亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名：2022 年您需要了解的信息-ESG跨境

美國(guó)亞馬遜 (Amazon) 市場(chǎng)跨 30 多個(gè)類(lèi)目提供數(shù)億種產(chǎn)品。

雖然這些數(shù)字看來(lái)難以置信，但更令人難以置信的是，亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)上絕大部分商品（銷(xiāo)售過(guò)一次或以上）都享有一個(gè)特殊排名，名為“暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名”(BSR)。

那什么是暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名？它對(duì)您的亞馬遜 (Amazon) FBA 業(yè)務(wù)而言意味著什么呢？在本文中，我們將深入探討到底什么是 BSR，以及了解其功能對(duì)于您開(kāi)展業(yè)務(wù)有何益處。

• 什么是亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名？
• 亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名的計(jì)算方式？
• 亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名與自然排名之間的區(qū)別？
• 如何使用亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名預(yù)估銷(xiāo)售額？
• 如何提升我的亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名？
• 可以使用哪些工具來(lái)計(jì)算亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名的銷(xiāo)售額？

如果您已經(jīng)了解了亞馬遜 (Amazon) BSR，并正在尋找一款功能強(qiáng)大的工具來(lái)幫助您預(yù)估銷(xiāo)售額，那么請(qǐng)?zhí)^(guò)前面的內(nèi)容，直接查看 Jungle Scout 的插件相關(guān)內(nèi)容：

如何快速計(jì)算亞馬遜 (Amazon) BSR

什么是亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名？

亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名 (BSR) 是其數(shù)百萬(wàn)產(chǎn)品目錄中每一種產(chǎn)品有過(guò)至少一次銷(xiāo)售記錄后，獲得的排名數(shù)字。基于此，BSR 可以很好地反映出某種產(chǎn)品目前在亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)的銷(xiāo)售情況。

產(chǎn)品的 BSR 越低，銷(xiāo)售額越好。

例如，排名第 1 位的產(chǎn)品的銷(xiāo)售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于排名為 200,000 的產(chǎn)品。

但 BSR 僅適用于產(chǎn)品在特定類(lèi)目的銷(xiāo)售情況。換句話說(shuō)，并不存在一個(gè)整體的 BSR，可以將某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售額與亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)上所有其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售額進(jìn)行比較。

但由于亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)上有許多產(chǎn)品跨多個(gè)類(lèi)目進(jìn)行銷(xiāo)售，因此，一種商品可以擁有多個(gè) BSR。如果考慮到亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)上幾乎每一個(gè)主類(lèi)目和子類(lèi)目都有自己獨(dú)立的暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名系統(tǒng)更是如此。

因此，亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)上的同一款產(chǎn)品，在廚房和餐飲用品類(lèi)的 BSR 為 2,000，而在玩具及游戲類(lèi)的亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名可能為 20,000。

注：亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)上某些產(chǎn)品沒(méi)有獲得 BSR。這對(duì)于電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)比較常見(jiàn)。??

亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名的計(jì)算方式？

雖然亞馬遜 (Amazon) 并未透露暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行的具體計(jì)算方法，但有許多因素會(huì)對(duì)這一排名產(chǎn)生影響，包括：

• 當(dāng)前和歷史銷(xiāo)售額
• 產(chǎn)品價(jià)格變化和促銷(xiāo)
• 具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

對(duì) BSR 影響最大的當(dāng)屬當(dāng)前的銷(xiāo)售趨勢(shì)以及歷史銷(xiāo)售額，每小時(shí)更新一次。

例如，如果某個(gè)產(chǎn)品在一小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售了 10 件商品，但在下一個(gè)小時(shí)內(nèi)下降至僅售出 1 件商品，這并不意味著其產(chǎn)品 BSR 會(huì)自動(dòng)下降至每小時(shí)僅售出一件商品的產(chǎn)品所適用的 BSR。相反，BSR 算法會(huì)綜合考慮兩種銷(xiāo)售速度。

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亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名與自然排名之間的區(qū)別？

