亞馬遜怎么選品的？如何驗證選品成果？-ESG跨境

亞馬遜相比與其它電商平臺，利潤率較高，運營以產(chǎn)品為主要驅(qū)動，所以選品至關(guān)重要，我們作為亞馬遜賣家要如何避開選品誤區(qū)？選擇利潤率高的潛力單品呢？來看看亞馬遜有哪些選品方法。

1.類目選品法

越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風險，另外一方面有利于產(chǎn)品的全面布局。

一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。

2.爆款選品法

如果你好不容易打造了一款熱銷的產(chǎn)品，可以考慮從產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。

3.關(guān)聯(lián)推薦選品法

有相關(guān)數(shù)據(jù)表明亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量推薦，可想而知，這一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是對賣家選品具有參考意義的。

如何驗證選品成果？

1、最重要的先看產(chǎn)品的市場需求，沒有需求的產(chǎn)品怎么做都做不起來。

主要指標：TOP 10 賣家中有7個或以上的賣家月銷售額$8K以上（或者月銷量在300以上，以銷售額為主要參考）

次要指標：首頁上銷量分散，而不是絕大部分銷量都集中在某一個或兩個賣家身上

2、看產(chǎn)品的銷售歷史與銷售趨勢 – 好的產(chǎn)品一定是可以持續(xù)的，穩(wěn)定的帶來收益的

通過Keepa或類似插件查看該產(chǎn)品過去一年內(nèi)銷量是否是持續(xù)穩(wěn)定輸出而不是幾個爆點。避免季節(jié)性產(chǎn)品 – 比如BBQ gloves – 如果過了夏季你還有大量庫存就意味著大量的倉儲費。避免純節(jié)日性產(chǎn)品 – 如圣誕帽 – 一年只賣幾天圖片

通過Google Trends查看該產(chǎn)品過去一年或幾年間的需求走勢，任何事情不要逆勢而行。

判斷產(chǎn)品是否是剛需 – 剛需是獲得持續(xù)穩(wěn)定收益的必要條件

3、看產(chǎn)品價格與利潤空間

選品最重要的指標（沒有之一）：R.O.I. =Profit/Invesment，高的ROI意味著你的資本可以快速滾動。如果你選了一個80%ROI的產(chǎn)品，即便你有30%的利潤，你會發(fā)現(xiàn)你的資金都被庫存吃了，銀行卡里怎么都攢不下錢。

對于資本不多的新手，產(chǎn)品理想的價格區(qū)間20-50刀。20刀以下不建議做，因為你會發(fā)現(xiàn)利潤都被PPC吃掉了。單價太高的產(chǎn)品如果你沒有一定的資金實力不要做。

產(chǎn)品售價一般最少為4倍于Landed Cost。如果你選的產(chǎn)品成本10刀，售價$19.99，不要問你為什么掙不到錢。

4、市場競爭性

主要指標：Top10賣家中5個以上賣家review在100以下，同時有不錯的銷量。

競爭對手的listing完成度 （如果該產(chǎn)品大部分賣家listing都做的相當出色-圖片，視頻，copywriting，甚至A+，那一般不是一個好的選擇。如果你沒有一定的把握把自己的listing做的更出色，至少超過一部分人，那就不要選這個產(chǎn)品了）

測試主關(guān)鍵詞手動廣告“suggested bid”，如果太高慎入。

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