亞馬遜小賣家怎樣選品?新手賣家的選品方法-ESG跨境

俗話說，亞馬遜三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。有時(shí)候產(chǎn)品選得對(duì)，單靠自然流量都能穩(wěn)列前茅。對(duì)于亞馬遜中小賣家來說，選品的依據(jù)是什么?怎么去判斷一款產(chǎn)品的好壞?通常來說，我們盡量不要去做第一個(gè)拓荒的人，原因很簡(jiǎn)單，在對(duì)產(chǎn)品和品類不是很了解的情況下，如果貿(mào)然去打造沒有經(jīng)過平臺(tái)驗(yàn)證的產(chǎn)品，這樣的失敗率一般都會(huì)比較高。我的原則是：同類產(chǎn)品已有一定銷量，且產(chǎn)品能有差異化。有一定銷量，就說明該產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜內(nèi)被驗(yàn)證過;產(chǎn)品存在差異化代表我們有更多機(jī)會(huì)可以干掉對(duì)手。詳細(xì)拓展開來主要是關(guān)注以下這幾大方面：Jungle Scout選品工具利用、站內(nèi)銷量、競(jìng)爭(zhēng)程度、差異化、利潤(rùn)核算

1、Jungle Scout選品工具：

Jungle Scout對(duì)任何FBA賣家來說，都是一款強(qiáng)大的工具，它甚至被稱為“亞馬遜選品神器”。該工具確實(shí)適合用于了解特定利基市場(chǎng)，并專注于量化亞馬遜指標(biāo)(BSR、預(yù)計(jì)的月銷售額、利潤(rùn)等)。

Jungle Scout有Web App版，允許賣家使用亞馬遜暢銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)并搜索產(chǎn)品，它還有Chrome插件版，允許賣家直接在瀏覽亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)時(shí)，查看相關(guān)數(shù)據(jù)。

2、站內(nèi)銷量：

主要看核心關(guān)鍵詞首頁(yè)的競(jìng)品銷量和TOP 100的競(jìng)品銷量。查詢銷量的工具很多，Jungle scout的數(shù)據(jù)相對(duì)來說會(huì)比較準(zhǔn)確。假如說首頁(yè)靠前的競(jìng)品每天的銷量才幾個(gè)，或者TOP 100里面的前幾位銷量也才二十幾個(gè)不到，那說明這個(gè)類別的天花板太低，一抬頭就撞到了。

3、競(jìng)爭(zhēng)程度：

相比其他類別的動(dòng)輒好幾千上萬的結(jié)果數(shù)，看起來競(jìng)爭(zhēng)程度是不是要小很多?非也，這時(shí)候可重點(diǎn)關(guān)注TOP 100的品牌情況，看同個(gè)品牌占了多少個(gè)坑位，請(qǐng)注意，有些賣家有多個(gè)品牌，需要多渠道分析哪些品牌是否屬于同一賣家。比如你進(jìn)美國(guó)站行車記錄儀的TOP 100里面一看，品牌扎堆，甚至有很多個(gè)品牌實(shí)際都是同一個(gè)大賣。這種類別的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)就明顯很激烈。

4、差異化：

競(jìng)品主要有哪些差評(píng)點(diǎn)，能否針對(duì)這些差評(píng)點(diǎn)做出產(chǎn)品優(yōu)化?如果可以，就等于說你擁有了競(jìng)品所沒有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

5、利潤(rùn)核算：

傾向于體積小、重量輕，易操作的產(chǎn)品。體積小重量輕，頭程費(fèi)用低，F(xiàn)BA費(fèi)用也低。易操作，可以減免后期很多不必要的差評(píng)和退貨，畢竟不像國(guó)內(nèi)可以在線對(duì)話甚至直接電話溝通，單靠郵件往復(fù)很難解答得清楚一些細(xì)節(jié)問題。

總而言之，選品選得好，利潤(rùn)不會(huì)少。但選品也是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，在成本可控的情況下，勇于嘗試!

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