賣家必看！亞馬遜高效選品方案有哪些？-ESG跨境

面對(duì)一大批的亞馬遜新賣家入駐，面對(duì)新一年的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品選好了嗎？你知道該如何選品嗎？今天我們來看看有哪些亞馬遜高效選品方案，學(xué)會(huì)這些高效選品方案，你就是下一個(gè)大賣！

一、指標(biāo)數(shù)據(jù)法

這種方法一般是人家用的最多的。設(shè)定好具體數(shù)據(jù)指標(biāo)例如客單價(jià)，單量，排名，review數(shù)量，挑選出符合趨勢(shì)的產(chǎn)品。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是有大量的數(shù)據(jù)可循，設(shè)置好嚴(yán)格指標(biāo)就可以看到一些剛起來的趨勢(shì)和藍(lán)海品，但是在供應(yīng)鏈端也需要賣家投入大量的精力去尋找廠家，沒有辦法像專注類目的精品賣家有較深的供應(yīng)鏈支持。

這個(gè)指標(biāo)選品，大概上有兩種驗(yàn)證思路：

1）驗(yàn)證市場(chǎng)潛力，通過搜索量/在線商品數(shù)比值，比值越大，代表這個(gè)商品它的需求旺盛，但尚且未被滿足。通常鑒于各大平臺(tái)選藍(lán)海產(chǎn)品

二、專注類目法

專注一個(gè)類目，將產(chǎn)品類目做深做透。例如賣龍頭的，可以賣廚房龍頭，浴室龍頭，商用龍頭，浴缸龍頭，暗裝花灑等，這是基于產(chǎn)品的延伸；賣婚慶用品的甜甜圈架子可以搭配賣布置的桌布，絲帶等等，這是基于婚慶活動(dòng)用品類目范圍的集聚。專注一個(gè)四季銷量穩(wěn)定的類目有個(gè)好處是為店鋪提供基礎(chǔ)銷量，不斷累積評(píng)價(jià)和review。

三、季節(jié)性/節(jié)日選品法

季節(jié)性/節(jié)日選品法是拉升一段時(shí)間銷售額的好方法。通過規(guī)劃好項(xiàng)目的推進(jìn)時(shí)間，讓季節(jié)性/節(jié)日產(chǎn)品在旺季趁著節(jié)日流量爆發(fā)，賣一波產(chǎn)品，累積一段時(shí)間銷售額的拉升積累review，店鋪feedback，為其他時(shí)間listing的銷售提供評(píng)價(jià)基礎(chǔ)。但是這類選品節(jié)奏比較緊張，大致項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)分為選品、研究競(jìng)品情況、供應(yīng)商洽談、做貨、發(fā)貨、到貨售賣環(huán)節(jié)。

1）分析市場(chǎng)選品：在前臺(tái)或者利用軟件搜索過往售賣的過的季節(jié)性產(chǎn)品有哪些，做好記錄，選擇主要想做的產(chǎn)品類別。

2）研究競(jìng)品情況：我們首先要分析一下競(jìng)品什么賣得最好，什么賣得差，賣得好和差的原因是什么，針對(duì)性優(yōu)化自己的產(chǎn)品，避免自己的產(chǎn)品出現(xiàn)往年一樣的問題。如有需要可以跟供應(yīng)商提出改款，改善生產(chǎn)流程。

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