精準(zhǔn)引流|亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化策略詳解-ESG跨境

作為一個(gè)亞馬遜賣家，要如何降低整體CPC 和充分利用未開發(fā)的關(guān)鍵詞為你的產(chǎn)品帶來更多的流量呢?這里整理了幾個(gè)亞馬遜廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化策略：

首先，不建議使用太多泛詞，所謂泛詞就是大詞、超熱詞，不精準(zhǔn)的詞。

其次，選接近產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，比如包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場(chǎng)所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。

具體如何進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化呢?

第一步:完善優(yōu)化listing頁(yè)面

產(chǎn)品最終銷量如何，廣告最終轉(zhuǎn)化如何，這些都將由市場(chǎng)來決定大方向，但產(chǎn)品頁(yè)面是否足夠吸引人，是否盡善盡美，是賣家可以盡全力掌握的事情，這既是亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化的基礎(chǔ)也是重點(diǎn)。

亞馬遜listing的標(biāo)題是首要關(guān)注的優(yōu)化方向，這是吸引買家的第一個(gè)因素，一個(gè)不夠吸睛，沒有亮點(diǎn)的標(biāo)題，自然不會(huì)帶來可觀的轉(zhuǎn)化。在剛開始設(shè)計(jì)listing標(biāo)題時(shí)，我們可以遵循以下這個(gè)順序來撰寫我們的標(biāo)題：品牌(建議放在第一位置)，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品系列/版本/型號(hào)，材料或主要成分，顏色以及尺寸。這樣寫的目的是提升每一個(gè)單獨(dú)的詞匯被搜尋到可能性，提升商品曝光的幾率。

當(dāng)然了，要想完成一條爆款的listing，還必須考慮其他因素。關(guān)鍵詞是其中很重要的一部分，同時(shí)，不要忘了考慮圖片，評(píng)論和產(chǎn)品價(jià)格，這些都需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣或更具吸引力，以保持你的產(chǎn)品排名。

第二步：關(guān)鍵詞選取技巧

在做好自身產(chǎn)品的準(zhǔn)備后，也要學(xué)會(huì)去查探競(jìng)品的信息，在我們選取關(guān)鍵詞的過程中，除了相似產(chǎn)品類型的關(guān)鍵詞外，也可以在競(jìng)品的review中提取關(guān)鍵詞，觀察哪些是買家提到最多的詞，哪些是買家重點(diǎn)關(guān)注的地方。

除此之外，我們可以有效地通過Search Term Report來做進(jìn)一步的優(yōu)化，從曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等幾個(gè)維度來挑選與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，單獨(dú)選取出并加進(jìn)Search Term來優(yōu)化。

第三步：精準(zhǔn)抓住流量

在提升了產(chǎn)品曝光量和點(diǎn)擊率之后，我們的深度目標(biāo)就是提升商品的轉(zhuǎn)化率。比如，可以添加否定關(guān)鍵詞，去除掉一些沒有潛在購(gòu)買意向的客戶，同時(shí)進(jìn)一步的結(jié)合多項(xiàng)指標(biāo)來考察亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率體現(xiàn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，ACOS體現(xiàn)關(guān)鍵詞的價(jià)格貴不貴，如果ACOS較高，但轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)也不俗，這也證明了該關(guān)鍵詞可以帶來精準(zhǔn)流量。

而如果想要知道亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化得更精確，更有目標(biāo)性，則要學(xué)會(huì)站在買家的立場(chǎng)上去思考，篩選和決定關(guān)鍵詞，把買家最關(guān)注，最想了解的關(guān)鍵詞放在Search Term的前列，以提高曝光提升的可能，另外，賣家也要學(xué)會(huì)抓住季節(jié)性的關(guān)鍵詞，一般在節(jié)日前的一個(gè)月到半個(gè)月之間，就應(yīng)該在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日相關(guān)的詞組，比如黑五、圣誕節(jié)等大型節(jié)日。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化是需要賣家需要與時(shí)俱進(jìn)，靈活調(diào)整的，在產(chǎn)品頁(yè)面足夠吸睛的基礎(chǔ)上，選取正確的關(guān)鍵詞，進(jìn)一步優(yōu)化精準(zhǔn)流量，便能為我們帶來更多的訂單。

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