亞馬遜選品怎么做?亞馬遜選品注意事項(xiàng)-ESG跨境

亞馬遜選品一直都被賣家交流探討，賣家運(yùn)營過程中都在不斷迭代更新自己的產(chǎn)品，希望能夠選出一款爆款產(chǎn)品而努力，亞馬遜選品怎么做?選品有什么注意事項(xiàng)呢?

亞馬遜選品怎么做?

指標(biāo)數(shù)據(jù)法

這種方法一般是人家用的最多的。設(shè)定好具體數(shù)據(jù)指標(biāo)例如客單價，單量，排名，review數(shù)量，挑選出符合趨勢的產(chǎn)品。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是有大量的數(shù)據(jù)可循，設(shè)置好嚴(yán)格指標(biāo)就可以看到一些剛起來的趨勢和藍(lán)海品，但是在供應(yīng)鏈端也需要賣家投入大量的精力去尋找廠家，沒有辦法像專注類目的精品賣家有較深的供應(yīng)鏈支持。

這個指標(biāo)選品，大概上有兩種驗(yàn)證思路：

1、驗(yàn)證市場潛力，通過搜索量/在線商品數(shù)比值，比值越大，代表這個商品它的需求旺盛，但尚且未被滿足。通常鑒于各大平臺選藍(lán)海產(chǎn)品

2、設(shè)置門檻過濾產(chǎn)品，例如review數(shù)目少于50，排名在排名在3w-5w，客單價在50以下。門檻的設(shè)置，可以搜出一段時間內(nèi)符合數(shù)據(jù)指標(biāo)的產(chǎn)品。

這種模式，好處是可以拓寬產(chǎn)品線，發(fā)現(xiàn)不同類目的機(jī)會;同時通過設(shè)置不同的門檻去過濾搜索結(jié)果。不過由于軟件的數(shù)據(jù)庫是在不斷更新的，所以每段時間搜索的結(jié)果的都各有不同。

通過設(shè)定一定方向反推要篩選的指標(biāo)：

l、例如我是一個剛起步的賣家，沒啥能力做FBA，我是不是可以設(shè)置：FBM+評分?jǐn)?shù)<50+價格<50l

2、?例如我是一個做小產(chǎn)品起家的賣家，目前想開拓大尺寸，高客單價的產(chǎn)品，我是不是可以設(shè)置小-中-大號-特殊大件+評分?jǐn)?shù)<50+價格>50l

3、例如我是一個深耕某個類目的賣家，是不是可以設(shè)置某個類目+月銷量增長率+BSR增長數(shù)去發(fā)掘類目里面更加有潛力的產(chǎn)品呢?

就像1000個人有1000個哈姆雷特一樣，我們不應(yīng)該簡單粗暴地設(shè)置同樣的指標(biāo)，而是根據(jù)自己的情況每次調(diào)整。每次設(shè)置不同的指標(biāo)，也會帶來不同的發(fā)現(xiàn)。壞處是，銷售數(shù)據(jù)需要進(jìn)一步鑒別。因?yàn)闃O個別listing可能使用了SD或者站外等手段刺激銷量，造成這個產(chǎn)品好賣的假象。所以我們也要結(jié)合銷售曲線去看，看產(chǎn)品的排名是否有突然之間飆升，以防被SD的鏈接結(jié)果蒙蔽了雙眼。

專注類目法

專注一個類目，將產(chǎn)品類目做深做透。例如賣龍頭的，可以賣廚房龍頭，浴室龍頭，商用龍頭，浴缸龍頭，暗裝花灑等，這是基于產(chǎn)品的延伸;賣婚慶用品的甜甜圈架子可以搭配賣布置的桌布，絲帶等等，這是基于婚慶活動用品類目范圍的集聚。專注一個四季銷量穩(wěn)定的類目有個好處是為店鋪提供基礎(chǔ)銷量，不斷累積評價和review;要知道雖然我們可以通過季節(jié)性產(chǎn)品去沖擊某一階段的銷量，但是做這些產(chǎn)品如果失敗了，就換回一堆可能要擺一年的滯銷品，風(fēng)險性大。大家可以根據(jù)自己類目的分類、關(guān)聯(lián)購買等結(jié)果，穩(wěn)健地延伸自己的產(chǎn)品線，建設(shè)好自己的店鋪主營產(chǎn)品。專注類目或者沒有辦法像“數(shù)據(jù)選品法”一樣讓銷售在多類目“開花”，但是現(xiàn)在亞馬遜的平臺風(fēng)向越來越偏向有深耕一個品類能夠不斷提供滿足用戶需求，有快速供應(yīng)鏈響應(yīng)能力的賣家，深耕一個類目有助于幫助賣家打造這樣的能力。

