精確選品方法！做亞馬遜跨境電商如何選品？-ESG跨境

選品是很多新手賣家最困惑的一個(gè)問題，店鋪開了幾個(gè)月了，選品沒有頭緒，甚至連要做的類目都沒確定，然后陷入循環(huán)糾結(jié)中。新賣家選品的一個(gè)大坑，就是看到一個(gè)熱銷產(chǎn)品就盲目去上，比方選擇了手機(jī)支架這種產(chǎn)品，大概率是你花幾百美金的廣告費(fèi)都不一定有訂單。不出單，有哪些方法可以幫助我們選品？

1．站內(nèi)榜單選品

站內(nèi)榜單，主要有Best Seller（熱銷榜）、New Release（熱門新品）、Movers & Shakers（24小時(shí)熱銷榜）、Most Wished For（買家最想買的）、Gift Ideas（創(chuàng)意禮品）。向New Release、Movers & Shakers這兩個(gè)榜單的數(shù)據(jù)比較有參考性。

一般來說，基本上不管是哪個(gè)平臺(tái)的選品很大比例都是基于平臺(tái)站內(nèi)數(shù)據(jù)，因?yàn)槟氵x擇的產(chǎn)品最終要拿到平臺(tái)上銷售，所以亞馬遜這些站內(nèi)榜單選品，是具有參考意義。

2．借助選品工具

選品工具很多，這里給大家推薦一款選品工具——數(shù)據(jù)脈。數(shù)據(jù)脈是為國(guó)內(nèi)亞馬遜賣家量身打造的數(shù)據(jù)選品運(yùn)營(yíng)工具，可以幫助選品開發(fā)，監(jiān)控關(guān)鍵詞搜索排名，輔助優(yōu)化listing和產(chǎn)品，提升流量，幫助賣家打造爆款，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售。具體可以上數(shù)據(jù)脈的官網(wǎng)查看相關(guān)信息，做進(jìn)一步的深入了解。

3．監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或精品賣家的產(chǎn)品

這種方式對(duì)于經(jīng)常要選品的賣家來說，比較有重要的參考意義，監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或者一些精品賣家的產(chǎn)品，看看他們的都是怎么選品的，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，不要只看短期，否則沒有多大意義。

4．爆款周邊產(chǎn)品

如果開發(fā)出了一款熱銷產(chǎn)品，那么可以考慮從這款產(chǎn)品周邊尋找潛在的具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并對(duì)這些相關(guān)產(chǎn)品或者說是關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，再進(jìn)一步地深度挖掘，最簡(jiǎn)單就是做變體形式，比如開發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

一些企業(yè)運(yùn)營(yíng)亞馬遜的規(guī)劃，會(huì)是根據(jù)類目來進(jìn)行定位，比如賣家有好幾個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)1主要做電子產(chǎn)品類目，賬號(hào)2主要做服飾產(chǎn)品類目產(chǎn)品等等。

此外，基于賬號(hào)定位的產(chǎn)品類目，可以找?guī)讉€(gè)類目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如電子產(chǎn)品類目和電子產(chǎn)品配件放在一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)。

6．關(guān)聯(lián)推薦選品

在亞馬遜平臺(tái)上，很大一部分訂單流量來源于listing的關(guān)聯(lián)流量推薦，由此可知，關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是對(duì)賣家選品具有參考意義。

7．調(diào)研獨(dú)立站或其他平臺(tái)的產(chǎn)品

除了通過亞馬遜站內(nèi)平臺(tái)各種榜單數(shù)據(jù)選品，賣家還可以研究獨(dú)立站和其他跨境電商平臺(tái)（如eBay、速賣通等）上的產(chǎn)品，看看一些熱賣的新品或者具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。

8．加入社交平臺(tái)群組

像微信，還有國(guó)外的社交平臺(tái)都是不錯(cuò)的選擇。比如很多賣家經(jīng)常在Facebook小組里面發(fā)帖，所以可以看看其他賣家發(fā)帖所推的產(chǎn)品，也是有參考價(jià)值的。

9．迎合季節(jié)或節(jié)日趨勢(shì)選品

季節(jié)性和節(jié)日趨勢(shì)的產(chǎn)品就不用多說了，賣家可以抓住季節(jié)性和節(jié)日類型產(chǎn)品的特點(diǎn)，調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，做選擇性的參考。

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