及到市場的容量以及該款產(chǎn)品市場的競爭水平。學(xué)會這兩種方式可以對自己店鋪的產(chǎn)品銷量進(jìn)行估算，了解了銷量肯定對賣家的下一步運營計劃有很大的幫助，下面亞馬遜小編就給大家具體介紹一下。

關(guān)于市場的容量，通常情況下，需要通過估算相關(guān)屬性的產(chǎn)品的銷量做一參考比對。

第一種方法：剩余庫存跟蹤法

使用這種方法精確度會更高一些，但是從時間來考慮花費的時間就比較長了。找出我們需要跟蹤的產(chǎn)品listing添加到購物車，訂購數(shù)量填寫成最大數(shù)量999，亞馬遜跨境電商認(rèn)為如果這個產(chǎn)品的庫存數(shù)量少于999，平臺會提示有多少是可售的，這樣就知道這款產(chǎn)品今天的剩余庫存量。第二天可以繼續(xù)重復(fù)這個操作，就能知道這款產(chǎn)品一天的銷量是多少，可以連續(xù)跟蹤一個星期，基本上也就能判斷產(chǎn)品每天的平均銷量;如果對方設(shè)置了最大訂單數(shù)量，在允許采購的訂單數(shù)量上有限制，這個方法就無效了。

第二種方法，根據(jù)產(chǎn)品的評論數(shù)量來做粗略估計

亞馬遜的客戶評價留存的概率是非常低的，不過在有評論出現(xiàn)的時候因為亞馬遜平臺也越來越嚴(yán)格，所以這個數(shù)據(jù)還是相對可信的。大部分類別的產(chǎn)品，每銷售100個產(chǎn)品，可能也不會有一個評論出現(xiàn)。更有可能的是，一款產(chǎn)品的銷量達(dá)到上千，可能都不會見到一個評論，所以這個值，只能做大致的估算，平均值。就可以假設(shè)那這個產(chǎn)品評價留存的比例大概就是50-100，大概就是每銷售50-100個產(chǎn)品，產(chǎn)生一個評論，取平均值大概是75左右，然后要選擇查看評論的時候，最好是以半年為準(zhǔn)。也可以選擇最近的評論來做計算，最近一天的評論數(shù)量如果是10個，一天大概的銷量就是750個。

第三種方法，根據(jù)feedback數(shù)量來估算

有可能賣家會雇很多人會刷店評論，但是feedback的數(shù)值還是很可信的，因為feedback得好壞，對運營來說沒有什么太大的影響。亞馬遜跨境電商認(rèn)為這個也沒有什么人會去刷，所以這個數(shù)據(jù)就顯得更加真實了。根據(jù)長期對多個賬戶的跟蹤來分析，銷量較于穩(wěn)定的店鋪，可以這樣進(jìn)行估算，用店鋪中30天的feedback數(shù)量乘于4-5，大概算下倆就是一天的銷量，也就是一天75單左右。

第四種方法，借助軟件

這時候我們可以借助一款工具叫做Junglescout，簡稱JS，里面有一個免費的功能：銷量預(yù)估計算器。

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