亞馬遜小賣家怎樣選品?新手賣家的選品方法-ESG跨境

俗話說，亞馬遜三分靠運(yùn)營，七分靠選品。有時候產(chǎn)品選得對，單靠自然流量都能穩(wěn)列前茅。對于亞馬遜中小賣家來說，選品的依據(jù)是什么?怎么去判斷一款產(chǎn)品的好壞?通常來說，我們盡量不要去做第一個拓荒的人，原因很簡單，在對產(chǎn)品和品類不是很了解的情況下，如果貿(mào)然去打造沒有經(jīng)過平臺驗證的產(chǎn)品，這樣的失敗率一般都會比較高。我的原則是：同類產(chǎn)品已有一定銷量，且產(chǎn)品能有差異化。有一定銷量，就說明該產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜內(nèi)被驗證過;產(chǎn)品存在差異化代表我們有更多機(jī)會可以干掉對手。詳細(xì)拓展開來主要是關(guān)注以下這幾大方面：Jungle Scout選品工具利用、站內(nèi)銷量、競爭程度、差異化、利潤核算

1、Jungle Scout選品工具：

Jungle Scout對任何FBA賣家來說，都是一款強(qiáng)大的工具，它甚至被稱為“亞馬遜選品神器”。該工具確實適合用于了解特定利基市場，并專注于量化亞馬遜指標(biāo)(BSR、預(yù)計的月銷售額、利潤等)。

Jungle Scout有Web App版，允許賣家使用亞馬遜暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫并搜索產(chǎn)品，它還有Chrome插件版，允許賣家直接在瀏覽亞馬遜產(chǎn)品頁時，查看相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、站內(nèi)銷量：

主要看核心關(guān)鍵詞首頁的競品銷量和TOP 100的競品銷量。查詢銷量的工具很多，Jungle scout的數(shù)據(jù)相對來說會比較準(zhǔn)確。假如說首頁靠前的競品每天的銷量才幾個，或者TOP 100里面的前幾位銷量也才二十幾個不到，那說明這個類別的天花板太低，一抬頭就撞到了。

3、競爭程度：

相比其他類別的動輒好幾千上萬的結(jié)果數(shù)，看起來競爭程度是不是要小很多?非也，這時候可重點(diǎn)關(guān)注TOP 100的品牌情況，看同個品牌占了多少個坑位，請注意，有些賣家有多個品牌，需要多渠道分析哪些品牌是否屬于同一賣家。比如你進(jìn)美國站行車記錄儀的TOP 100里面一看，品牌扎堆，甚至有很多個品牌實際都是同一個大賣。這種類別的產(chǎn)品，競爭就明顯很激烈。

4、差異化：

競品主要有哪些差評點(diǎn)，能否針對這些差評點(diǎn)做出產(chǎn)品優(yōu)化?如果可以，就等于說你擁有了競品所沒有的產(chǎn)品優(yōu)勢。

5、利潤核算：

傾向于體積小、重量輕，易操作的產(chǎn)品。體積小重量輕，頭程費(fèi)用低，F(xiàn)BA費(fèi)用也低。易操作，可以減免后期很多不必要的差評和退貨，畢竟不像國內(nèi)可以在線對話甚至直接電話溝通，單靠郵件往復(fù)很難解答得清楚一些細(xì)節(jié)問題。

總而言之，選品選得好，利潤不會少。但選品也是一個不斷試錯的過程，在成本可控的情況下，勇于嘗試!

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