1、資金情況，即個人/團(tuán)隊(duì)可用于運(yùn)營的資金情況

不同資金實(shí)力的賣家在選品上會有很大的不同，其中非常重要的一點(diǎn)是，無論你的資金是多少，都要本著“盡力而為，量力而行”的原則選品，不選自己資金能力之外的商品。任何一款商品的打造都可能失敗，多一款商品就多一些成功的概率，所以資金要分給多個商品使用。另外，打造一款商品需要多輪的推動，所以資金還要拆分成多份，分階段投入。

2、個人偏好

選擇個人偏好的商品很重要。對商品不感興趣，調(diào)研就難以做到深入、全面，商品研究不細(xì)、不深，就容易疏忽運(yùn)營中的關(guān)鍵點(diǎn)，導(dǎo)致打造商品失敗。所以，選品一定要立足于自己的偏好，不熟不做。這個“熟”不僅指當(dāng)前已經(jīng)熟悉的類目和商品，還包括當(dāng)前不熟悉但愿意付出時間和精力去熟悉的類目和商品。很多時候，對一款商品足夠喜愛，熱情的驅(qū)動會讓其更易于打造。

3、資源優(yōu)勢

在選品時，還要考慮自己身邊的可用資源。如果剛好有合適的供應(yīng)鏈資源，就應(yīng)該好好利用，貨源優(yōu)勢可以讓運(yùn)營更容易。身邊沒有供應(yīng)鏈資源的賣家也不要緊張，1688網(wǎng)站就是很好的資源，可以好好利用。

4、競爭環(huán)境

要努力避開紅海類目，盡量選擇競爭熱度小、相對偏冷門的商品。在運(yùn)營上，雖然一款日出千單的商品是很多賣家的夢想，但大爆款也不是每個賣家都能夠駕馭得了的。當(dāng)你關(guān)注一個大爆款時，很多大賣家早就緊盯了，甚至當(dāng)前排名靠前的賣家，本身就是大賣家，他們甚至?xí)ㄟ^差評的方式將新進(jìn)入者“趕走”。小爆款則不同。一款偏冷門的商品，單日銷量也許并不多，但競爭不激烈，容易打造，可以實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利，未必比大爆款賺得少，關(guān)鍵是風(fēng)險小、發(fā)展穩(wěn)定。

5、產(chǎn)品功能盡量單一，商品組合富有想象力

功能單一的商品便于進(jìn)行質(zhì)量把控，而通過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，可以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。兩個方面相結(jié)合，可以增加商品成為熱銷品的可能性。

6、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，季節(jié)性特點(diǎn)不明顯

更新?lián)Q代快、季節(jié)性特點(diǎn)明顯的商品容易造成庫存積壓，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)率下降，還會產(chǎn)生高額的倉儲費(fèi)用，這些都會稀釋掉前期的利潤。下一代、新一季商品上市后，原本的庫存商品還可能變成廢品。所以，在選品時要盡量選擇更新?lián)Q代慢、季節(jié)性特點(diǎn)不明顯的商品。

7、盡量不選敏感類商品

敏感類商品包括液體、膏狀、粉塵、帶電、需要特殊認(rèn)證等類型的商品。這類商品也許銷量好、利潤高，但頭程發(fā)貨容易受限，在運(yùn)營中也可能隨時被要求提交認(rèn)證，這些都可能導(dǎo)致運(yùn)營的節(jié)奏被打亂。如果因?yàn)闊o法提交認(rèn)證商品被下架，還會造成庫存積壓和滯銷的情況。與其在運(yùn)營中出現(xiàn)不可控因素，不如從選品階段就斷了念想。

8、商品質(zhì)量穩(wěn)定性好，商品評價星級高

一款商品質(zhì)量的好壞很大程度上會影響打造的節(jié)奏及其生命周期。如果某款商品當(dāng)前所有的賣家好評率都很低，就說明該商品存在著一定的質(zhì)量問題。對于這樣的商品，別的賣家遭遇的問題最終都會發(fā)生在自己身上，為了避免在打造過程中受阻，在選品階段就不要選擇。

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