亞馬遜選品的調(diào)研方法!競品篇！-ESG跨境

每個賣家銷售的產(chǎn)品都有對應(yīng)競品，很多亞馬遜賣家的產(chǎn)品，是沒有工廠生產(chǎn)，更多的是從批發(fā)市場進貨，產(chǎn)品雷同性高，我們在做日常選品時，可以通過競品產(chǎn)品來進行調(diào)研，從而為自身選品提供好的數(shù)據(jù)支撐。那么關(guān)于競品產(chǎn)品，我們要從哪些方面進行調(diào)研呢？

1. 產(chǎn)品銷量

首先就是產(chǎn)品銷量，要分析就要分析銷量多的競品，學(xué)習別人的長處。

2. listing頁面的文字和圖片

產(chǎn)品的銷量如何，listing是很重要的，做得好自然可以提高轉(zhuǎn)化率。賣家需要了解對方的listing頁面是否有做的比較好的地方，取長補短。當你發(fā)現(xiàn)第一頁的商品 listing 并不是很完善，還具備很多優(yōu)化空間時，離擠到第一頁的機會又大大增加了！

未優(yōu)化的 listing有這些特點：

-沒有商品圖片或是只有單一張商品圖片

-商品圖片品質(zhì)很差

-很短的或是根本沒有商品描述

-沒有寫滿的Bullet Points

-很簡略的描述

-商品重點被省略

-標題沒有優(yōu)化

-標題和Bullet Points沒有關(guān)鍵詞

查看競品的評分，分析是否存在TOP買手的留評，或者一段時間內(nèi)出現(xiàn)較多的好評，說明賣家有去做測評。

4. 產(chǎn)品的亮點

分析競品的產(chǎn)品是否存在比自家產(chǎn)品突出的地方，并且被買手肯定的，如果自家產(chǎn)品也有同樣的特點，就可以突出表現(xiàn)。

5. 利用的站內(nèi)站外推廣方式和渠道

站內(nèi)的可以看產(chǎn)品是否經(jīng)常參加諸如秒殺之類的活動，銷量是否會有增加。而站外推廣大部分賣家都會去做的，比如review好評打造，或者站外促銷引流之類的，主要是挑選一個效果最好服務(wù)最佳的服務(wù)商或者渠道合作。

我們做為賣家有哪些好的選品技巧值得嘗試？

1.商品的前三名關(guān)鍵字一個月搜索量超過100,000

看關(guān)鍵詞搜索量，來確定自己選品是否有市場需求。

2.商品是否可以輕易地找到供貨商

中國無疑是當今生產(chǎn)大國，要拿貨肯定是在中國拿成本最低。所以選品時必須確定你的商品可以很容易的找到供應(yīng)商。

3.非季節(jié)性商品尤佳

接下來都不是選品必要的條件，不過小編還是建議選品的時不要選季節(jié)性的商品，因為過了當季銷量會銳減。當然了你本身就是做這個有優(yōu)勢是可以的。

4.商品具備多樣化的關(guān)鍵詞

商品相關(guān)的關(guān)鍵詞越多，搜索量越大表示市場需求量也大，如果只有少量關(guān)鍵詞的話對于競爭是非常不利的，因為這樣的話要擠到搜索結(jié)果第一頁的幾率小，做站內(nèi)廣告時能曝光展現(xiàn)的機會也會比較少，間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化幾率下降，這些都會造成額外的成本。

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