很多新手賣(mài)家第一次在亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，很容易混淆亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名和自然排名之間的區(qū)別。產(chǎn)品 BSR 是產(chǎn)品的銷(xiāo)售額排名，而自然排名是指用戶(hù)搜索給定關(guān)鍵字時(shí)產(chǎn)品的排名。

什么是亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)的自然排名？

自然排名是指在亞馬遜 (Amazon) 的搜索引擎結(jié)果頁(yè)面 (SERP) 搜索特定關(guān)鍵詞時(shí)產(chǎn)品的排名。同時(shí)，亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名對(duì)于預(yù)估單個(gè)產(chǎn)品的月度銷(xiāo)售頻率非常有用。

產(chǎn)品在亞馬遜 (Amazon) SERP 中的位置與產(chǎn)品當(dāng)前的亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名無(wú)關(guān)。事實(shí)上，SERP 中顯示的產(chǎn)品是亞馬遜 (Amazon) 認(rèn)為與關(guān)鍵詞搜索最為相關(guān)的產(chǎn)品。

例如，當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜 (Amazon) 平臺(tái)搜索“marshmallow roasting sticks”時(shí)，SERP 將顯示：

但是，產(chǎn)品在亞馬遜 (Amazon) SERP 中的排名靠前，并不意味著它的 BSR 同樣出色。

在上列屏幕中，第一個(gè)結(jié)果的 BSR 實(shí)際上低于第二個(gè)搜索結(jié)果的 BSR。

這可能是因?yàn)樵摦a(chǎn)品過(guò)去的銷(xiāo)售額更出色、轉(zhuǎn)化率更高、價(jià)格更低或甚至是評(píng)論更好。

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可以在哪里找到亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名？

要查找商品的 BSR，請(qǐng)轉(zhuǎn)到 Amazon.com 產(chǎn)品頁(yè)面并向下滾動(dòng)至“產(chǎn)品信息”部分。您將看到以下內(nèi)容：

這意味著，在亞馬遜 (Amazon) 庭院、草坪和花園類(lèi)目的數(shù)十萬(wàn)種產(chǎn)品中，只有 357 種產(chǎn)品的銷(xiāo)售額超過(guò)了這一特定商品。不算太差！

怎樣才算是亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)上好的暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名？

各個(gè)類(lèi)目的暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名均不相同。因此，在庭院、草坪和花園類(lèi)目“好”的暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名，在廚房和餐飲類(lèi)目的 BSR 可能十分糟糕。

盡管“好”的斷定十分主觀。如果您的目標(biāo)是每天賣(mài)出 10 件產(chǎn)品，或者每月賣(mài)出 300 件產(chǎn)品，那請(qǐng)用這個(gè)數(shù)字來(lái)計(jì)算出什么是“好”的 BSR。您可以使用 Jungle Scout 銷(xiāo)售額預(yù)估工具確定您的目標(biāo) BSR。

如何使用亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名預(yù)估銷(xiāo)售額？

到目前為止，亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名最強(qiáng)大的功能 – 不僅是您炫耀的資本 – 是可以利用價(jià)值來(lái)預(yù)測(cè)產(chǎn)品在亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)上的銷(xiāo)售頻率。

設(shè)想一下：我們假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的 BSR 為 1,699。通過(guò)查看我們自己的銷(xiāo)售情況，就知道如果 BSR 是 1,699，那只要暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名維持在這個(gè)水平上下，其月度銷(xiāo)售額就約為 810。

但就在一個(gè)月前，我們 30 天的平均 BSR 為 3,000，但當(dāng)月的銷(xiāo)售額僅為 510。

然而，去年秋天，我們 30 天的平均 BSR 為 500，而當(dāng)月的銷(xiāo)售額為 1,980。

雖然使用 BSR 可以快速預(yù)估產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，但這并不意味著產(chǎn)品每月的 BSR 均相同。如果您進(jìn)行產(chǎn)品研究，則在決定銷(xiāo)售哪種產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必查看歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

如何提升我的亞馬遜 (Amazon) BSR？

簡(jiǎn)而言之，您需要售出更多產(chǎn)品并超越您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！如果您銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那將無(wú)法提升您的 BSR。

優(yōu)化您的 Listing 文案

如果您想提升您產(chǎn)品的可搜索性和轉(zhuǎn)化率，則應(yīng)使用相關(guān)關(guān)鍵詞以及引人入勝的文案來(lái)優(yōu)化您的 Listing。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)?

