亞馬遜選品很難?但這些選品的思路和方法真心重要-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品真的很難，否則就不會(huì)有“七分選品，三分經(jīng)營(yíng)”的說(shuō)法。但是，產(chǎn)品選擇困難并不意味著沒(méi)有解決辦法。如果我們想選擇合適的產(chǎn)品，就必須注意亞馬遜選品思路和方法。

亞馬遜選品方法:

1.大量是成功的關(guān)鍵。這是我經(jīng)常向我們優(yōu)化運(yùn)營(yíng)的同學(xué)強(qiáng)調(diào)的一句話。如果你沒(méi)有從心底看過(guò)并仔細(xì)分析過(guò)成百上千的產(chǎn)品，你感受到的困難，無(wú)非是不同意見(jiàn)下的眾病和懶惰罷了。只有自己你可以治好這種病。

在仔細(xì)分析了成千上萬(wàn)的產(chǎn)品后，即使很難選擇產(chǎn)品，我們也會(huì)逐漸有想法和眼光。量大是成功的關(guān)鍵，只有量變達(dá)到質(zhì)變，產(chǎn)品的選擇才會(huì)有結(jié)果。我個(gè)人挑選了近8000款，在各種平臺(tái)上逐一銷(xiāo)售，然后逐步篩選淘汰，在我們自己的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中沉淀了幾十個(gè)SKU，先大后小，先一般后精細(xì)。體驗(yàn)過(guò)后，你會(huì)更加確信，這條看似簡(jiǎn)單復(fù)雜的路徑，才是選擇產(chǎn)品的捷徑。

2.不要看不起小物件和冷物件。日常生活中，針線被卡，針被扣，工具應(yīng)用(刀側(cè)鉆矛)常見(jiàn)到忘了，沒(méi)聽(tīng)過(guò)的冷門(mén)可能就是市場(chǎng)。產(chǎn)品選擇應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。只要平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有符合你當(dāng)前經(jīng)營(yíng)預(yù)期的銷(xiāo)量，只要在當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)下核算后利潤(rùn)不差，就值得你關(guān)注。

不要輕視任何產(chǎn)品，因?yàn)檎缥医?jīng)常強(qiáng)調(diào)的，作為賣(mài)家，我們只有一個(gè)理想——賺錢(qián)。只要能給你帶來(lái)利潤(rùn)，這個(gè)產(chǎn)品就值得珍惜。很多時(shí)候，在經(jīng)歷了很多折騰之后，我們往往最后會(huì)靜下心來(lái)，回到身邊熟悉的平凡的事情，然后，生活回歸平淡，但也是真實(shí)而快樂(lè)的。在生活中，所以，在選擇產(chǎn)品時(shí)，也是如此。

3.在這里，不得不再次提到我在日常線下課程中反復(fù)談到的12字選人的底層思維:只需要贏，

遠(yuǎn)離侵權(quán)。如果能把握好這角度，產(chǎn)品選擇成功的概率會(huì)大大提高。

選擇產(chǎn)品的方法:

1.以市場(chǎng)為導(dǎo)向的方法:比如Best Sellers兩階選品方法，如精品店混合復(fù)制法的。，都是不錯(cuò)的產(chǎn)品選擇方法，可以快速選擇通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。

2.多平臺(tái)穿越法(平臺(tái)遷移法):每次爆炸背后都有自己的邏輯。如果把一個(gè)在平臺(tái)A上賣(mài)得好的產(chǎn)品搬到平臺(tái)B上，也可能賣(mài)得好，但如果你碰巧發(fā)現(xiàn)兩個(gè)平臺(tái)之前的人氣不同步，同時(shí)又分析到平臺(tái)上也有一個(gè)暫時(shí)不流行的產(chǎn)品需求，可以快速切入、打造、推廣。

這里的多平臺(tái)主要是指易貝、全球速賣(mài)通、Wish、亞馬遜的比較。當(dāng)然也可以參考一些不同國(guó)家和地區(qū)的本地平臺(tái)(比如日本的樂(lè)天，東南亞的Lazada等。)和垂直細(xì)分平臺(tái)(如美國(guó)手工藝平臺(tái)Etsy)。如果我們能夠?qū)@些平臺(tái)上的熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行分析研究，在亞馬遜上找到可行的產(chǎn)品，并進(jìn)行復(fù)制運(yùn)營(yíng)和打造，也可以提高成功的幾率。

3.供應(yīng)商推薦選擇方法:與賣(mài)家對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度相比，很多行業(yè)供應(yīng)商并不遜色于市場(chǎng)。所以作為賣(mài)家，我們非常有必要多和供應(yīng)商溝通，多向供應(yīng)商咨詢。有時(shí)候，一個(gè)供應(yīng)商的一句話，一個(gè)好的產(chǎn)品，就是一個(gè)可以讓你馳騁的新世界。

4.刷群選擇法:不管是刷單還是微信，不妨加上去，不是刷榜，而是想“別人憑什么拿這個(gè)產(chǎn)品刷榜?”如果你理解了這個(gè)問(wèn)題，你選擇的角度就會(huì)大不相同。

5.選展方法:有機(jī)會(huì)就去展會(huì)，尤其是大型展會(huì)，比如廣交會(huì)，經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)高質(zhì)量的有潛力的新產(chǎn)品，甚至有些產(chǎn)品可以在新的一年引領(lǐng)市場(chǎng)潮流。因此，適當(dāng)?shù)膮⒂^展覽是選擇具有潮流模式的新產(chǎn)品不可或缺的渠道。

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