亞馬遜選品絕招!選品小知識(shí)課堂！-ESG跨境

很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家經(jīng)常感覺(jué)一款產(chǎn)品很好，上亞馬遜一搜還沒(méi)什么人賣(mài)，就認(rèn)為這是很好的機(jī)會(huì)，一頭扎進(jìn)去然后血虧。對(duì)于賣(mài)家而言，想要出單，除了選品技巧，選品也要注意避坑，今天小編給大家?guī)?lái)一套“亞馬遜絕招”，教大家如何在選品過(guò)程中避坑。

1.控制好客單價(jià)

選擇的產(chǎn)品盡量售價(jià)在25-50美金，盡量不選擇20美金以下的產(chǎn)品。那么為什么要選擇25-50美金之間呢？這是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格比較中等，價(jià)格超過(guò)50的話(huà)，會(huì)影響訂單的數(shù)量；價(jià)格低于25美金的話(huà)，扣除各項(xiàng)成本費(fèi)用，利潤(rùn)就所剩無(wú)幾。第一批發(fā)出去的3-5款產(chǎn)品，定價(jià)全部定在35美金左右，凈利潤(rùn)可以在30%左右。把折扣降低一點(diǎn)，既可以提升轉(zhuǎn)化率，又能保障利潤(rùn)。

2.產(chǎn)品不能有太強(qiáng)的季節(jié)性

其實(shí)不是說(shuō)不做，而是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品不建議做亞馬遜，這是因?yàn)樽鰜嗰R遜基本是靠銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)，如果一個(gè)產(chǎn)品季節(jié)性太強(qiáng)，會(huì)很難預(yù)測(cè)銷(xiāo)量。庫(kù)存少了，萬(wàn)一斷貨影響可不是一丁點(diǎn)。庫(kù)存多了要是滯銷(xiāo)，總不能等來(lái)年再戰(zhàn)吧？做亞馬遜的賣(mài)家都知道，能賺到多少，實(shí)際上就是看到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的最后一批或能賣(mài)多少。也就是說(shuō)，如果淡季判斷的不準(zhǔn)確，有可能一年賺到的錢(qián)，全部都?jí)涸诹藖嗰R遜倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)然，如果你的庫(kù)存管理很強(qiáng)大，完全可以不管這點(diǎn)。

3.變體不能太多

大部分的亞馬遜賣(mài)家都不會(huì)去碰鞋服類(lèi)產(chǎn)品，尤其是女裝。不光變體多，退貨率還出奇的高。

4.體積不能太大

體積大，頭程、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝等各項(xiàng)成本都會(huì)增加。成本增加，售價(jià)就得上漲；售價(jià)上漲，銷(xiāo)量自然就下降。而且亞馬遜經(jīng)常會(huì)調(diào)整亞馬遜的收費(fèi)，細(xì)心的賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，大和重的產(chǎn)品的收費(fèi)是在不斷增加的。如果你的產(chǎn)品很大很重，或者是拋貨的，都不適合做亞馬遜。

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