干貨!亞馬遜日常運(yùn)營技巧總結(jié)-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營包含多個(gè)環(huán)節(jié)，該如何運(yùn)營好呢?這里主要分享亞馬遜的一些銷售技巧和套路，覆蓋新品推廣，廣告打法，review積累，關(guān)鍵詞，排名，選品，售后，秒殺，趕跟賣，提高流量等各個(gè)環(huán)節(jié)。

1.首頁

在做CPC的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時(shí)候，如果想要一個(gè)詞盡快的排到首頁，可以讓刷單的人通過點(diǎn)擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關(guān)鍵詞排到首頁。

2.位置

分享一個(gè)有關(guān)PPC廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會(huì)越高，廣告的排名也就會(huì)越靠前。純粹點(diǎn)擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只有點(diǎn)擊沒有成交，只會(huì)把這個(gè)廣告點(diǎn)爛。

3.打法

亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉(zhuǎn)化率出單(不要求自然排名)方法一前面已經(jīng)講過。

方法二主要是利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來打廣告，盡量不做一級大詞，而是做二級三級小詞，這種詞，我們并不要求高的曝光和點(diǎn)擊，我們純粹要一個(gè)最高的轉(zhuǎn)化率。通過這些詞來用廣告賺錢出單。

這種方法我們一定要做好兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是每周要優(yōu)化一次廣告報(bào)表，把表現(xiàn)不好的詞做好精準(zhǔn)否定以及重新開關(guān)鍵詞廣告。第二點(diǎn)就是隨時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算，如果有表現(xiàn)好的廣告組，要隨時(shí)把預(yù)算調(diào)高。

4. 時(shí)間

把控好廣告的展示時(shí)間很重要，也就是盡量讓廣告在客戶購物欲望最高的時(shí)候去展示。

5. 新老廣告

每個(gè)出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨意關(guān)掉一個(gè)老的廣告，有時(shí)候把新的詞加到老的廣告里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會(huì)有奇效。

買家秀，有圖片有視頻的review才是高質(zhì)量的。盡量在首頁展示出來的review都是詳細(xì)描述且?guī)D片帶視頻的，這樣的review權(quán)重很大，對listing加分很大，也容易吸引點(diǎn)贊，提高成交轉(zhuǎn)化。如果首頁的review權(quán)重越高，那么即使差評來了也不會(huì)被頂置到首頁去。

7. VP評價(jià)

一款新品較短時(shí)間內(nèi)較少費(fèi)用較安全獲得大量VP評價(jià) 大概思路如下，具體想要多少數(shù)量可以以此類推擴(kuò)展。

8. 高流量

利用自有高流量listing帶動(dòng)新品流量，通過刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進(jìn)行好評。Review的內(nèi)容也要把控好盡量要長然后通過點(diǎn)贊的方式將此條review點(diǎn)到listing首頁，來增加新品的曝光。

9.review

為了安全性，我們采用的是多帳號上評論的方法。具體操作是按照需求在小賬號上多個(gè)listing，VP的話可以發(fā)小產(chǎn)品到fba，為了避免被真實(shí)購買，建議刷的時(shí)候開售，不刷的時(shí)候停售。等評論準(zhǔn)備到一定數(shù)量后，有兩種方式合并。一種是大帳號直接跟賣并和主推的listing合并，小賬號包括跟賣的那些子listing庫存調(diào)為0。另外一張是大帳號直接跟賣，小賬號刪掉那些listing，這樣主賬號能夠盡快搶到購物車，這樣做是因?yàn)橛袝r(shí)候小賬號填寫主賬號的品牌名會(huì)導(dǎo)致賬號審查。

10. 刪除feedback

通過利用亞馬遜系統(tǒng)BUG連續(xù)刪除feedback，首先遇到一個(gè)不符合feedback要求的評價(jià)(完全的產(chǎn)品評價(jià)或侮辱性詞語等)在亞馬遜幫助頁面輸入訂單號，點(diǎn)擊提交，隨后會(huì)顯示違規(guī)評價(jià)已刪除，不要關(guān)閉該頁面接著輸入其他差評feedback的訂單號。如果沒刪除掉就隔天不斷提交，多提交幾次就刪除了。

11. 小號跟賣上vp review

小號跟賣上vp review 和刷單套路,reivew和刷單分開玩 。讓風(fēng)險(xiǎn)走在前面可進(jìn)可退，先上vp review，產(chǎn)品在給廠家下單的時(shí)候就開始小號跟賣刷VPreview(50–100)，產(chǎn)品出廠的時(shí)候我的listing 已經(jīng)有大幾十個(gè)VP review，產(chǎn)品發(fā)FBA亞馬遜會(huì)給我一個(gè)新品期的流量，在和刷單配合{我會(huì)刷主詞}產(chǎn)生流量，廣告打到首頁出單流量。

12. 打擊跟賣

分享一個(gè)打擊跟賣的方法。正規(guī)打擊太慢，像牛皮癬一樣特別的惡心，特別是臨近大促節(jié)日的時(shí)候。如何打擊跟賣?如果對方是FBM跟賣，就用買家賬號去做測試單，然后全部AtoZ，投訴他賬號的同時(shí)你又可以把錢拿回來。如果對方是FBA跟賣，投訴舉報(bào)質(zhì)量問題或者賣假貨，提交證據(jù)，亞馬遜一定徹查。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。