跨境電商選品原則有哪些？有哪些選品技巧？-ESG跨境

許多跨境電商賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)比較容易走入自己的誤區(qū)，面對(duì)這種困惑，我們有哪些跨境電商選品技巧？需要把握哪些原則？

跨境電商選品原則有哪些？

1.市場(chǎng)潛力

產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力如何是非常關(guān)鍵的，不僅僅是目前產(chǎn)品的用戶(hù)需求比重，還是未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)，都需要用數(shù)據(jù)分析。

2.用戶(hù)需求

不同地區(qū)的用戶(hù)偏好習(xí)性與當(dāng)?shù)匚幕际遣煌模覀冃枰私獠煌貐^(qū)的用戶(hù)需求，從而進(jìn)行選品。

3.利潤(rùn)成本

沒(méi)有人做跨境電商不是為了賺錢(qián)，如今電商環(huán)境壓力巨大，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)使我們資金運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定，破碎的結(jié)局也是必然。

跨境電商選品有哪些選品技巧？

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選品把握這三個(gè)維度：

搜索量：這個(gè)很好理解，搜索量越大，意味著潛在客戶(hù)越多；

商品關(guān)聯(lián)度：搜索量不代表購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，所以我們需要選擇與商品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞，這樣才能最大效率提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化；

搜索結(jié)果數(shù)：搜索結(jié)果越多，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者越多，搜索結(jié)果少，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者較少，更有把握成功；

2、關(guān)注潮流

你需要保持對(duì)售賣(mài)商品細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)關(guān)注。對(duì)于趨勢(shì)的把握，一方面能夠幫助你明確選品的目的是賺快錢(qián)還是做長(zhǎng)期生意；另一方面也能夠幫助你跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)，選中最受消費(fèi)者青睞的商品。

3、尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)

在新興市場(chǎng)，尋找市場(chǎng)痛點(diǎn)切入的策略會(huì)非常有效，找到用戶(hù)尚未得到滿(mǎn)足的需求，交付合適的產(chǎn)品即可。如果是成熟市場(chǎng)，那么就不太可能存在明顯的痛點(diǎn)了，這時(shí)候，需要我們“包裝痛點(diǎn)”！

4、消費(fèi)者調(diào)研

當(dāng)大的品類(lèi)已經(jīng)確認(rèn)后，需要認(rèn)真考慮受眾群體的喜好，才能挑選出合適的細(xì)分品類(lèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。以香水為例，不同國(guó)家的人群，因環(huán)境、文化、習(xí)俗的不同，有不同品類(lèi)的偏好。只就需要我們提前做好功課，針對(duì)當(dāng)?shù)乜腿旱膶?shí)際情況，選擇對(duì)方最樂(lè)于接受的品類(lèi)。

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