為您的產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略。如果您產(chǎn)品在所屬類(lèi)目中定價(jià)合理，且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比更具優(yōu)勢(shì)，那最終您將銷(xiāo)售出更多產(chǎn)品，從而提升您的 BSR。

改進(jìn)您的 Listing 圖片

由于客戶(hù)無(wú)法親眼看到或觸摸您的產(chǎn)品，因此您的產(chǎn)品圖片將有助于您銷(xiāo)售產(chǎn)品。確保圖片像素清晰，能突出重要的功能和優(yōu)勢(shì)。圖片更出色 = 轉(zhuǎn)化率更高 = BSR 更高。

在 Listing 中添加視頻

不光只有圖片能幫助您銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)品視頻更是能讓您的 Listing 錦上添花。視頻最能賦予客戶(hù)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)之感。

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可以使用哪些工具來(lái)計(jì)算亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名的銷(xiāo)售額？

回到我們“marshmallow roasting sticks”的 SERP，這次，我不再花半天時(shí)間查看每個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品頁(yè)面并預(yù)估每個(gè)產(chǎn)品的總銷(xiāo)售額，轉(zhuǎn)而使用 Jungle Scout。

其會(huì)打開(kāi)一個(gè)很大的電子表格，顯示以下信息：

• 頁(yè)面上每種產(chǎn)品的平均月度銷(xiāo)售額和收入
• 亞馬遜 (Amazon) 平均暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名
• 平均銷(xiāo)售額和評(píng)論數(shù)
• 亞馬遜 (Amazon) 費(fèi)用預(yù)估
• 以及更多海量信息！

Extension

Jungle Scout 的插件是一個(gè)瀏覽器插件，由 Jungle Scout 的 AccuSales? 亞馬遜 (Amazon) 數(shù)據(jù)引擎提供數(shù)據(jù)。它收集每個(gè)亞馬遜 (Amazon) 搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上的信息，組織并進(jìn)行平均，并為您提供信息，幫助您做出最佳的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策。

Jungle Scout 的免費(fèi)銷(xiāo)售額預(yù)估工具

如果您想先試試水，則可以考慮試用 Jungle Scout 的免費(fèi)銷(xiāo)售額預(yù)估工具。雖然其無(wú)法像 Jungle Scout 插件一樣預(yù)估整個(gè)類(lèi)目的銷(xiāo)售額，但如果您喜歡用傳統(tǒng)的方式操作，其也可以讓銷(xiāo)售額預(yù)估變得十分簡(jiǎn)單。

另外，如果您只想熟悉一下亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)，一開(kāi)始只銷(xiāo)售幾款產(chǎn)品，那這款工具可能是您的理想之選。

Jungle Scout 的一體化平臺(tái)

但如果您不確定銷(xiāo)售哪種產(chǎn)品該怎么辦？這就是 Jungle Scout – 助力在亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)開(kāi)展銷(xiāo)售的一體化平臺(tái) – 的用武之地。這一次，您無(wú)需使用亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名和隨機(jī)搜索尋找要在亞馬遜 (Amazon) 平臺(tái)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，而是可以將您感興趣的產(chǎn)品放在亞馬遜 (Amazon) 暢銷(xiāo)產(chǎn)品排名中，并反向設(shè)計(jì)一個(gè)具有高銷(xiāo)售額的產(chǎn)品分市場(chǎng)。

此外，它還提供幾款工具，可幫助您跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的日常銷(xiāo)售額，尋找可盈利關(guān)鍵詞，并以您認(rèn)為合適的方式組織亞馬遜 (Amazon) 產(chǎn)品目錄。

接下來(lái)，您就可以使用上述任一款工具，開(kāi)始尋找能夠幫助您獲得成功的產(chǎn)品。

祝您好運(yùn)！

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