適合亞馬遜新手賣家的一點選品思路-ESG跨境

昨天，一位私密圈的圈友咨詢了一個問題，一個無關(guān)亞馬遜的問題。

他說，自己每月工資只有4000多，在他們那個地方（十八線小縣城）還算可以。

但是，自己買房之后壓力比較大，所以想自出來創(chuàng)業(yè)，但是又不知道該干什么。

想做亞馬遜跨境電商，但是又聽說現(xiàn)在這市場的競爭也比較激烈，所以拿不定主意。

其實，這位朋友的想法可能代表了很多人的想法。

想出來創(chuàng)業(yè)，想擺脫給別人打工的束縛，體驗自己當(dāng)老板的快感，但是又不知道自己創(chuàng)業(yè)要做什么。

創(chuàng)業(yè)這么多年，我覺得他的思路還是搞錯了。

創(chuàng)業(yè)，從廣義上來說，是對自己資源的變現(xiàn)，這種資源可能包括資金、技術(shù)、人脈、創(chuàng)意等等方面。

你可以有技術(shù)，通過技術(shù)來實現(xiàn)變現(xiàn)，你也可以有人脈，通過你的人脈來賺錢。

你也可以有資金，通過資金的運作來變現(xiàn)。

但是如果你什么都沒有，你只是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那么你的創(chuàng)業(yè)之路就不會那么順暢。

去用心觀察一下自己身邊的創(chuàng)業(yè)成功的人，大部分應(yīng)該都是有了清晰的變現(xiàn)思路之后才開始了自己的創(chuàng)業(yè)。

而并不是先想到創(chuàng)業(yè)，再去想自己要干什么。

好，言歸正傳，今天給大家分享一種小成本的選品方法。

這種方法適用于居家soho或是單打獨斗的新手賣家，希望看了文章以后能給你的選品帶來一點思路。

關(guān)于新手賣家的選品原則，這里就不多說了，在之前的文章中已經(jīng)有過詳細(xì)的介紹，沒看過的賣家可以去看一下。

在這些選品原則的支撐下，新手賣家可以避開一些比較容易栽跟頭的地方。

賣家開始選品之前，要首先確立一個產(chǎn)品的類目。

有些賣家可能會說，我是一個純小白，我實在不知道自己該選擇哪個類目。

那你可以從自己最熟悉的類目開始，比如說常見的家居或廚房類目。

打開“Hot New Release”榜單和“Best seller”榜單，選擇這兩個熟悉的類目。

這兩個榜單，包括“Movers & Shakers”排行榜，都應(yīng)該是新手賣家要重點關(guān)注的地方，很多的選品機會就蘊藏其中。

我們來重點關(guān)注那些上線不久、review數(shù)量較少、大類目排名在2萬以內(nèi)的產(chǎn)品。

因為從運營的邏輯來講，新品且review數(shù)量較少的狀況下，能穩(wěn)定在大類目兩萬名之內(nèi)的產(chǎn)品，拋開人為的干預(yù)因素，有可能這款產(chǎn)品的市場前景度較好。

這個搜羅的范圍要根據(jù)類目的總體大小來確定。

像這種產(chǎn)品，就要去重點關(guān)注（只是舉個例子，不是推薦做這款具體的產(chǎn)品）。

review數(shù)量不多，只有100+，而大類目排名卻在頭部位置。

不過這類排名如此之高的產(chǎn)品，一般都有知識產(chǎn)權(quán)護體，這里只是給大家舉一個較為明顯的例子。

還有這類產(chǎn)品。

而且排名在新品期一直處于上升的階段。

這是兩個比較明顯的例子，這樣的產(chǎn)品搜集是為下一步的產(chǎn)品篩選做準(zhǔn)備。

這些產(chǎn)品，賣家可以匯集成一張選品的表格，表格的內(nèi)容可以賣家自己設(shè)定。

另外，篩選出的產(chǎn)品，賣家不要忘記去這些產(chǎn)品的店鋪看一下。

這屬于選品方法中的店鋪復(fù)制法和交叉選品方法。

這樣的去不斷研究、不斷搜集、不斷篩選，很多的潛力產(chǎn)品都會進入你的視線。

那么，篩選出的產(chǎn)品該如何去分析產(chǎn)品的可行性？

首先要做的，就是分析自己超越對手的可能性。

從競爭產(chǎn)品listing的詳情，來分析短期內(nèi)自己是否有取而代之的可能。

然后選擇出這些存在超越可能的listing，再去分析它的市場前景。

分析市場前景的方法在之前的文章中也有過詳細(xì)的介紹（亞馬遜新手賣家的選品流程）。

用以上的方法，去不斷的進行產(chǎn)品交叉篩選，瀏覽的店鋪越多、產(chǎn)品越多，選到優(yōu)秀產(chǎn)品的可能性就越大。

然后賣家可以結(jié)合自己的優(yōu)勢，對產(chǎn)品的review和短板進行深入的分析。

能改善的就改善，能提升的就提升，完成產(chǎn)品的差異化并超越對手。

這樣，經(jīng)過“篩選--差異化--類目垂直擴大”，你的店鋪的主線就形成了。

希望上述內(nèi)容會對你有所幫助。

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