跨境電商選品原則有哪些？有哪些選品技巧？-ESG跨境

許多跨境電商賣家在選擇產(chǎn)品時比較容易走入自己的誤區(qū)，面對這種困惑，我們有哪些跨境電商選品技巧？需要把握哪些原則？

跨境電商選品原則有哪些？

1.市場潛力

產(chǎn)品的市場潛力如何是非常關(guān)鍵的，不僅僅是目前產(chǎn)品的用戶需求比重，還是未來增長趨勢，都需要用數(shù)據(jù)分析。

2.用戶需求

不同地區(qū)的用戶偏好習(xí)性與當(dāng)?shù)匚幕际遣煌?，我們需要了解不同地區(qū)的用戶需求，從而進(jìn)行選品。

3.利潤成本

沒有人做跨境電商不是為了賺錢，如今電商環(huán)境壓力巨大，沒有足夠的利潤使我們資金運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定，破碎的結(jié)局也是必然。

跨境電商選品有哪些選品技巧？

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選品把握這三個維度：

搜索量：這個很好理解，搜索量越大，意味著潛在客戶越多；

商品關(guān)聯(lián)度：搜索量不代表購買轉(zhuǎn)化，所以我們需要選擇與商品關(guān)聯(lián)度高的關(guān)鍵詞，這樣才能最大效率提高購買轉(zhuǎn)化；

搜索結(jié)果數(shù)：搜索結(jié)果越多，說明競爭者越多，搜索結(jié)果少，說明競爭者較少，更有把握成功；

2、關(guān)注潮流

你需要保持對售賣商品細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)關(guān)注。對于趨勢的把握，一方面能夠幫助你明確選品的目的是賺快錢還是做長期生意；另一方面也能夠幫助你跟隨市場趨勢，選中最受消費(fèi)者青睞的商品。

3、尋找市場痛點(diǎn)

在新興市場，尋找市場痛點(diǎn)切入的策略會非常有效，找到用戶尚未得到滿足的需求，交付合適的產(chǎn)品即可。如果是成熟市場，那么就不太可能存在明顯的痛點(diǎn)了，這時候，需要我們“包裝痛點(diǎn)”！

4、消費(fèi)者調(diào)研

當(dāng)大的品類已經(jīng)確認(rèn)后，需要認(rèn)真考慮受眾群體的喜好，才能挑選出合適的細(xì)分品類進(jìn)行銷售。以香水為例，不同國家的人群，因環(huán)境、文化、習(xí)俗的不同，有不同品類的偏好。只就需要我們提前做好功課，針對當(dāng)?shù)乜腿旱膶?shí)際情況，選擇對方最樂于接受的品類。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。