亞馬遜選品工具軟件包括哪些？亞馬遜干貨！-ESG跨境

剛剛接觸亞馬遜，還沒(méi)有選品的經(jīng)驗(yàn)，該如何合理的選擇產(chǎn)品呢？

選擇熱門(mén)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

選擇冷門(mén)產(chǎn)品，用戶(hù)沒(méi)有沒(méi)有需求。

選擇低價(jià)產(chǎn)品，賣(mài)家又沒(méi)利潤(rùn)甚至要虧損。

所以我們?cè)谧鲞x品時(shí)需要先理清選品思路：

1.產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品的客單價(jià)意味著利潤(rùn)，如果一款產(chǎn)品賣(mài)的太便宜，那從進(jìn)貨、物流、運(yùn)營(yíng)推廣……等一系列費(fèi)用下來(lái)，賣(mài)家一般都是虧本的。

2.退貨風(fēng)險(xiǎn)

做電商，難免是會(huì)遇到退貨的，在亞馬遜，退貨是需要花錢(qián)的，這個(gè)錢(qián)是由賣(mài)家承擔(dān)的。

3.堅(jiān)固耐用

這點(diǎn)也非常的重要的選品要素，如果你的產(chǎn)品容易損壞，那么在運(yùn)輸過(guò)程中很有可能會(huì)發(fā)生這樣的情況。

除了選品思路之外，我們也可以借助一些亞馬遜選品工具來(lái)幫助我們快速高效選品！

第一、merchantwords關(guān)鍵詞拓展工具選品（http://merchantwords.com）。

要說(shuō)關(guān)鍵詞工具選品，以當(dāng)前賣(mài)家們想要開(kāi)發(fā)某一款陌生產(chǎn)品配件為例，在不知道市場(chǎng)需求的情況下，這時(shí)候即可借助關(guān)鍵詞工具來(lái)測(cè)試市場(chǎng)搜索熱度或市場(chǎng)需求。舉例闡述道，“例如我想開(kāi)發(fā)iphone8case，但iphone7case數(shù)據(jù)搜索才900個(gè)熱度，不具有代表性，因?yàn)閕phone7發(fā)布距離下次發(fā)布時(shí)間還間隔有6個(gè)月時(shí)間，那么我們就可以選擇搜索iphone6case，發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果和熱度都是很高，這也就說(shuō)明了這款產(chǎn)品需求很多，可以值得開(kāi)發(fā)?！?/p>

第二、谷歌趨勢(shì)（https://trends.google.com）。

提到谷歌趨勢(shì)選品，以美國(guó)區(qū)域?yàn)槔?，iphone7case熱度達(dá)到40個(gè)左右，iphone6case最高時(shí)達(dá)到了100多，呈搜索下降趨勢(shì)，iphone8case熱度僅為5以下，結(jié)果說(shuō)明iphone6case搜索量很高，如果賣(mài)家們考慮要開(kāi)發(fā)一款聯(lián)想某款產(chǎn)品和iphone的產(chǎn)品，那么就選擇聯(lián)想產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，一旦搜索熱度比iphone熱度低則放棄搜索低的產(chǎn)品。

第三、谷歌規(guī)劃師（https://adwords.google.com）。

據(jù)了解，谷歌規(guī)劃師提供了Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，深度的關(guān)鍵詞研究、也可以找到顧客關(guān)注的關(guān)鍵詞。

“以美國(guó)區(qū)域關(guān)鍵詞搜索為例，搜索iphone7case和iphone6case，得到搜索結(jié)果均是月搜索量10w-100w，需求很高?！辟u(mài)家們要想在亞馬遜上開(kāi)發(fā)該類(lèi)產(chǎn)品，在推廣和運(yùn)營(yíng)措施得當(dāng)?shù)那疤嵯?，那么該?lèi)產(chǎn)品日銷(xiāo)3000-5000單基本沒(méi)有難度。

第四、junglescout軟件調(diào)研市場(chǎng)

針對(duì)junglescout軟件調(diào)研市場(chǎng)，可以使用網(wǎng)頁(yè)版junglescout或者插件版junglescout搜索關(guān)鍵詞調(diào)研，得到產(chǎn)品調(diào)研列表后，得出每個(gè)產(chǎn)品估算銷(xiāo)量和估算利潤(rùn)，這樣賣(mài)家們即可知曉某款產(chǎn)品熱銷(xiāo)與否，最終選擇你想開(kāi)發(fā)的款式及決定是否開(kāi)發(fā)。

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