亞馬遜賣(mài)家優(yōu)化listing必須注意的listing權(quán)重問(wèn)題-ESG跨境

大家都知道，在Listing的不同階段，亞馬遜系統(tǒng)的權(quán)重是不同的。權(quán)重是排名的關(guān)鍵。

以的A9算法為基礎(chǔ)，可以自動(dòng)識(shí)別某些關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，并決定Listing的權(quán)重，從而影響Listing的排名。因此，賣(mài)家需要了解Listing權(quán)重的生命周期是如何分布的，在不同的時(shí)期會(huì)有什么表現(xiàn)？可以在相應(yīng)的時(shí)間做出適當(dāng)?shù)臎Q定和行動(dòng)，有針對(duì)性地提高列表的權(quán)重。

listing權(quán)重的生命周期。

按壽命周期來(lái)劃分，一個(gè)列表的權(quán)值大概可以分為以下幾個(gè)階段：新產(chǎn)品上架時(shí)的紅利期、銷(xiāo)售增長(zhǎng)期、斷貨或者是得到差評(píng)的下架期。

一、新產(chǎn)品上市紅利期。

當(dāng)產(chǎn)品剛上架時(shí)，由于的新品流量支持規(guī)則，系統(tǒng)傾向于自動(dòng)識(shí)別和判斷新產(chǎn)品Listing，只要Listing類(lèi)別和詳細(xì)內(nèi)容都比較好，系統(tǒng)就會(huì)給出比較高的權(quán)重系數(shù)，在較高權(quán)重系數(shù)的推動(dòng)下，會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更好的自然流量和廣告表現(xiàn)。

二、銷(xiāo)售增長(zhǎng)期。

隨著Listing銷(xiāo)售的增長(zhǎng)和排名的上升，亞馬遜系統(tǒng)又將Listing與之作橫向?qū)Ρ?。假如一個(gè)Listing訂單的數(shù)量，轉(zhuǎn)換率等要素的總體表現(xiàn)都比同行好，那么同樣可以得到的Listing加權(quán)，讓對(duì)手更加強(qiáng)大。因此，的新賣(mài)家們將獲得更多的機(jī)會(huì)。

三、下架期。

但是，當(dāng)Listing遇到斷貨或差評(píng)時(shí)，Listing的權(quán)重就會(huì)下降，直接影響排名的下降，進(jìn)而影響銷(xiāo)量。若所有廣告在斷貨前后均有投放，的整體表現(xiàn)將比斷貨前差很多，流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率都將受到影響。停機(jī)或評(píng)差的情況如果比較嚴(yán)重，這一歷史記錄可能會(huì)有多大程度的優(yōu)化調(diào)整，很難恢復(fù)到以前的高峰水平。

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