跨境電商如何選品？有哪些選品方法？-ESG跨境

其實(shí)跨境電商運(yùn)營(yíng)成功的因素需要很多，人才，資金，選擇正確的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，但是我們認(rèn)為做好跨境電商的第一步就是如何進(jìn)行跨境電商的正確選品，今天我們就來(lái)看看，關(guān)于跨境電商的選品技巧。

首先了解跨境電商選品四大原則：

第一、爆款是可遇不可求，但是剛需的產(chǎn)品市場(chǎng)一定有，實(shí)用才是穩(wěn)賣(mài)的根本。

第二、自身有優(yōu)勢(shì)要讓優(yōu)勢(shì)更突出，很多賣(mài)家充其量就是一個(gè)“二手中介”，賺點(diǎn)中間差價(jià)，這樣體現(xiàn)不出自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@樣有的優(yōu)勢(shì)只是時(shí)差，比別人快，比別人鋪更多的貨，所以為了建立自己的優(yōu)勢(shì)，在選品的時(shí)候，最好能把自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)給整理好，因?yàn)榭缇畴娚套罱K的競(jìng)爭(zhēng)就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

第三、跨境電商選品中的老生常談的就是平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，用大數(shù)據(jù)來(lái)尋找藍(lán)海產(chǎn)品。

第四、試錯(cuò)是選品的第一法則，爆款只是試錯(cuò)的結(jié)果。

什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商這個(gè)問(wèn)題也是非常熱門(mén)的，應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：

（1）市場(chǎng)潛力巨大，利潤(rùn)率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤(rùn)率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤(rùn)。

（2）適合國(guó)際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡(jiǎn)單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

（5）有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。

（6）不要違反平臺(tái)和目的國(guó)的法律法規(guī)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢(qián)，甚至需要付出法律代價(jià)。

選品是一場(chǎng)修行，只有不斷嘗試，不斷做排除法，才能找到真正適合自己的產(chǎn)品。

如何驗(yàn)證選品是否有潛力？

1、搜索詞分析

無(wú)論是通過(guò)谷歌還是第三方平臺(tái)的搜索報(bào)告，都可以挖掘出熱銷商品，或者挖掘出商品的熱銷趨勢(shì)。通常在使用搜索詞分析的時(shí)候，我們會(huì)關(guān)注如下幾個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)：熱搜詞、飆升詞、競(jìng)價(jià)詞等

2.利用Google趨勢(shì)

Google Trends也是另外一個(gè)權(quán)威的參考，一個(gè)重點(diǎn)參考就是谷歌搜索Google trends，谷歌本身是一個(gè)公信力非常高及客戶信賴感強(qiáng)的平臺(tái)。

3.通過(guò)jungle scout

jungle scout是一個(gè)非常優(yōu)秀的選品工具，可以快速幫你分析店鋪狀況，幫助賣(mài)家快速找到有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

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