跨境電商選品原則有哪些？有哪些選品技巧？-ESG跨境

許多跨境電商賣家在選擇產(chǎn)品時比較容易走入自己的誤區(qū)，面對這種困惑，我們有哪些跨境電商選品技巧？需要把握哪些原則？

跨境電商選品原則有哪些？

1.市場潛力

產(chǎn)品的市場潛力如何是非常關鍵的，不僅僅是目前產(chǎn)品的用戶需求比重，還是未來增長趨勢，都需要用數(shù)據(jù)分析。

2.用戶需求

不同地區(qū)的用戶偏好習性與當?shù)匚幕际遣煌?，我們需要了解不同地區(qū)的用戶需求，從而進行選品。

3.利潤成本

沒有人做跨境電商不是為了賺錢，如今電商環(huán)境壓力巨大，沒有足夠的利潤使我們資金運轉穩(wěn)定，破碎的結局也是必然。

跨境電商選品有哪些選品技巧？

1、關鍵詞

關鍵詞選品把握這三個維度：

搜索量：這個很好理解，搜索量越大，意味著潛在客戶越多；

商品關聯(lián)度：搜索量不代表購買轉化，所以我們需要選擇與商品關聯(lián)度高的關鍵詞，這樣才能最大效率提高購買轉化；

搜索結果數(shù)：搜索結果越多，說明競爭者越多，搜索結果少，說明競爭者較少，更有把握成功；

2、關注潮流

你需要保持對售賣商品細分領域的持續(xù)關注。對于趨勢的把握，一方面能夠幫助你明確選品的目的是賺快錢還是做長期生意；另一方面也能夠幫助你跟隨市場趨勢，選中最受消費者青睞的商品。

3、尋找市場痛點

在新興市場，尋找市場痛點切入的策略會非常有效，找到用戶尚未得到滿足的需求，交付合適的產(chǎn)品即可。如果是成熟市場，那么就不太可能存在明顯的痛點了，這時候，需要我們“包裝痛點”！

4、消費者調(diào)研

當大的品類已經(jīng)確認后，需要認真考慮受眾群體的喜好，才能挑選出合適的細分品類進行銷售。以香水為例，不同國家的人群，因環(huán)境、文化、習俗的不同，有不同品類的偏好。只就需要我們提前做好功課，針對當?shù)乜腿旱膶嶋H情況，選擇對方最樂于接受的品類。

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