把握細(xì)節(jié)！亞馬遜產(chǎn)品描述撰寫的4個(gè)訣竅-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品描述對(duì)于賣家了解產(chǎn)品和激發(fā)購買欲望起著至關(guān)重要的作用，如何編輯高質(zhì)量的產(chǎn)品描述?今天給大家分享下產(chǎn)品描述編撰的4大技巧。

1、專注于用戶的使用方式

不要只包含產(chǎn)品的規(guī)格、特性和功能。使用你的描述來突出它們的優(yōu)點(diǎn)。

它們帶來了什么價(jià)值?能解決了什么問題或挑戰(zhàn)?有什么有趣的地方?最終，它為客戶提供了什么?對(duì)客戶有什么好處?用戶使用你家產(chǎn)品之后，是什么樣的感受?

很多人不知道，產(chǎn)品描述展示的關(guān)鍵在于“改變”和“用戶體驗(yàn)”。

以Happy Socks家的襪子為例。

襪子，是每個(gè)人必不可少的日常用品，甚至我們有時(shí)候都不會(huì)注意到襪子的存在。

2、關(guān)注產(chǎn)品帶來的情感

雖然為了吸引大多數(shù)人，你很容易讓你的描述變得平淡無奇，但這實(shí)際上適得其反。沒有人愿意購買枯燥、模糊或非特定的產(chǎn)品。他們想要一些刺激和強(qiáng)大的東西。產(chǎn)品描述不只是展示產(chǎn)品本身，而更多的是傳遞產(chǎn)品帶來的“情感”。

比如銷售狗狗用的洗發(fā)水，除了洗發(fā)水本身的特性之外，要重點(diǎn)展示狗狗的使用場(chǎng)景，歡樂的表情，使用前后的對(duì)比等等。

3、講發(fā)展過程更重要

我們可以用過講述產(chǎn)品誕生的歷程，來傳遞一個(gè)產(chǎn)品故事。

更重要的是，要表示出我們對(duì)用戶的關(guān)心，以及為了解決用戶的這個(gè)痛點(diǎn)我們所付出的努力。

比如下面這個(gè)例子。

陳述問題：每次喝咖啡都會(huì)灑。

表明自己也深受苦惱：咖啡灑漏毀了我一個(gè)桌子和一大推滴滿咖啡的紙。

表明自己要解決這個(gè)問題：在毀了我一份特別重要的待辦事項(xiàng)列表之后，我決定一定要解決這個(gè)問題。

展示解決問題的方法：于是我研究了大量的數(shù)據(jù)、花費(fèi)了千百個(gè)日夜，終于研究出一款完美解決這個(gè)問題的杯子。

4、確保信息簡單，易傳播

不管是產(chǎn)品宣傳標(biāo)語還是產(chǎn)品描述的亮點(diǎn)用語，都要秉承：簡單有帶動(dòng)性還容易傳播，就像 Nike 的” Just Do It “一樣。

你可以在社交平臺(tái)上發(fā)起話題投票，讓用戶來幫你挑選那個(gè)話題那個(gè)口號(hào)更好，這樣既能跟用戶互動(dòng)，也能收獲一個(gè)好故事。

知道自己要寫什么，如何寫出來好的產(chǎn)品描述呢?

1、概括性的單詞或者短語讓產(chǎn)品的描述更加清晰一些，后面的段落可以作為補(bǔ)充或者說明;

2、檢查單詞，是否有重復(fù)出現(xiàn)的單詞，看看是否能夠用其他單詞進(jìn)行替換，太多的關(guān)鍵詞出現(xiàn)對(duì)于listing的SEO不是很友好;

3、檢查拼寫和語法，避免出現(xiàn)錯(cuò)別字，顯得很不專業(yè);

4、描述之后還可以再稍稍潤色一下，添加能夠引起消費(fèi)者購買欲望的句子;

5、言簡意賅，用最少的詞匯把意思表達(dá)出來;

6、可以模仿但是不要抄襲，如果實(shí)在不知道要怎么寫，可以參考其他賣家的描述，進(jìn)行改寫，但是不要全都照搬，這樣并不會(huì)讓你贏得客戶。

亞馬遜產(chǎn)品描述注意以下陷阱

不要照搬：向你的競(jìng)爭對(duì)手學(xué)習(xí)，但不要完全照搬。你還應(yīng)該避免完全復(fù)制制造商的產(chǎn)品描述。一個(gè)好的產(chǎn)品描述是獨(dú)一無二的、為每個(gè)產(chǎn)品量身定做的。

不要使用產(chǎn)品描述生成器：事實(shí)上，產(chǎn)品描述生成器生成的文本很常見。如前所述，產(chǎn)品描述要與眾不同。

不要過度使用自我宣傳的語言：像“your top choice(你的首選)”、“he highest quality(最高品質(zhì))”或“most beautiful(最好看)”這樣的語言最好不要使用。即使你的產(chǎn)品很好，但買家只會(huì)喜歡閱讀真實(shí)的、友好的、全面的產(chǎn)品描述，而不是自我推銷的描述。

不要忘了檢查和修飾：發(fā)布listing之前，請(qǐng)確保產(chǎn)品描述沒有拼寫錯(cuò)誤的單詞和語法錯(cuò)誤。否則可能會(huì)“嚇跑”潛在的買家。

亞馬遜產(chǎn)品描述的作用就是讓顧客了解產(chǎn)品的功能、作用、各種規(guī)格，除了在描寫過程中詳細(xì)的說明產(chǎn)品包含的信息，還要考慮到顧客的需求、痛點(diǎn)。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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